娃哈哈VS农夫山泉,农夫山泉的经销商哭惨了:都是水,一样喝

寅时到晓 2024-03-10 03:03:47

宗庆后的去世,让许多人感到悲伤,但随即引发出来的问题,也开始展现出来。

受到影响最深的就是农夫山泉,同样是做矿泉水行业,老话常说‘同行是冤家’,这一点也没有错。

但是,对于宗庆后的为人,大家是十分认同,虽然是同行业,但是他却没有因为自己吃饱就开始‘砸锅掀桌’,更没有对同行业进行商业上的打压。

这样的为人处世,受到了浙商的一致点赞,更是把他当做浙商的代表人物。

钟睒睒和宗庆后的恩怨

为什么宗庆后去世,农夫山泉会受到如此大的打击呢,原因其实就是出在老板钟睒睒,他跟宗庆后有过一段渊源。

钟睒睒曾经是娃哈哈品牌旗下的代理商,钟睒睒也是浙江人,在机缘巧合之下,认识了宗庆后,当时宗庆后的娃哈哈口服液已经畅销全国,而且市值更是突破亿元。

钟睒睒也看见了商机,跟宗庆后多次交谈之后,成功拿下了娃哈哈在广西和海南总代理。

当时海南属于是经济特区,娃哈哈往海南的批发价比别的省份要低很多,而且还有许多的扶持,钟睒睒于是来了一招‘偷梁换柱’,把运往海南的低价货,以高价的形式买到了广西,从中赚取差价。

宗庆后之后,对这种行为感到不耻,于是直接取消了钟睒睒的两省代理权,之后宗庆后更是对钟睒睒说:你这个不守规矩的东西,有我在以后你休想踏足快销品!

两人闹掰之后,钟睒睒把目光瞄向了娃哈哈饮用水行业,经过一番调查之后,天然水的市场份额不到5%,于是就开始进攻天然水市场,以此来对抗娃哈哈的饮用水。

钟睒睒为了证明天然水比饮用水更好,更是做出了多次实验,导致娃哈哈的市场份额逐渐降低,这也让钟睒睒的市场份额飞速增长。

抬高自己、贬低别人的行为,导致饮用水行业的不满,但是已经无济于事,农夫山泉的一句‘有点甜’,就大家记忆深刻,到底甜不甜大家都应该清楚。

农夫山泉这次‘不在甜’了

虽然,两人有着恩怨,但是钟睒睒的第一桶金就是通过倒卖差价赚取的,在之后的采访中,钟睒睒更是一口否决了。

宗庆后对于浙商来说是德高望重的,钟睒睒也身为浙商,不管怎么样,也应该对竞争对手保持尊敬的态度,即便把这层关系去掉,他更应该对宗庆后保持敬畏之心。

在宗庆后的去世的第七天,也就是我们民间常说的‘头七’,钟睒睒竟然在网上发了一篇700多字的小作文,说自己跟宗庆后是亦师亦友的关系。

更是解释‘冲货’事件,里面更是对宗庆后表示极大地尊重,钟睒睒可能以为自己写的这篇文章,态度诚恳,应该会得到大家的理解和同情。

但是,事情恰恰相反,反而激发大家对农夫山泉的更大抵制行为,这次钟睒睒事件,受到损失最大的还是他的代理商。

目前,娃哈哈的产品已经翻了五倍,但是钟睒睒的农夫山泉正在丢失市场份额,更是在一夜之间蒸发了400亿。

哭惨的农夫山泉代理商

在某直播平台里面,在卖农夫山泉的直播视频中,下面的评论更是十分的尖锐,还有的网友纷纷要求主播换个工作之类的话,这一次的商战,对农夫山泉来说,损失难以估算。

而且,受到打击最深的肯定就是下面的代理商,大量的资金进货,却无处销货,这就让他们内心很是焦急。

本来农夫山泉在每个超市、每个小便利店都是随处可见的产品,现在许多的超市和便利店都已经把农夫山泉系列的产品下架处理,更别再提进货的事情了。

代理商可以说急的根本睡不着觉,更是说:喝谁家的水不是喝。

为了能够赶紧把手里的存货处理掉,更是进行了许多的动作,最为有效的手段无非就是以价格反转局势。

原本一瓶普通装的矿泉水,在平时卖到了2元一瓶,现在更是降到了0.9元一瓶的价格,以为砍掉一半的价格就能‘起死回生’,结果被许多批发商告知,这样的价格还是赚钱的。

因为成本很低,即便是他卖到0.5元,依旧利润空间还是很大的,这让大家更加抵制了。

娃哈哈的矿泉水,一直以来都是比农夫山泉要低的,而且娃哈哈更是实验室专用水,可见娃哈哈的水,更加干净。

不知道农夫山泉会怎么面对接下来的局势,钟睒睒这次的危机该如何结果,能够迈过去这次的危机,大家还是拭目以待吧。

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寅时到晓

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