香港首富李嘉诚曾说：“随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机。”

一个合格的商人既需要拥有敏锐的洞察力，更要有破釜沉舟的勇气与决心。

在北京打拼多年的吴良美，坐拥资产上千万。可有一天，他却不顾家人反对，宁愿签下净身出户的字条，也执意去山里创业。

为了将创业之路进行到底，吴良美偷偷卖掉北京两套房产，儿子说他不正常，妻子说他疯了。12年后，吴良美凭借这股子韧劲，实现了创业财富梦想，年销售额达到2000万元以上。

▶01 发现商机

1963年，吴良美出生在福建省福清市。父母是当地菜市场的商贩，小时候，吴良美经常帮父母看摊、卖菜。

在父母的耳濡目染下，吴良美学会了如何与人打交道，儿时这段经历，也为他日后创业打下了坚实的基础。

1981年，18岁的吴良美揣着一千元去北京创业。在80年代初期，一千元可是一笔不小的巨款。因为那时，人均工资也才30元左右。

吴良美仅用一年时间就赚了人生中的第一桶金。

他把老家的紫菜和银耳带到北京市场上销售。没想到非常受人欢迎。那一年，吴良美将本金翻了三倍，挣到了三千元。

十年后，吴良美的年销售额达到了300万元，在北京安家落户，妻子为他生下两个儿子。一家四口过着其乐融融的幸福生活。

然而，2006年的一天，吴良美却突然做出一个决定，他要放下在北京打拼多年的生意，去大山里创业。

那时，吴良美已经43岁，在北京拥有两套房产，事业也如日中天。而此时，距离这对夫妻在北京辛苦打拼刚好25年。

妻子极力反对，甚至甩出一份净身出户协议吓唬他。吴良美大笔一挥，签完协议，一个人跑到了湖南省资兴市。

原来他在北京的海鲜市场上做生意时，发现一种水产品特别好卖，简直是供不应求。在朋友的介绍下，他投资200万建立了养殖基地，准备大干一场。

可是，一向顺风顺水的他却第一次遭遇了市场滑坡。

▶02 卖房创业

鲟鱼与恐龙同一时代，是鱼类中最原始的类群之一。近年来，世界范围内的野生鲟鱼数量越来越少，处于濒危状态。

成年的鲟鱼重达200多斤，最大的可以达到上千斤，有长江鱼王之称。这种鱼生命力顽强，容易饲养。

养到一年左右，涨到2斤左右，就可以销往市场。吴良美在北京有一个做水产生意的老客户刘晓勇。

双方已经商量好，吴良美负责养殖，刘晓勇负责收购。但是，一年后，鲟鱼市场遭遇了滑坡。

吴良美的鲟鱼一条都卖不出去，只能继续养殖。问题来了，一天的饲料费用达到一万元以上。吴良美的资金全部投到养殖基地中，再拿不出一分钱。

无奈之下，吴良美只能把北京的两套房产全部卖掉，最终换得800万元，继续养鱼。

吴良美的疯狂举动遭到了家人的集体反对。儿子无法理解父亲只养鱼，不卖鱼的做法。妻子气得说他疯了。

不管家人如何说，吴良美势必要将这条路走到底。

一年后，鲟鱼市场慢慢回笼。吴良美看到了一丝希望。可是，市场上需要2斤左右的鲟鱼，而他的鲟鱼已经养了两年，每条太大了，超重了一倍多，还是卖不出。

吴良美又引进一批鱼苗，养了一年，以此换取大鱼的饲料钱。就这样，吴良美折腾了三年，没挣到钱不说，不仅赔进去两套房子，还把多年打拼的积蓄全都赔了进去。

▶03 年入千万

吴良美第一批饲养的鱼苗因为错过了最佳销售期，越养越大，养到第七年时，水产经销商刘晓勇主动找到他开出65元一斤的高价。

吴良美喜出望外，本以为第一批鱼砸到手里了，没想到还能卖出如此高的价钱。那年，吴良美年销售额1000万。

他越想越不对，于是找到专家来基地，想一探究竟。专家一句话，竟让吴良美之后的收入翻了十倍。

吴良美有一条养了十年的鲟鱼，长约2米1，体重达到100多斤，有人主动出价5万元，被他当场拒绝。

因为他年销售2000多万元的秘密，就在这条鱼身上。

一条母鲟鱼养到7年以上，到了成熟期，肚里会产生鱼卵。鲟鱼卵还有一种叫法“鱼子酱”。

鱼子酱与松露、鹅肝齐名，被称为世界三大美食。一克鱼子酱最高可售至120元。因其昂贵稀缺，又被人们称为“黑黄金”。

吴良美建立了加工厂，把鱼子酱销往广东、越南等地。

2015年，吴良美建立了鱼苗养殖基地。因为母鲟鱼一年四季产卵，一胎可以孵化50万只鱼苗。养殖鱼苗，时间短，风险小，两个月就可以出栏。

2017年，吴良美与一家深加工厂合作，生产鲟鱼食品，把鲟鱼肉的销售翻至六倍。

吴良美的两位儿子与父亲共同经营公司，他们在城里开了一家鲟鱼馆，制作美味的鲟鱼菜肴，一年销售达到300万元。

2018年，吴良美的养殖基地年销售额已经达到2000多万元。

▶写在最后

吴良美曾说：“在我们身边不是缺少商机，而是缺少一双发现商机的眼睛。”

吴良美最喜欢做的事情就是逛市场。每次出差，他都会早起去逛当地的市场。因为市场里，藏着他需要的商机。

从小在市场帮父母摆摊卖菜，18岁离家去北京独自闯荡，十年后，实现了所有北漂人的梦想，在北京买车买房，生意蒸蒸日上。

可在43岁，本该享受稳定生活的年龄，却为了创业，不惜卖掉北京两处房产，只身一人跑到湖南建起了养殖基地。

创业期间，他经历过家人的阻挠、产品的滞销。但最终，他还是向家人证明了当初的选择。

记者采访时，55岁的吴良美还在继续扩大产业规模，他说，目标是一辈子把鱼产业做大做强。

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