早上睡到六点多就醒了。

起床后第一件事是去给理想汽车充电，然后在旁边跳绳。跳完绳，汽车也充满电了。回家洗澡，上班。

老板现在要求我们上班前先集体做一套八段锦，然后再开始工作。

早上锻炼一下，确实有益身心，感觉神清气爽。

上午去找二手家具回收的地方，因为有个熟悉的老业主要把他姐姐家别墅的家具卖了，把家电发回北方，因为她姐姐因贪污受贿进去了，别墅被拍卖了，但是家具家电家人还可以自行处理。

海南本地人开的店是真佛系，我想买车，走进两家摩托车店，询问工作人员，回答都是一样的。

我问，现在买有没有什么优惠？

答，没有。

我又问，送不送什么东西。

答，不送。

然后我往外走，工作人员一声不吭，好像没有看见我一样。

海南本地人卖东西，就是这么佛系，爱买不买。

中午，老板请大家吃饭，去临沂炒鸡，一是欢迎新同事加入，二是庆祝昨天开单。

一共12个人，点了16个菜，根本吃不完，剩了好几个菜。

做销售，一定要会说，为的不仅仅是钱，更重要的是锻炼和外界沟通的能力。

比如，中午吃完的时候，老板让经理送了我们一袋鹧鸪茶，我和同事让经理送了我们两瓶可乐。

当然，我们也给了他们回报——五星好评，大家合作愉快。

合作愉快，才会继续合作，没有发生故事就不会加深感情，就没有产生链接，下次合作的机会就很小。

下午，继续给昨天的客户找房，因为昨天找的那套房子被别人租走了，最近这段时间来三亚租房的人很多，好的房子，便宜的房子，下手晚的话很快就没有了。

越早下手越好，越往后，性价比高的房子越少。

我们给客户找到一套高三西区的房子，83平，两房两厅，2楼，新家具，新房，离海边三百米，离大型商场一百米，门口就有早市，生活，去海边，都很方便，半年租3.5万，我给谈到了3万。

然后又找了另外一套，美丽五区的一套两房两厅，86平，12楼，南北通透，该房最大的特点是，全屋都是光明牌的实木家具，两个床垫买的时候花了一万七千块钱，而且屋里很干净，半年租3.3万，客户一眼就看中了，当场就定下了。

然后我们拉房东去我们公司签合同，客户在东北，通过手机线上签合同。

一直忙活到晚上九点多，终于签完合同，打完款，交完中介费了，今天又开一单，特别开心。

这位房东阿姨特别有钱，她说刚刚卖了北京两套房，一套卖了2100多万，一套卖了2700多万，她在三亚还有好几套房。

租客给她转账的时候，她用的是一张交通银行的黑金卡，这张卡需要存款在600万以上，存够一定的时间才给办的，拿着这张卡坐飞机直接可以去贵宾室，下飞机有人免费接机。

阿姨开着一辆奥迪汽车，口才特别厉害，讨价还价的高手，她在视频中对租客说，租房一定要和房东见面，房东人好，家庭幸福，房子的气场也好，住着也会幸福。

房东还给我们看了她其中一张银行卡的余额，有一百多万。她说不能把全部钱存在一个银行里，不然不安全。

三亚的有钱人，是真的有钱。