文 | 怡晴

编 | 园长

首日销售额60w+，活动在线观看次数57w+，蓝V联动总曝光量500w+，这是一款魔法相机面世后的喜人成绩。

2022年9月17日，在《你要好好的》光影唱谈会直播间，一场音乐人的重聚，正在冲击着乐迷的内心。

先出场的是民谣歌手马条。电台主持人翟翊看到他一出场的状态就很“嗨”， 不仅分享自身基于爱的音乐创作理念，生活状态从潇洒到责任的改变，还冒着超时的风险，自弹自唱了《边边》《给给》《封锁线》《塔吉汗》四首歌。

音乐之外，这场唱谈会也让乐迷看到为朋友奔走，热爱家庭的马条。

随后音乐人许飞、尕怂相继出现在直播间，分别带来了经典曲目《父亲写的散文诗》《上帝住在菜市场》以及《谈恋爱》《小六儿莲》等。

面孔乐队的欧洋和陈辉是最后出现在现场的。在直播的过程中，陈辉和欧洋聊起喜欢的音乐人齐秦，甚至自弹自唱起来。作为原创歌手，唱别人的音乐，在公共场合是很难见到的场面。

翟翊主持这场唱谈会后有些感触，因为总有台本之外的意外之喜发生，“在聊得很好的语境下，这场唱谈会迸发出的不仅是语言上的火花，也是音乐人的火花，这是最有魅力，最吸引人的。”他告诉刺猬公社（ID：ciweigongshe）。

这场由摩象科技X十三月文化共同打造的光影唱谈会，不仅让音乐回归传统，为音乐人带来更多演唱机会，让乐迷在直播间刷屏“感动”，也为摩象科技最新产品，小默魔法相机的面世，创造了更多的流量。

从策划、筹办、到结束后的复盘，刺猬公社和摩象科技CMO戴明志、电台主持人兼乐评人翟翊，聊了聊魔法相机面世的整个过程：有创新，有感动，但最重要的是产品对人类生活带来的陪伴以及改变。

摩象科技要做“小默”品牌的意愿很强烈。

2017年，摩象科技生产了“小默AI相机”，试图帮助用户释放双手，自由拍摄。尽管这个产品在2018年获得了四个设计奖项，却因为短视频风潮的到来，显得有些“过时”，给人一种叫好不叫座的感觉。

摩象科技团队很认可“小默AI相机”的创新理念——让体验变得更加简单。

拍照不能满足用户，但大家坚持认为，喜欢拍摄的人依然占据着绝对的比例，这个市场还有很多机会有待挖掘。

“进行长时间的拍摄，手机这个工具就变得不好用。”

“无法实现灵活、角落等机位的拍摄。手机支架拍摄的角度十分有限。”

“短视频中实时抓拍、延时摄影等，手机似乎也很难实现。”

“专业拍摄的相机太贵。”

洞察到功能、市场、价格这些痛点后，摩象科技决定复活小默，并把它升级迭代，打造成一款方便用户使用的补充型拍摄配件——“小默魔法相机”。

团队在功能设置上进行降格处理，把参数做一个回归，减少用户为此付出的非必要消费，让更多人能拥有这款产品。

但如何让这款产品走进用户，为他们的生活带来改变，而非成为一种放在家中角落，使用性不强的产品，则让团队陷入了深思。戴明志直言，对于一个产品来说，技术的升级不算难，概念的创新才是最让人头疼的。

一个阶段的调研结束后，团队发现全球室内安防摄像机的生产量很大，但产品的功能比较单一——只能看家，无法娱乐。

摩象科技找到了“小默”的差异性，他们要做合二为一的产品。

作为室内安防摄像机，它要作为一种室内摆件，拥有超高的颜值。“小默二代”之所以叫做“魔法相机”，是在一次机缘巧合下，团队发现两个便捷的摄像头，搭配360度的转动，就像猫头鹰一般。

而世界上最有名的猫头鹰，莫过于《哈利波特》中的魔法猫头鹰海德薇。团队做了一个大胆的决定，希望借用《哈利波特》的IP，为小默魔法相机注入灵魂。产品从包装、说明到相机本身白绿、红黄的搭配，都有了参考。

