海底捞,作为中国餐饮界的常青树,一直是备受大众的关注。其新任CEO的任命,更是引起了广泛的好奇。
可偏偏新上任的CEO竟然是一位毫无背景、且只有小学学历的女性,这让许多人为此不解。只有海底捞的高层们知道,杨利娟是真正凭借其独特的经历和才华,逐渐在公众视野中闪耀着属于她的光芒。
01踏实勤劳的小姑娘 / subtitle
杨利娟是一个来自农村的普通女孩,因家境贫困无法继续学业,只得辍学回家协助父母。后来,为了逃避家庭债务的困扰,杨利娟选择离开家乡,来到城市寻找工作。起初,她的求职之路并不顺利,因为没有学历、年纪尚小、缺乏工作经验,她屡屡碰壁。然而,一家餐厅看到了她的勤劳和吃苦精神,让她从洗碗工做起。由于她从小帮父母干活,这种工作对她来说轻松自如。很快,她的表现得到了餐厅的认可,半年后她的工资已经比其他服务员高出50%。
在16岁时,她在简阳市一家餐馆的打工经历吸引了张勇的注意。她手脚勤快,能说会道,她的工作表现给张勇留下了深刻的印象。
张勇是后来的海底捞品牌创始人,正是在这个时候他开始筹划自己的创业计划。他决定开设一家火锅店,而杨利娟的出色表现让他看到了一个得力员工的潜力。张勇在遇见杨利娟的那一刻,被她对每一位顾客细致周到的服务所触动。这让他有了将服务作为自家火锅店竞争手段的灵感。在众多火锅店都致力于口味和价格的竞争时,张勇却选择从服务入手,希望将自己的火锅店打造出独特的特色。他首先想到的,就是那位给他带来灵感的杨利娟。于是,他主动提出在原有工资基础上增加20元,希望她能加入自己的团队。然而,杨利娟却婉拒了他的邀请,她表示现在的老板对她有知遇之恩,这是她的第一份工作,她不能就这样不告而别。她的淳朴和善良让张勇深感敬佩。虽然初次尝试未能成功,但张勇并未放弃,他留下了自己的联系方式给杨利娟,告诉她随时可以来他的店里工作。几个月后,由于餐厅面临拆迁,杨利娟失去了她的第一份工作。这时,她接到了张勇的电话,张勇给了她承诺的待遇,并邀请她加入新开业的“海底捞”。
杨利娟便成为了海底捞的第一位女服务员。
进入海底捞后,她立刻感受到了这里与其他火锅店的不同。虽然店刚开业,客源并不多,店里只有包括老板张勇在内的三个人,但杨利娟很快发现,这里的服务非常周到。从帮助客人带孩子、擦鞋、拎包到洗衣服,杨利娟都亲身体验过。起初,她对这种全新的服务模式感到新奇,甚至有些疑惑。但当她听到客人的感谢之词并看到他们舒适的表情后,她明白了,原来让顾客在用餐过程中感到舒适和享受是如此重要。她明白了张勇当初的愿景:将海底捞打造成为一个以服务出名的火锅品牌。
随着时间的推移,海底捞的口碑逐渐传开,越来越多的顾客开始选择来这里用餐。杨利娟也变得越来越忙碌,而她也在为这个愿景付出着自己的努力。02从农村妹到独当一面的大区经理/ subtitle
由于每日穿梭于后厨与大堂之间,她也时常小跑着工作,这种高强度的作业很容易让人劳累。尤其是在面对那些难以应对的客人时,她的身心都会感到疲惫。一次,一对带着孩子的家长将孩子托付给了她,这是她第一次感到身心俱受重压的时刻。短短几十分钟内,从接手孩子到家长带着孩子离开,她感觉仿佛经历了几十个世纪。那个又哭又闹的孩子,无论她怎么安慰都无济于事,最终导致这桌客人的提前离开,这样的事情对她来说是一个巨大的打击。这也正是后来海底捞设立孩子玩耍专区的原因,因为杨利娟经历过这一切。作为服务员,她深知客人的需求,而她的工作从早到晚,每天要工作超过12个小时。尽管如此,她依然咬牙坚持,因为她需要赚钱来还清债务。然而,在张勇一次性替她还清剩余的800多元债务后,她的目标发生了改变。她决定,在海底捞长久地工作下去。张勇给予她的薪资也相当可观,随着生意的兴隆和人员的增加,杨利娟的薪资始终比其他人高出不少。这背后,是因为她的努力被张勇看在眼里。在同事抱怨受气、叫苦喊累的时候,杨利娟从未有过这样的情绪。她是唯一一个一直留在这里的员工,如此优秀的员工实在是难能可贵。因此,张勇开始有意无意地培养杨利娟,打算将她培养成经理,让她带领团队。起初,张勇要求杨利娟写工作总结报告,这让她感到困惑,因为她的学历只有小学水平,许多字都不认识,不知道该如何下笔。为此,她倍感苦恼。后来,在张勇的督促下,她开始学习电脑、阅读书籍等。虽然她曾觉得张勇在为难她,但后来她明白了张勇的用意——原来是要培养她成为店长。从服务员晋升到店长,杨利娟用了四年的时间。而在这四年里,海底捞也逐渐成长壮大,开始在全国范围内开店,向连锁品牌迈进。杨利娟21岁那年,她被外派到西安,负责海底捞在四川省外的第一家门店的运营。这一经历不仅是对她的挑战,也是对她能力的肯定。在她的努力下,这家门店也取得了不俗的成绩。她所经历的这一过程,既是挑战也是新起点。她的身上肩负着一个管理百人团队的重任,同时还要负责西安市场的拓展工作。