昨天看到一则报道，说211大学，7人上课0人听讲，这是大学老师的落寞。
为什么学生不好好听老师上课？
为什么你的孩子不听你说的？
为什么老板没耐心听你的汇报？
为什么精心准备的PPT反倒费力不讨好？
本周分享的这本《大脑喜欢听你这样说》能帮你解决他人不听你说话的困扰，从而提升你的影响力。
本书的作者杰瑞德·库尼·霍瓦斯，认知神经学家、教育学家、墨尔本大学教育学院荣誉研究员，曾在哈佛大学、墨尔本大学等全球250多所学校进行研究与开展讲座。他致力于向教育工作者和机构普及认知科学的前沿研究成果，发表过TEDx演讲，曾登上《纽约时报》、BBC、《经济学人》、《连线》杂志等媒体。本书的豆瓣评分为8.1分，是本值得一读的成长类书籍，书中借助12个领域内的科学事实，让别人接受、同意并记住你的话。
第一个认知原理，你无法在听人说话的同时阅读文字。
在阅读文字材料和听口头演讲之间迅速切换会削弱对两条信息流的记忆。因此，你在给他人上课或做汇报时，PPT上不放或尽量少放文字，这有助于他人更好地理解你说的。
第二个认知原理，边看图片边听演讲可以提高学习和记忆能力。
大脑对听觉内容和视觉内容是分开处理的，但听觉与视觉会整合，它们可以帮助解读和理解。因此，你在给他人上课或做汇报时，PPT上（主要）放图片，图表和普通图像不一样尽量用图像辅助数字化呈现。在这个过程中一定要避免只追求“眼前一亮”的东西，而忽略内容、观点的问题。
第三个认知原理，可预测的空间布局可以释放大脑资源，促进学习和记忆。
大脑中的海马布满了位置细胞，这些位置细胞有助于人们的记忆。空间布局可以作为线索，帮助我们回忆学习内容或经历，它还可以用来做预测（这就是为什么可预测性可以帮助释放注意力资源，减少精力损耗）。所以，你在给他人上课或做汇报时，PPT所有的页面格式要保持一致，这有助于他人记住你所讲的内容。当然，如果你想强迫听众集中注意力，也可以通过打破页面的一致性来实现，比如指出重点信息或在讲解图表时指出重点信息格外重要。
第四个认知原理，你练习时的环境以及练习过程中的感受都会变成练习内容的一部分。
你在记忆过程中，除了记住练习的内容外，还会记住当时所处的环境、情绪状态和感受。所以，我们会“睹物思人”会“触景生情”。因此，尽量在多种环境中练习，可利用感官来调取记忆。
第五个认知原理，我们无法一心多用。一心多用会损害学习和记忆效果。
我们无法一心多用，只能在不同任务间迅速切换。这个过程需要时间，会影响准确性，并会将记忆推入潜意识的网络中。想要提升学习和记忆效果，让他人记住你讲的内容，你需要遵循一次只讨论一个想法，一次只说一件事的原则。
第六个认知原理，练习中的交错可以提升表现水平，实现技能迁移。
为完成一个动作，我们需要对分解动作进行调取和排序。通过长时间练习，分解动作可被组合为一个模块。通过对模块进行混搭，防止其意外地自行组合，并使其更容易被调取。根据这个原理，你可以在教他人学习时，先教会对方，在技巧随时间逐渐自动化时，慢慢引入交错练习，并通过积极演练，追踪进步以达到最佳地学习效果。这个方法在前几次的分享中有提到过，就不再赘述。
第七个认知原理，积极接受错误可以提升学习、记忆和预测能力。
大脑创建了心理模型并利用它们来预测世界是如何运作的，但在真实世界中，你会发现心理模型与现实世界之间存在偏差。我们在面对这些偏差时，会有两种选择，要么接受错误（并从中吸取教训），要么避免（并忽视）错误。根据这个原理，你需要让他人接受错误，这样才能提升学习、记忆和预测能力，所以，你需要给予对方反馈，有效的反馈可以帮助他人认识到他们要去哪里（目标），怎么去（差距）和接下来往哪走（下一步）。此外，你还要引导对方刻意进行错误的分析练习。
第八个认知原理，回忆（相较回顾或识别而言）可以带来更强烈、更深刻、更易调取的记忆。
大脑中调取记忆的方式有回顾、识别或回忆三种。回顾调取的记忆比较浅。识别调取的记忆程度尚可（虽然会很快消失）。回忆调取的记忆最深刻。因此，回忆的次数越多，未来记忆就越深刻，而联想网络（相关观点或概念之间的联系）能够帮助回忆。这个方法在之前几本书分分享中都有提到就不再赘述。
第九个认知原理，提前激活相关事实、预期和策略可以促进学习。
大脑会记住最近发生的事，将它与新信息联系起来（因果联系）。根据这个原理，你可以利用“先入为主”来影响他人，你可以通过概念的先入为主激活事实，使新观点更容易被定位和记忆,从而引导理解；也可以通过预期的先入为主激活预期，引导感知和反应，很多新闻的标题就会利用这个原理来设置；还可以通过策略的先入为主激活流程，引导表现，比如在看电视时，人们更容易多吃薯片。想要应对大脑的“先入为主”，你可以使用“如果—那么”计划来预测和避免受到先入为主的影响。
第十个认知原理，可以利用故事来促进理解、记忆形成和思考。
故事能模仿大脑天然的思考方式（因果联系），同时，故事能导致心理和情感上的模拟，让人产生共情，从而释放催产素，在讲述者和听众之间建立联系。故事是吸引听众注意力的最有效方式，因此，你想要影响（教育）他人时，可以以故事开场，也可以请他人讲讲自己的故事。
第十一个认知原理，适度的压力可以提高记忆力和整体学习效果（但高压或零压是有害的）。
情绪是身体内部的感觉。感受是对身体感觉的心理阐释。而压力是一种感受，并不是情绪。在适度的压力下，ARC蛋白会保护海马中的神经元（增强记忆），FGF2能长出新的神经元（促进学习）。但在高压之下，皮质醇会杀死神经元，导致海马萎缩。而在零压力时，神经元会退化，导致海马萎缩。根据这个原理，你在授课或演讲时混合运用不同的结构、形式、活动、讨论和故事，让其很难轻松地预测到下一步，让他们必须积极参与每个环节。通过让他们保持警觉，维持适度的压力水平，可以提升他们记忆新信息的能力（和意愿）。
第十二个认知原理，将训练分散到多次课程中可以帮助我们集中注意力，提高学习速度。
根据艾宾浩斯遗忘曲线，人的遗忘是分阶段的，如果你把训练拉长并分散到几天内可以有效减缓遗忘速度。通过持续不断地进行分散练习，间隔时间可以越来越长，记忆可以得到有效巩固。此外，睡眠对于记忆也是非常重要的，因为在睡眠时，新的记忆（编码）会以一种简单的方式在大脑中找到可以扎根（存储）的地方，随后这块区域会将相关记忆“重新启动”几次，以将这段记忆锁定在这个位置（巩固）。
