可能是行业光景不好吧，这两年，中国移动真的把“降本增效”做到了极致！甚至，为了降低成本，中国移动都开始直接买芯片了！

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近日，中国移动终端公司发布2021年3月-2023年3月自有品牌智能家庭网关产品BOSA驱动芯片项目的比选公告。

公告显示，本项目将采购1800万片（非承诺量）自有品牌智能家庭网关产品BOSA驱动芯片，项目总预算为4428万元（含税）。该项目不划分标包，选择2家供应商，中选份额分别为70%和30%。

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该公告一出，业界颇为惊讶，各种声音很多。

怎么来理解这件事情呢？我来简要解读下。

首先，中国移动所谓“自有品牌智能家庭网关产品”，其实就是通常意义的“贴牌产品”，过去，中国移动会制定好产品的规格和标准，可能也会参与一部分的设计，然后交由合作厂商来生产制造。

事实上，这是一种节省成本的做法，毕竟中国移动的主业不在硬件产品的生产制造，要让中国移动组建一条生产线去开展具体的生产制造的工作，这成本远比交由合作厂商要高。要吃饭，总不能从耕地播种开始嘛。

然后，这一次，中国移动不是单纯地找人代工，甚至介入到生产制造环节，直接把产品的原材料都采购好，把合作厂商直接定位为“来料加工”的组装工厂。

众所周知，BOSA芯片是家庭网关的成本核心，剩余的其他材料的成本非常透明，中国移动利用自身的集采规模优势，直接把BOSA芯片买了，这样一来，合作厂商完全丧失了议价的能力，只能赚取产品组装的手工费。

一句话来说，中国移动此举的目的是：利用自身集采优势，给自己的供货商找供货商，降低供货商的采购成本，进而降低自己的采购成本。

这则公告可以说透露出了中国移动在智能硬件的一个动向：中国移动要做白盒设备，继续降低成本+增强定制化能力。

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业界有一些声音说，以中国移动的身份地位，竟然“沦落”至与合作厂商“争食”，甚至砸了低端设备商的饭碗，这个做法有点“不要脸”，就不能去高点高技术含量的吗？

事实上，中国移动这种“省钱”的做法已经不是一天两天了，早在2014年就已经高调宣称降本增效，三年内压降营销费用超过150亿，到2018年底的中国移动工作会上，就已经非常高调地把“降本增效”定为未来几年的关键战略，要求“狠抓降本增效，打造低成本高效运营优势。清理低效无效资产，提高运营效率，加强单位成本的精细管理，促进降本增效”，以此作为破解行业下行紧箍、共度时艰的方法。

2019年，中国移动推出了很多重磅的降本增效的举措，比如，在某些地市传出“所有费用下调30%”，铁通装维装机费由66降到35，取消乡镇补贴，考核更加变态，比如装机8小时及时率考核，故障4小时及时率考核，营销考核，万投比考核，满意度考核，弱光考核……新装12项考核违反一项直接扣除装机费用。

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以中国移动的财大气粗，为什么还要省这点“小钱”呢？

以上述项目为例，家庭网关产品本来价格已经很低，厂商的利润空间也不大，中国移动通过自采BOSA芯片，估计能压降5%的成本已经很难得了，折算回总金额，也不是太大的数字。中国移动家大业大，为什么要省这点“小钱”呢？

事实上，中国移动已经不是从前那个“财大气粗的土财主”了，一方面是传统通信市场见顶，营收滞涨、利润下降，中国移动手头也不再阔绰啊，另一方面，中国移动要建5G、要拓展新兴市场，正是处处要花钱的时候，一个5G一年就要大几百亿，一个云计算一年光建数据中心也得几百亿。

这样的花钱速度，地主家也没余粮啊！

对此，也提醒一下那些围绕在中国移动身边，赖以中国移动为生的那些中小厂商，中国移动未来很长一段时间的策略都将是“省钱为主”，回将逐步回收一些外包的项目、改变完全外采的形式，决定肥水不再外流别家田，如果确实如此的话，那些长久以来赖以中国移动外包项目为生的中小企业，该想想未来的路该怎么走了！