在今年的开学季，秋老虎依旧在“暴走”，川渝、江浙沪、湖北湖南等地暑热不减，高温成为广大家长和学子关注的问题。就在江苏常州，新科环保科技有限公司为常州武进区学校捐赠1000台空调，在朋友圈、抖音、视频号等社交媒体上，赞誉一片。
其实，新科空调在行业、市场同样在谋求“扩圈”。站在新旧冷年交替之间，新科空调确立了“立新•向上”的发展战略。
过去一年间，国内空调行业遭遇了多重的挑战，见证了前所未有的价格战硝烟弥漫，市场新增需求匮乏，这一态势引发了空调市场愈发激烈的竞争，然而这一竞争态势并不会在2024冷年终止。在国内市场缺乏显著积极因素的背景下，空调行业普遍展现出一种审慎前行的态度。
正是在如此严峻的行业环境下，可以说，在产品、渠道、营销等方方面面，新科空调站在了新的起点。
“沉下心慢慢弄”
回顾2024冷年，整个旺季阶段高温天气未能如往年那般成为市场增长的强大推手。整个国内市场在出货量与零售量两端均表现出明显的收缩趋势，市场需求的疲软已经不容置疑。然而，与此相反的是，空调制造业的扩张步伐并未因此放缓，反而有加速之势，新品牌不断涌入，生产基地接连落地，形成了一种市场供需错位的独特景象。
存量色彩浓重，市场高度竞争，新科空调在重启之时面临多样化挑战。
新科空调营销负责人表示：“25冷年市场环境不会有明显的好转，甚至说往后三年都会延续这种态势，外部竞争加剧、时间不等人，新科空调面临的挑战很大。”
外部行业竞争形势给与了每个空调企业压力，带着紧张谨慎态度，新科空调营销团队将各项工作放到了更长远发展战略中。越是竞争压力大、市场复杂，新科空调正越沉下心，慢慢弄，站在3-5年长远的角度去部署各项工作。
放眼整个空调行业，新科空调历经行业变迁、市场沉浮，历史积淀丰厚，但是前面的变动带来了一些问题，因此新科在产品、团队、渠道等方面梳理的同时也要开展创新拓展工作。新科空调营销负责人强调：“我们要给客户了解新科，树立对新科的信心，动荡之后新科新的开始，而且是长期稳定可持续的发展。”
“产品将更加聚焦”
在空调行业的激烈竞争中，产品始终是立足之本。符合市场需求、为客户创造价值、具备市场竞争力，从多方角度出发，产品是建立厂家与客户、与用户链接的核心。
未来新科空调产品将更加聚焦。对于新科空调产品梳理、产品结构重塑的底气来自于新科空调一贯对于产品品质的重视与产品矩阵的丰富。
丰润集团在2019年布局智能制造，一期投资10亿元建设了新科智能产业园，为新科空调智能制造、品质升级插上翅膀。2023年产业园正式投产，包含了注塑、两器、总装等车间，主要生产移动空调、除湿机、家用空调、家用干衣机、商用多联机等产品。
丰润集团董事长吴清平也多次一再强调：“我们未来一定是走品质之路。”过去几年，新科空调紧跟行业产品升级的步伐，以变频产品为核心，产品迭代结构升级加速。
这是新科空调接下来产品梳理工作的基石，简化产品线，提高渠道销售的效率。通过产品线的梳理与简化，新科空调定位将更加精准，在主力机型、政策机型、高毛利机型上形成层次分明的产品结构的同时，保证能全面参与行业竞争。
在产品之外，强化售后服务，提升用户体验，内部团队梳理，提升团队效率，这也是新科空调24冷年国内营销会议上，夯实基础、苦练内功是主题之一。
也是基于自身产品质量的自信，新科空调肩负起为学子保驾护航的重担。面对紧迫的事件捷信，新科紧急组织货源、调配运输车辆，100多名售后人员加班加点完成安装任务，为师生打造清凉舒适的教室，专业且高效的售后响应也彰显出新科空调售后服务能力。
“梳理和拓网同步进行”
在聚焦国内市场的背景下，品牌建设和产品矩阵的打造是企业成长的关键因素，渠道建设则是让品牌和用户形成直接连接、产品走进用户的桥梁。如何根据品牌定位构建渠道格局、提升市场效率，则是品牌规模增长的行业性课题。
在2025冷年的政策中，新科空调把带领全体新科经销商穿越周期作为最大战略目标，对于渠道网络，梳理和拓网同步进行。
随着互联网带来的增长效应逐渐减弱，如今空调企业无不将重心放在了加强和拓展线下渠道上，以此完善销售网络布局，扩张销售规模。
新科空调针对不同区域情况，渠道策略差异化。在江浙等基础比较好的区域，新科空调拥有对新科有品牌忠诚度的老客户，新科一方面扶植老客户，一方面要细化区域划分，扩大渠道覆盖面，深挖下沉渠道；除此之外，新科还有很多空白区域亟待拓展渠道，做增量。
新科空调营销负责人表示：“在与经销商合作中，我们力争政策更接地气，让经销商感受到于新科合作的安全性。”
相较于行业头部品牌和主流品牌，绝大多数中小品牌在国内市场没有形成对全区域、全流通的渠道网络覆盖，仍然拥有着巨大的空白地区和市场。对于新科而言，精耕细作优势区域，消灭空白区域，多增加一个客商，就是多了一出货的增长点。
在充满着不确定性的环境下，新科空调重新布局产品架构、拓展销售渠道，锻造综合竞争力。其实，这背后是新科空调把握商业本质让经销商觉得做新科能赚到钱，实现共赢。
新科空调营销负责人解析了新科空调的定位；“未来经济形势不会太乐观，除了头部品牌外，我们新科要做回报比其他同类品牌高的品牌。”
“市场工作没有所谓的“躺赢”，更没有“躺平”的机会”这是新科空调新冷年营销会议的精神。国内市场正面临着诸多不利条件的叠加，新科空调正在产品结构、渠道拓展、营销组织等方面以契合自身与产业实际的方式加速进行变革。
