营收8150万却只占总营收0.2%？为什么滔搏大力布局电竞板块

陀螺电竞 2021-05-28 10:04:45

5月24日，滔搏国际控股有限公司发布截至2021年2月29日止年度业绩公告。

电竞业务收入8150万，却只占总营收0.2%？

根据滔搏公布的年度业绩公告显示，截止到2021年2月28日，滔博2020年全年的总营收达到360亿元，较去年同比增长了6.9%。其中，零售业务、批发业务、联营费用收入、电竞收入四大板块均呈现出增长态势。

具体到电竞板块上来看，在2020年，滔搏电竞板块业务收入为3040万，达到总营收的占比的0.1%；而最新公布的2021全年业绩公告中，滔搏电竞板块收入提升到了8150万，同比增长168.1%。

尽管滔博的电竞板块增长飞速，但需要注意到的是，从滔博的年度成绩公告来看，电竞板块在总营收中仅占0.2%，并没有成为主要的营收方式。那么电竞板块对一个企业的经济增长真的无足轻重吗？从滔搏在电竞领域的布局来看，电竞板块或许并没有表面收入看起来那么简单。

比起赚钱，电竞给滔搏带来了更多衍生价值

相比国内一些老牌的电竞俱乐部，滔搏可以说是一个比较年轻的电竞俱乐部。在2017年收购DAN电竞俱乐部英雄联盟分部及其LPL联赛名额后，滔搏才正式开启在电竞领域的探索。从布局LPL项目开始，经过三年多时间，滔搏逐渐在王者荣耀、和平精英、使命召唤手游等项目上组建了自己的战队。其中英雄联盟项目的战队最为人熟知。

滔搏作为一家厂商战队，投资主体是中国最大的体育零售集团“滔搏运动”。作为有强大底蕴支持的电竞俱乐部，滔搏在电竞业务上一直采用的是重投入模式。从滔搏公布的年度业绩公告可以看到，得力于对电竞板块的大力投入和发展战略的落地，滔搏旗下的电竞业务在收入增长和衍生价值方面给企业整体带来了重要增量。

虽然其营收金额对企业整体业绩增长效果并不明显。但电竞板块的价值，并不仅仅体现直接营收上，而是在其带来的衍生价值，其中就包括“流量带来的品牌露出、赋能主要业务经济增长、新品牌打造、建议综合性电竞商业平台”等方面上。这一系列的隐形收入，在滔搏的营销模式上完整地体现了出来。

从电竞产业的特性来看，电竞是连接当代主要消费群体和打造全新消费模式的重要入口。滔搏集团作为渠道平台性质的体育零售商，自然知晓和新生代消费者建立联系的重要性。滔搏电竞俱乐部CEO孙政早先提到，通过投资电竞的方式，滔搏品牌和年轻的消费者建立了联系，并且为品牌融入了更多年轻元素。在面向消费能力强的年轻群体时，电竞产业是非常好的切入点。

事实也确实如此，滔搏在通过对电竞领域大幅投入的情况下，凭借电竞赛事和战队明星选手获得了巨大流量露出。滔搏本年度总营收的360.09亿元，除了后疫情时代的经济复苏，电竞板块带来的广告价值也起到了重要品牌宣传作用。

除了广告价值，电竞业务对主营业务经济增长的提升，还体现在近年来火爆的直播带货上。在去年5月，滔搏运动联合旗下的英雄联盟TES战队开启了第一次直播带货。根据滔搏后续公布的数据，5月20日当天三个小时的直播，滔搏在东北大区的库存全部卖空，选手在直播中体验的产品，在一分钟内所有同款全部售罄。值得注意的是，这场直播是微信小程序纯商业环境下进行，并没有在虎牙和斗鱼这类主要的电竞直播平台下进行直播。

此外，滔搏还通过和电竞的结合打造了和电竞相关的垂直文化品牌，实现了电竞IP更多元的变现方式。2021年，滔搏建立了国内首个以电竞、游戏文化为核心的文化消费品牌“TGIF”。该品牌主要包含的有服饰、配件、家具、生活周边、潮玩等产品，主要面向的群体就是游戏玩家。在相关的商店可以看到，不乏有滔搏旗下的明星选手为产品代言。

根据滔搏在电竞板块的布局，远远不止促进品牌露出、建立主营业务和电竞粉丝的产业链这么简单。滔搏电竞俱乐部CEO孙政之前谈到，滔搏还将利用自身的渠道优势，打造新零售平台。以自身产品和其他电竞俱乐部的衍生文化周边为核心产品，通过滔搏的渠道平台进行销售。打通电竞粉丝的营销渠道，以此来完善电竞生态系统。

可以看到，滔搏在电竞领域的探索，并不只是局限于收入本身。在凭借电竞获得巨大流量品牌露出的同时，滔搏也在通过电竞这种新型营销方式为传统企业和电竞产业打通更多样化的商业模式。滔搏通过构建头部电竞品牌为核心，凭借其衍生价值达到了对企业本身赋能的效果。这样的运营模式，也将给更多传统企业带来入局电竞的启示作用。如李宁的运动鞋服业务，京东的电商业务。这类性质的战队往往可以通过电竞和主营业务的结合，将自身运营的产品发送到年轻群体，来获得更多的粉丝经济变现方式。

结语：

随着电竞业的不断发展，电竞俱乐部开始逐渐拓宽营收模式，赛事奖金、品牌赞助、商业门票不再是最主要的营收模式。以滔搏在电竞领域布局的范例，更多传统企业将以此和年轻群体建立沟通，建立全新的营销模式。

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