2022年4月27日，大参林公布了2021年年报与2022年一季度季报。财报显示，2021年全年大参林实现营收167.59亿元，同比增长14.92%；2022年Q1实现营收46.77亿元，同比增长15.22%。
收入端大参林仍保持着强劲增长，位居上市连锁药店前列。
近年，在政策与市场的推动下，药品零售行业加快集中化，一场规模战已经打响。大参林通过“自建+并购+加盟”的内生外拓发展方式，加快了扩张的脚步，截至2021年底，大参林门店已达8193家，并建立自主配送的现代化配送体系，探索新零售行业商业模式，遍布全国的业务已逐渐连成一片茂密的树林。基于内外部的各项有利因素，大参林已明确提出达成五百亿药品零售连锁企业的目标。
营收稳居上市连锁药店之首
从上市连锁药店各项数据来看，在2021年年度及2022年一季度，大参林营收最多，2021年全年大参林实现营收167.59亿元，同比增长14.92%，2022年Q1大参林实现营收46.77亿元，同比增长15.22%。
大参林之所以能保持营收增长，主要归功于已有门店的内生增长及新开、行业并购和新增门店的业绩贡献。因为分行业来看，大参林零售业务还是大头，2012年零售业务实现营收152.85亿元，占到总营收的91.2%。
截至2022年3月31日，大参林拥有门店8469家（含加盟店1058家），总经营面积638853 平方米（不含加盟店面积）。并新进湖北、海南、四川、山东和重庆等省份，目前药房连锁已覆盖全国15个省。
大参林的已有门店，尤其自建门店的经营效率一向较高，2021年的有效月均平效达到2377.07元/平方米，这跟品牌的供应链优势、门店的精细化运营等都密切相关。
分产品看，大参林的中西成药和中参药材仍保持稳健增长，贡献了大部分营收，2021年实现营收138.14亿元，占合计营收的84.79%。
借政策机遇，大参林积极推进国谈品种、国采品种及同名非标品种开发，与近8000家供应商建立合作关系，2021年内开发3956个新品种，其中处方品种2005个，DTP品种1134个，总SKU数超十万种。大参林也进一步丰富自有品牌品种，自有品种品规已达562个，不断提升自有品牌质量把控力。
会员运营是精细化运营的一个重要方面，大参林利用会员通、社群、公众号、小程序等多个渠道，实现精准触达，打造私域流量。2021年末，大参林会员人数超过6200万，会员复购率和消费占比的持续提升。
受疫情，会计准则调整等客观因素影响，公司在销售和管理费用有所提升，导致利润同比增长下滑。大参林面临挑战迅速调整营销策略，优化经营效率，今年第一季度，大参林实现营收46.77亿元，同比增长15.22%；归属于上市公司股东净利润3.84亿元，同比增长12.82%，毛利率有所回升，费用端恢复正常，实现营收和扣非后利润均超15%的增长。
2022年对比老百姓、益丰药房、大参林、一心堂、漱玉平民、健之佳这六家上市药品零售企业公布的数据，大参林今年一季度的营收与盈利均是最高的。
行业整合 加快步伐走向全国
2021年10月，商务部发布《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》提出，到2025年，中国药品零售百强企业年销售额有望占药品零售市场总额65%以上；药品零售连锁率接近70%。
2021年全国药品零售连锁门店增长至 33.53万家，连锁率由56.5%提升至57.1%。中国药店连锁率目前仍有较大空间。
在政策和和市场的驱下，药品流通行业整合将加速，行业集中度将持续提高，头部连锁企业凭借其专业化的服务、多元化的商品、严格的品质管控以及有序的医保资金使用等优势，市场影响力不断增强。
此外，近年来国内相关部门持续出台“两票制”政策以及一系列促进医药分离、处方外流的政策，重塑着中国医药零售行业格局。随着政策与市场的变化，各大药企纷纷加快扩张脚步，抢先占领“城池”，一场行业规模战已拉开了序幕。
