地宫福位，作为一种骨灰存放架，是人们对逝去亲人的怀念之地。然而，如何正确定价地宫福位成为了摆在经营者们面前的难题。本文蔡彪将从吸引人眼球、提供高质量服务、根据市场供求关系等方面给出解决方案，帮助经营者们正确定价地宫福位。

吸引人眼球的设计

人们对于地宫福位的选择除了注重实用功能，更关注其美观度和独特性。经营者应该注重在产品设计上下功夫，制造出与众不同的骨灰存放架，以此吸引潜在客户的眼球。例如，可以利用柔和的灯光烘托出神圣庄重的气氛，利用精美的花卉装饰增添温馨氛围，利用骨灰架内部空间进行差异化设计软装、文化存放代替骨灰存放，利用互联网系统软件与硬件结合，形成线上线下全套服务体系。

提供高质量服务

除了美观和差异化的设计，提供高质量的服务也是吸引客户的重要因素。经营者应该培训专业的工作人员，以提供专业、细致的服务。他们应该具备专业知识，能够向客户解答有关骨灰存放、传统习俗等问题。同时，为了给予客户更好的体验，可以提供私人化定制服务，满足不同客户的需求。

根据市场供求关系定价

在定价地宫福位时，应该充分考虑市场的供求关系。如果地宫福位的需求相对稀缺，价格可以适当提高。相反，如果供应过剩，价格则需要进行调整以吸引客户。经营者可以通过市场调研、竞品分析等手段了解市场的需求情况，并根据客户群体的支付能力确定价格范围。

示例案例

为了更好地解释如何定价地宫福位，蔡彪提供一个类比案例：台湾基隆金宝塔。“基隆金宝塔”是临近基隆市区、全台湾唯一一座设有观景电梯的骨灰塔。基隆金宝塔在1991年就取得了执照，按规划总共可提供近18万个骨灰位，但至今只开放了其中四个楼层，存放了近一万个骨灰龛。这是因为，台湾的骨灰塔一般是逐层开放的，而不同时期开放的骨灰位，往往能够反映出当时的“潮流”。

例如早年的骨灰位设计较传统，骨灰位面板以铝材为主，设计通常较简单，而现时的骨灰位面板则更加多样化，不但有铝材、琉璃等不同材质，更有双门、趟门等设计，甚至设有LED灯、个人化电子播放器等。

在台湾，几乎每个县市都有骨灰塔，整个台湾公营的有近600座，私营的也有150座。公营骨灰位会优先卖给当地居民，价格也较优惠些，平均新台币三万元（合人民币5900元）一个；而私营的龛位中，也有新台币六万元（合人民币1.18万元）就能买到的。

台湾部分客户是上面定价，但是我们内地会有差异，以前和客户有讨论过，他们说有些用户喜欢最下层，因为更接接地气；有些喜欢放最上面，因为不想被压着；有些喜欢放中间，因为拿取和祭拜方便。

每个用户想法不同，定价可在参考台湾基隆金宝塔等类比案例后，帮助你更好地理解如何正确定价。