为了扩大品牌影响力并提高知名度,她不辞辛劳,夜以继日地工作。在大街小巷中,她带领团队向人们宣传海底捞,并赠送鲜磨豆浆。尽管遭遇了不少白眼和冷漠,但她从未退缩。正是从零开始经营一家门店的这段经历,让她这个年轻的姑娘迅速成长为能够独当一面的大区经理。在她的领导下,西安店蓬勃发展,她的能力也日益增强,并因此获得了晋升。到了2008年,年仅30岁的杨利娟已成为海底捞公司的副总经理。在这近十年的时间里,她从那个容易因白眼而流泪的小女孩,已经蜕变成了果断干练的铁腕管理者。从最初乘坐公交车为人们介绍海底捞,到如今在各大媒体上投入百万进行广告宣传,这背后不仅代表着海底捞的巨大变化和繁荣景象;也同样离不开杨利娟对“服务”的坚持和贡献。她深知服务是海底捞的骄傲,因此她将自己的经验融入其中,力求让顾客感受到如家一般的舒适。在每月的员工大会上,她鼓励大家畅所欲言,发表自己的建议。在菜品方面,为了满足每个顾客的需求,她创新地将锅底分为四格,让顾客自主选择辣度,并进一步推出了自主调制锅底的服务。从电梯口迎接顾客到全程服务、准备围裙、询问特殊需求,她都亲力亲为,离开时还会送上小礼品。03奔赴前线的新任CEO / subtitle
杨利娟从不将这些成就归功于自己,而是会表扬和奖励提出建议的员工。她对员工的要求非常严格,尤其是对于食品安全和管理方面可能造成疏漏的问题。她坚决不允许任何造假行为,这也得到了张勇的高度赞赏。张勇认为,如果海底捞出现问题,那只能是管理和食品安全两个方面的问题,而杨利娟的严格管理正是他所欣赏的。杨利娟在企业管理方面有着极高的标准和要求,特别是在关键问题上显得尤为严格。在2012年,张勇果断地将海底捞全国所有门店的管理权交给了她。当时,海底捞正面临着一场严峻的挑战,这是许多小企业在成长为大型企业后所遭遇的共同难题:如何实现规范化运营。这一难题背后还隐藏着内部管理混乱、员工流失率上升以及店面扩张过快而导致管理人才短缺等问题。面对这些挑战,杨利娟启动了一场全面的“改革”行动。与其说它是一场改革,不如说是一场解决问题的实际方案。她详细制定了员工晋升流程,为员工提供了更广阔的发展空间。这样的举措不仅满足了员工的升职愿望,有效降低了离职率,还为海底捞不断培养了优秀的管理人才。结果便是海底捞的员工离职率仅有10%,远低于行业平均水平的38%。同时,海底捞员工的工资水平也较同行业高出约10%。工资的提高和职业前景的明确,使得员工们更加努力工作,为顾客提供更为舒适和自然的服务。同年,海底捞成功走出国门,在新加坡开设了海外第一家门店,并逐渐赢得了“火锅界第一品牌”的称号。尽管海底捞在全国乃至海外广泛开设门店,却唯独没有在重庆开设分店,这一情况显得格外引人注目。到了2013年,海底捞在美国也开设了第一家门店,正式进军美国市场。凭借着快速的扩张,海底捞不仅提高了知名度,还成功打开了市场。到了2018年,海底捞的门店数量已经从2014年的112家增长到466家,增长了四倍之多。在这一年,海底捞选择了上市,成为了火锅行业的领军企业。此时的杨利娟担任着海底捞的COO,全面负责国内外市场的整体运营。在她的运营下,海底捞一直保持着业内领先的利润率。每家门店的平均月营业收入高达300万,每位顾客的平均消费也在100元左右。这一切都为海底捞的上市打下了坚实的基础。可以说,杨利娟的贡献是巨大的,这也让张勇自嘲道:“我其实是一个很懒的人。”在海底捞,虽然执行的是一些规模较大的任务,但具体的操作细节却往往由其他人完成。这其中的含义是,张勇主要承担着大方向的决策工作,而杨利娟则是将这些决策付诸实践的行动派。海底捞之所以能够取得如此巨大的发展,背后离不开杨利娟的精准执行。这一观点在张勇的言论中得到了印证。
当2019年疫情来袭,整个餐饮行业陷入困境时,海底捞也未能幸免于难。由于张勇对形势的判断出现了偏差,导致海底捞陷入困境。此时,杨利娟被推到了前线,张勇决定将CEO的位置交给她。或许在张勇眼中,杨利娟是最适合坐在这个位置上的人。通过有策略地关闭业绩不佳的门店,杨利娟带领海底捞逐渐恢复了稳定。到了2022年,张勇最终决定任命杨利娟为海底捞新任CEO。杨利娟所持有的海底捞股份也价值不菲。早在2019年,她就已经以75亿的身家登上了《胡润百富榜》,而在2020年,这一数字更是攀升至125亿。杨利娟的人生与海底捞一直是紧密相连,从一个为家人还债而被迫打工的普通服务员,一跃成为知名上市企业的CEO。尽管杨利娟没有高学历且出身平凡,但她却是凭借自己的努力和坚持,一步步走向了成功。她的经历,就像她在海底捞所倡导的企业文化一样——“用双手改变命运”。她的故事激励着我们大多数人,让我们相信,无论出身如何,只要我们肯努力,终究是能够实现自己的梦想。