在这种背景下，为抓住行业以及政策带来的机遇，大参林通过“自建+并购+加盟”的方式，加快了扩张的脚步。
2019年、2020年、2021年，大参林门店扩张速度分别为22.58%、26.58%、36.1%，增速不断扩大。2021年新开自建门店903家，收购门店748家，加盟店620家，门店总数同比大增36.1%达8193家。
目前，大参林全国门店已经覆盖广东、广西、河南、河北、江西、福建、江苏、浙江、陕西、黑龙江、四川、山东、湖北、海南、重庆等 15 个省份，业务规模在全国医药零售行业保持领先的优势地位。2021年主要发生了32起同行业投资并购业务，涉及门店数为1029家（其中已签约未交割门店140家）。
在地区上，已在华南地区取得领先的市场竞争优势的大参林，坚持“深耕华南，布局全国”的核心发展战略，不断巩固华南市场，继续下沉已布局区域的二、三级市场，同步开拓重要区域的新市场。
2021年，华南地区净增门店1326家，华南市场实现营收128.08亿元，销售额增长6.93%。因为华南市场已经通过领先的品牌产生了市场效应，所以能保持销售增长稳步。
华东地区以及华中地区分别新增门店227家、259家，华北、西北及西南地区共新增459家门店。营收来看，华中地区、华东地区分别实现营收16.99亿元、8.78亿元，且华中市场销售额增长54.93%，华东市场销售额增长20.85%，东北、华北、西北及西南市场销售额增加了96.67%。可以说，通过门店并购、区域品牌不断提升，省外扩张最终带来了门店销售的增长，大参林的扩张战略基本实现预期目标。
大参林通过“新开+并购+自营式加盟”的方式，一直实行区域聚焦的发展战略，总体上各地平衡发展。随着区域加密，省外盈利能力有望持续提升。
新零售业务高增 专业服务能力不断强化
截止2021年底，大参林O2O覆盖门店7240家（占比89%）。同时公司也开展B2C业务，利用中心仓+地区仓+前置仓的发货模式覆盖全国。2021年内大参林新零售业务（O2O+B2C）销售同比增长87%。
在O2O业务上，大参林进驻了几乎所有头部O2O平台，选择了企健网等更垂直的健康网站与之建立合作关系，并提供30分钟到家的24小时送药服务。截至2021年末，大参林的O2O送药服务覆盖7240家门店，覆盖门店上线率为89%。
在B2C业务上，不同于其他企业将普通零售的配送业务与第三方物流用户自付用费，大参林选择在广州、茂名、顺德、江门、玉林、东莞、漯河等地建立了物流配送中心，80%的配送业务通过自主配送的方式实现，利用中心仓+地区仓+前置仓的发货模式覆盖全国，为8000+门店提供安全高效的物流服务。截至2021年末，大参林全国有38个仓库，仓储面积超18万㎡，辐射包括广东、广西、河南等全国10多个省份。通过引进多种智能设备，实现收货、入库、储存、出库、配送全流程自动化管控。
2021 年5月关于双通道政策的出台，进一步推动了医保国谈品种处方单外流至零售药店，大参林积极争取双通道门店资格。截止2021年末，大参林院边店达到760家，同比增长28%，其中 DTP专业药房133家，专业化服务能力持续强化。
截至2021年末，大参林共有7258家直营连锁门店，已取得各类“医疗保险定点零售药店”资格的药店达6488家，医保门店总数占公司直营药店总数的89.39%。
在人才培养方面，针对加盟、新融合区、慢病、中参、DTP等集团重点发展的业务，大参林实行专项培养项目，共培育专项人员超过1000人。同时，公司鼓励员工积极参加国家执业药师资格考试，报告期末，公司执业药师队伍扩充至9038人。
大参林已提出了达成五百亿药品零售连锁企业的目标，对于正进入快速发展黄金期的大参林来说，这个目标的实现或许不需要太久。