与此同时，它也可以走出室外，随身携带，成为用户拍摄的便捷工具。挖掘用户拍摄的情感需求后，团队将小默魔法相机的拍摄做了三点要求：

第一，延展手机拍摄，让用户不用举手机就轻松入境。如果一个人进行拍摄，使用小默魔法相机的用户，完全可以独立入境，无需手持。

第二，可以长时间拍摄。比起手机、运动相机，小默魔法相机的拍摄、剪辑压力更小，可以边拍边得15s短视频，专注拍摄功能，不会被外界打断。

第三，多元视角拍摄。小默魔法相机的摄像头有磁力背夹，铁质吸附，可以随意变换视角，解决同一类型产品的视角盲区。

基于一代小默的定位，解决了产品定调、定性、功能的问题，二代小默进行了概念和技术的升级，就此“复活”。曾经错过短视频风口的“小默”，在打磨一年后，将在这个短视频正流行的时代，与用户再次相遇。

“没有人做过这么二合一的产品，我们始终相信宅经济时代下，用户需要一个可以用又可以玩的新产品。”戴明志说。

小默魔法相机诞生了，但还需要被看到。

做《你要好好的》光影唱谈会，是戴明志进行的品宣策划，也是让小默魔法相机被看到的重要一部分。他找来自己的好朋友，十三月文化创始人卢中强一起联合打造这场音乐会。

能够为音乐人提供一次展示的机会，能够满足乐迷的需求，何乐而不为？卢中强几乎没有犹豫便答应了。

在被推荐了电台主持人、乐评人翟翊后，这场唱谈会的组局在不到两周的时间内，就成形了。

翟翊懂主持，懂音乐，还懂直播，这种综合性的能力让他很快适应了这次的唱谈会。唱谈会的筹备从开始到直播结束，所有的流程都用固定的时间段来标注。台本上，出场时间、出场顺序、演唱曲目都有明确的规定。

出于对主持人的信任，音乐人们展露真性情，一连唱了13首歌曲。“跟音乐演出相关的环节都停摆，演出商、唱片公司的收入都有巨大的落差，这种品牌赞助的线上Live，是可以维系住歌手的创作热情。”

对于翟翊而言，《你要好好的》光影唱谈会精彩纷呈的同时，也是品牌与音乐互相赋能的产物。

2022年，品牌与视频平台联手打造线上Live的活动并不少见。毕竟在今年4月，崔健在视频号上的演唱会，在线观看人数超过4000万。随后，罗大佑、刘德华、周杰伦等音乐人，以线上演唱会的方式，创造了巨大的流量。

品牌也闻风而来，借势宣传。据《天下网商》报道，汽车品牌看中活跃度与日俱增的短视频平台——疫情当下线下展会动辄取消，而线上音乐会千万乃至上亿级别的曝光量远超一场线下大型活动。

戴明志选择与十三月文化合作视频号线上Live的形式，也是希望通过音乐，为小默魔法相机寻找到自己的用户。但他更希望，在这场唱谈会中，观众最先能感受到的，依然是音乐的魅力。

如何不让品牌在乐迷面前喧宾夺主，又如何让品牌与音乐互相渗透，是摩象科技与十三月文化合作唱谈会要创新的地方。

在翟翊看来，线上Live形式丰富多样，唱谈会只是其中之一。但邀请电台DJ做主持人，去刺激音乐人在现场的倾诉欲，却不太常见。“中国流行乐第一波高潮，从上世纪90年代开始，那个时候音乐的发展离不开电台访谈。这次的唱谈会的创新之一，就是将音乐回归传统的形式。”

在现场，翟翊关注的不是音乐人的花边新闻，而是他们的音乐创作与困境，为音乐人们提供一个专业的发声平台。针对音乐本身的交流和探讨多了，在场的音乐人也敞开心扉，聊至尽兴。

