文| 刘恩彤

2018年12月6日，三星电子与苏宁于南京正式达成战略合作伙伴关系，并就三星电子赞助江苏苏宁足球俱乐部举行了赞助签约仪式。通过此次签约，三星电子将在2019至2021赛季成为俱乐部顶级赞助商，并获得球衣的胸前和背后广告。苏宁将士将身披印有“三星（Samsung）”标志的全新战袍，征战未来三个赛季的所有赛事。

其实，这并非三星第一次将自己“烙印”在中国足球的顶级联赛。曾几何时，在甲A联赛中， “天津三星”也提出过赏心悦目的比赛。但这一次，在三星全面深耕中国市场的战略中，与苏宁的战略合作，更具非凡意义。

不仅是体育营销那么简单

三星意在零售全渠道升级

就单看足球界，三星赞助的球队不胜枚举，从水原三星到切尔西再到萨斯菲尔德，从亚冠到欧冠再到南美解放者杯，身披“三星”战袍的球队都获得过至高的荣誉。

不过，这些赞助大多的意义还在于体育营销，三星这个世界级品牌在全球范围内也进一步提升了品牌美誉度与关注度。

但三星电子此次赞助江苏苏宁足球俱乐部，却没有那么“简单”。江苏苏宁足球俱乐部是一家中超球队，背后更是苏宁这个强大的零售王国。而此次三星电子和苏宁深度合作，双方就将发挥各自所在领域中的优势，将会在线上线下全面合作，无论是在品牌宣传、市场拓展、粉丝互动，还是话题营销等方面双方将保持紧密合作，增加与消费者之间的互动，从而提供更加优质的服务与体验。

据笔者观察，三星与苏宁在零售方面的合作，早已是水到渠成。今年双十一之前，苏宁零售集团副总裁范志军就曾率领一行高管团队出访三星电子韩国总部，目标直指双十一冰洗市场。随后，三星电子大中华区副总裁刘峻光及其高管团队密访苏宁。而据说今年双十一期间，苏宁有近万家互联网门店，从一二级市场到四六级市场，从商品零售到生活服务全面布局，助力三星中高端产品销售提振。与此同时，苏宁的物流、售后等产品化服务，都向三星全面开放。

三星电子大中华区总裁权桂贤就在签约仪式上表示：“苏宁与三星在中国一直保持着良好紧密的合作关系。此次双方将以三星赞助江苏苏宁足球俱乐部为契机，在原有的合作基础上进行全新的升级，开启更加紧密的合作关系。三星电子作为苏宁的长期合作伙伴，将在线上线下进行更加紧密的合作，向市场持续推出创新产品，实现互利共赢、共同发展。”

对于此次双方的签约，苏宁控股集团副总裁、苏宁易购集团副董事长孙为民也表示：“能够与三星电子达成战略合作，苏宁将发挥自身在零售渠道的优势，以及江苏苏宁足球俱乐部在国内的影响力，为消费者提供优质服务与体验的同时，与三星电子再写辉煌。”

三星全面深耕中国市场

有意义的创新成新标签

在中国，一家品牌与电商平台合作，是在正常不过的事情了。而对于出“赞助费”的三星来说，又看中了哪些回报呢？

首先，要赞一下三星这个世界大厂的“眼光”。纵观目前中超，江苏苏宁足球俱乐部堪称刮起了一股年轻风暴。拿黄紫昌来说，这位本赛季表现出色的前锋绝对是中国足坛的当红炸子鸡，不仅成功当选本赛季中超最佳新人，也成功入围本年度中超最佳阵容。而此次签约仪式现场，苏宁易购队球员黄紫昌、周云就分别身穿新三星（Samsung）”标志的全新战袍亮相。

想必，早已把创新融入基因里的三星，看重的就是苏宁的一个“新”，其年轻球员在中超赛场上刮起的青春风暴，正是如今三星在中国的重要战略——越来越多的产品专门为中国年轻消费者打造。

其次，在线上线下融合的今天，尤其以电子产品来说，在个性化消费时代，消费者更看重选购服务与体验。而苏宁恰恰可以在全国遍地的新零售渠道，助力三星把更多的体验传递给消费者。不谋而合的是，随着三星电子不断强化与渠道合作伙伴的共同探索与创新，在全国多个重要城市的核心商圈内，三星推出了集体验与购物一站式的新形象授权体验店和盖乐世高端体验馆，不断来提供更优秀的服务体验。

其实，科技行业与体育行业一样，无不在竞争中追求突破自我。尤其在手机行业同质化越来越严重的今天，三星不仅是在引领技术的进步，还在推动着行业的健康发展，以真正的变革性技术为消费者带来体验的升级。而这，恰恰就是三星深耕中国市场的“新战术”，这个战术并不花哨，关键就在于是否以一颗初心去执行，就像足球场上贯彻教练的战术一样。