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一，电商模式:1）1+n，
即老倪+其他（测评/切片、旗下主播、外部合作主播）。
即小杨哥他们三只羊网络的矩阵模式。
此模式电商板块最终的大头来自于n，而非老倪这个1，与他之前的微商分销类似。
海杉文化目前还在以此模式推进电商工作。
2）1拖n，
即以老倪为主，保留的部分精干切片及其他主播为辅。
此模式电商的主要收入靠老倪自己带货，公司电商资源绝大部分都向老倪集中倾斜。
后续不排除启用此模式。
二，电商板块现状:1）模式，
海杉文化之前计划的电商模式是1+n，利用测评师数量的递增进行裂变，快速形成庞大的分销网络，去跻身抖音电商前列。
2）落地情况，
不理想。
从前阵子老倪每天拼命打PK就可以看得出来，他也是没办法，不得不这样以对冲掉测评项目带来的较大成本支出。
所以，后面到底该怎么走，可能需要看目前的测评项目，到底有没有救，最终规模能做多大，及还能走多远。
3）目前存在的问题，
除测评不理想外，还有一些“小问题”、“小毛病”没有引起老倪重视。
比如带货时间太晚，通常安排在晚上23:00以后。
另外，对货品，老倪基本上事先没做功课。
导致讲解时照本宣科、生硬，给人敷衍及随意的感觉，直接影响粉丝的下单欲望。
比如昨晚的带货，绿豆饼，老倪自言自语，“怎么这么香，是放了添加剂吗”？
还有带货红富士时，产品还没有未介绍完，就连线打PK。
还是过于随意，不尊重产品，不尊重供应方，不尊重下单粉丝！
这些都是些老问题、老毛病，只是不理解老倪这么精明的一个人，为何会一直在这方面丢分。
三，与同行对比:1）三只羊网络，
旗下有几个千万粉丝级别的大主播，及一众几百万几十万粉丝的腰部及尾部主播。
再加上一万多的切片师，已完全从1拖n模式进化到1+n模式。
甚至随着大小杨哥的淡出，现在是n+1模式。
七老板、卓仕琳、嘴哥、乔妹及陈意礼他们已经扛起了三只羊的直播大旗。
大小杨哥已化身成了象征，成了吉祥物。
冲锋陷阵的是下面主播及切片队伍。
海杉文化电商板块要达成三只羊网络这样的程度，还需要比较长的路要走。
仅仅三只羊的几个大主播，也是目前海杉文化的三个当家花旦无法比拟的。
麻辣烫，燕子，机车妹妹，粉丝量仅在百万级，带货场次少，经验不足。
2）“与辉同行”及“交个朋友”，
“与辉同行”粉丝数1910万，董宇辉2539万，“交个朋友”2348万。
与倪海杉的粉丝数（1877万）差不多，算同属一个级别。
“与辉同行”及“交个朋友”的粉丝较铁，比较有经济实力。
直播粉，视频粉，电商粉，知识粉，娱乐粉，甚至技术粉、创业粉都有。
加上对他们的信任，所以这两家的销售数据一直非常不错。
信任来自于他们一直对“直播间人设”及个人IP的精心打造，就突出一个词，“靠谱”！
像董宇辉受打压和排挤不离不弃，罗永浩坚持直播还债。
加上他们成体系的、严格的选品及品控，专业的讲解，重视产品和服务，靠谱的人设就水到渠成。
3）再来看看老倪，直播粉及PK粉为主。
可能是天生的大大咧咧性格，虽然靠谱时时挂在嘴边，但在带货环节，实话实说，放心程度与前面二位还是有一定差距。
无论后续采取哪种模式，只要有带货，他们的长处是老倪必须虚心学习的！
四，最后，其实老倪现在的实际带货情况还可以，虽然品不多，时间晚，但数据还行，可以看出电商部门还是很用心。
只是目前测评项目进展不顺利，给老倪带来了较大的麻烦及困扰。
毕竟投入了大量的时间、精力和资源，目前却进退两难。
是临阵换帅，还是推到重来，亦或另起炉灶。
十字路口的老倪，面临艰难抉择！