看到直播间观看人次达到57w+的那一刻，翟翊觉得通过这次唱谈会，在听众和歌手之间搭建了一个无形的桥梁，这是许久都没有的感受。

另一方面，品牌与内容的联结也变得更为紧密。

摩象科技与十三月文化的合作，不仅是技术与内容的合作，比如在这次唱谈会中，网友看的不止是音乐人们自我的一面，还有上下分屏的创新技术，分别用竖屏和横屏来呈现现场和过往的拍摄记录，形成现实与回忆的穿插；

二者还有精神上的契合。随着时间与科技的发展推移，音乐已经不再单纯是一种聆听的享受了，从电影、电视剧、到短视频，音乐越来越需要视频的助力。小默魔法相机作为一款主打拍摄的相机，在这次唱谈会中，于无声处发挥出了自己与音乐之间的关联属性。

音乐离不开视频的辅助，而视频能够让原创音乐被推广和理解，这是摩象科技与十三月文化“灵魂”上的共振。

唱谈会结束后，戴明志为在场的每一位嘉宾送上了一台小默魔法相机。

面孔乐队的陈辉试用后，觉得很好玩。乐队演出总是要拍视频，如果要拍一些延时摄影，不用专业的设备很难达到自己想要的效果。

但拿到小默魔法相机后，他就可以从演出前的调音开始，把它放在吉他的面板上，或者舞台的任何角落，拍观众、拍自己、拍琴弦，呈现不同的现场。

翟翊告诉刺猬公社，音乐人应该都会喜欢这种属性。

这与戴明志设定的用户画像也相吻合。从广义上看，戴明志希望小默魔法相机的受众是喜欢拍但又不太会拍、没有时间去深究剪辑的人。

但从场景来看，对亲子、趣味、萌宠等垂类赛道感兴趣的人群，或许更能将这款相机的性能发挥到极致。

“跳舞的时候，可以把它帖到镜子上；打篮球、踢足球，就可以吸附在篮筐处；从剪辑上来说，我们可以推送15秒的视频，实现快速分享。”戴明志说，摩象科技做任何产品的出发点，都是实现对用户的关怀。

从2018年到2022年，短视频飞速发展，为了抢占流量，用户也在努力跑马圈地，从一开始蛮荒播种，学会了深耕赛道。吸取小默一代的教训，摩象科技在生产小默魔法相机时，并没有要做一个普适性的产品，而是与时代相契合，专攻垂类兴趣用户。

《你要好好的》光影唱谈会直播过程中，戴明志在大家的欢呼下，也上台随机弹奏了一曲。戴明志喜欢玩音乐，在他看来，做音乐与做产品之间最大的区别就是，做音乐需要更多感性，做产品需要更多的理性。

“但他们的相通之处就是由内向外地呈现，呈现自己内心的世界，呈现它的表达。”从猫王收音机、小默AI相机、小默魔法相机，戴明志做产品最遵循的就是自己的内心：创新，美好，有用。

对他来说，做产品最重要的就是绝对不抄袭，要做原创和创新的产品。

其次是“颜值”，一定不能丑。相较于其它品类，小默一代与小默魔法相机，在颜色、外观设计上，都占有可爱、清新的优势。

最后则是“好用”，为用户生活带来更美好的体验，是摩象科技的追求目标。无论是此次的唱谈会，还是小默魔法相机，都以前所未有的特质出现在大众视野，为乐迷带来新的音乐享受，为视频用户带来新生产方式的体验。

做产品最难的，就是创新。摩象科技做小默魔法相机的过程中，戴明志形容放眼过去全是困难。但在坚守原则的情况下，问题都一点一点得到了解决。

小默魔法相机的定价是799元，价位并不算低。但戴明志对它有信心，在选择唱谈会做品宣时，他还用了“众筹”的方式进行产品发布，与用户进行沟通，并获得了60w+的预售成绩。

“就是要敢于做这个产品，我们公司有了多年的积累，会做出越来越多的好产品。”戴明志希望，小默魔法相机的诞生，带来的不仅是一个产品的迭代，更是对用户的一种长久陪伴。