前两天都没有更新，主要是因为太忙了，确实没有时间和功夫，今天终于是回到了家中，可以给大家分享一下这两天都去干嘛了。

其实在半个月前就和几位老板约好，探讨和考察一个新项目的事情，前两天也主要是了解和对接一些比较具体的事项和问题。

项目具体是什么，这里不太方便透露，也与所说的无关。今天主要是想和大家分享一下这两天相处的过程中，有一些新的感悟和想法。

尽管比较忙，但一路上我们聊了很多东西，其中有几点我觉得对于大家或许有些帮助，尤其是对于想要创业，或者准备创业的朋友。

还是先从我经常提及的餐饮老板开始说起，他从白手起家到现在的年入千万，创业经历确实非常值得分析和学习，一路上的心路历程也很值得反复揣摩。

他说到一些最近公司里面的销售问题，销售人员总是抱怨资源质量问题，要么是客户资金预算不足，要么是客户的意向项目不匹配等。

在他看来大部分问题其实都不算问题，感觉还是销售人员的心态问题，当然还有一部分情况是受经济变动影响，让客户投资更加谨慎了。

不过这种外部问题是个人或企业都无法解决的，因此只能从内部出发，想办法如何在内部解决这些问题，寻求破局之策。

大家可能会觉得当老板的想法当然不一样，反正自己又不需要谈客户，恰恰相反，以前刚开放加盟的时候，他几乎一个人揽下了所有事务，也包括谈客户。

并且需要去完成从无到有的过程，可以说比大多数人都了解这份工作最需要的能力是什么，而他认为决定成交与否的核心问题并非于此。

他也曾遇到过客户资金预算不足的情况，但当时的他心里只有一个想法，如何帮客户解决资金问题，甚至为客户提供渠道，去帮助客户解决这方面的问题。

客户意向项目不匹配就更加不是问题了，在他的眼中，并不是想要开一家冒菜店的客户才算是客户，只要客户有这方面投资意向，他认为都是潜在客户，至于能不能转化过来是他的能力问题。

还有过案例，一个客户原本是想要开火锅店，后面在他的再三说服后，开了三家冒菜店，并且后面经营的都挺不错，还降低了投入成本。

说到这里，或许很多人都会觉得老板是为自己打工，当然会尽心尽力的去做事情，但其实对于打工人来说，更应该如此。

很多打工人之所以一直是打工人，甚至一辈子都只能在底层摸爬滚打，最主要的原因就是害怕给别人创造价值，总觉得自己越努力就亏得越多。

但有没有想过，公司里面包括但不仅限于销冠这样的人才，却很好在意这些问题，他们一直都在努力的创造价值，哪怕是付出和收入不成正比。

这其中的关键其实在于认知层面的差异，不论你为公司创造多少价值，通常你的努力和回报就是成正比的，越是努力收获得越多、提成越高，哪怕是暂时在收入上没有充分得到体现，也会在后续的晋升中占领优势。

最为重要的是，当你糊弄着去做事情的同时，也是在糊弄自己的人生，浪费自己的时间；而当你尽心尽力的工作时，或许会感觉暂时被压榨了，但确实是在飞速成长。

而当你的能力变得突出后，公司往往都会通过加薪升职等方式来留住人才，哪怕公司仍旧没有任何动作，以你现在的突出能力去找一份更好的工作也是轻而易举。

不过要清楚的是，这一切都是建立在你努力进步的前提之上，其实如果你能看得长远一些，就能发现上班其实也并非拿钱办事那么简单。

公司在通过你的劳动获取利润，同时公司也为你提供了一个练手的平台，你自己原本不能干的事情，在公司里面可以充分去实践，为自己积累经验，这是比工资价值高上千倍万倍的东西。

因此要明白努力上班这句话并非单纯的是在洗脑，如果你能从工作中有所收获，那便属于长期的投资，不过得有点耐心。

同时努力上班这件事情其实本就是双赢的一件事情，不过是太多人被金钱蒙蔽了眼睛，无法看清远方的路，从而迷失了方向。

当然也不能一概而论，对于单调重复的机械性工作，或者对自身成长没有任何帮助的工作，便需要考虑你的需求是什么，要么高薪，要么为自己争取时间，要么就该想办法换一份更有意义的工作了。

这一点对于创业者来说也是如此，其实有不少人都曾尝试着创业过，但却没有真正为自己做好规划，开始之后便怨声哀哉，总在为自己找理由、找借口，却懒于去寻求解决问题的办法。

这样的心态终归是不适合创业的，创业本就并非一件易事，如果你担心创业会不如上班，那还是先别创业了，因为我可以直截了当的告诉你：创业就是不如上班。

上班只需要做好份内的工作，每个月便有薪资到账，甚至还有固定的休息时间，上班也能摸摸鱼；而创业则需要你起早贪黑，每天24小时待命，需要处理各种各样的问题，其中不乏你从未涉及过的领域和问题。

但你没得选，不论多么困难，都得坚持，咬着牙去解决问题，把牙咬碎了也得往肚子里吞，否则没有收入，得不到结果，迎接你的便只有失败。

总的来说，想要赚钱，不论是通过哪种方式，都不要总想着为自己找借口，首先得让自己能创造价值，只有自身拥有足够价值之后，才能让他人为你的价值买单。