农人分享:品牌管理的设计与实践

君子务农安根 2024-04-15 21:22:59

茶园生态化建设模式,涵盖茶叶品种、栽培、土壤、生物、植保、肥料等领域。秉承以人类为中心的理性生态伦理学思想,为复兴茶产业而努力。

1.树立正确的品牌管理理念,用战略的眼光看待品牌管理。

品牌是企业的一种战略,已经得到许多企业的认同。在知识经济时代应该把品牌战略作为企业的一种核心竞争力。企业要用战略的眼光看待品牌管理,树立正确的品牌管理理念。

培育正确的品牌管理理念应从以下两个方面着手:首先,企业应了解品牌的含义、特性,要了解使用品牌的好处;其次,对企业员工要进行系统的培训,为其灌注品牌管理思想,更新品牌管理的陈旧观念,使企业树立正确的品牌管理的战略意识,明确品牌管理的基本职能。

品牌管理的基本职能在于三个方面:一是明确企业的资源现状以及获取外部资源的能力。二是品牌管理不仅要搭建外部营销平台,同时也要搭建内部营销平台。三是要确定品牌在消费者心目中的长期地位,通过市场研究及企业资源整合以及制定相应的营销组合、行销策略等,实现品牌的稳定成长。如海尔集团就是个很好的范例,他们制定了“品牌国际化管理战略”,提出了“激活休克鱼”管理理论,用强大的品牌管理效应推动企业规模迅速扩大,成为我国电子、家电行业的一大著名品牌。

2.科学决策,使品牌管理既科学又艺术。

品牌管理作为营销管理的一项重要内容,目前已经在业界流行起来。品牌管理决策主要包括如下几个决策过程:

一是品牌化决策,即决定是否使用品牌。二是品牌使用者决策,即决定由谁来使用该品牌,品牌的产权归属是谁。三是品牌名称决策。即采用个别的品牌名称、对所有产品使用共同的家族品牌名称、对所有产品使用不同类别的家族品牌名称和企业名称与产品名称相结合策略。四是品牌延伸决策。利用原品牌的力量开拓新市场或推出新产品的决策。品牌延伸的成功关键取决于品牌本身强势度、原品牌产品与延伸品牌的关联度、品牌延伸区域的市场竞争情况。

五是品牌成长过程决策。品牌成长过程是一个动态的变动过程,制定品牌战略规划,并通过战术实施促进品牌成长。“品牌成长环”就是品牌在成熟期由于发掘了新的成长点或由于对市场绝对的控制力,竞争优势持续留存,而进入新的成长期,再步入新的成熟期的过程。科学进行品牌策划可以实现品牌再成长。品牌再成长是企业充分了解外部市场环境,结合企业资源状况,发掘新的市场,或进入新的领域,对品牌系统整合经营而实现的,从而有效防止品牌的任意延伸,使品牌管理既科学又艺术。

3.科学的进行品牌定位,塑造品牌管理文化。

品牌定位策略主要是从形象、观念、价格、功效等几个要素方面考虑。实施品牌定位策略要做到定位准确、适当。同时,要保持品牌定位的统一性,避免定位混乱。不少企业家已经意识到品牌管理艺术的重要性,试图在消费者心目中树立良好的品牌形象和科学的进行品牌定位,以提升企业核心能力。核心能力是能够在一批产品或服务上取得领先地位所必须依赖的能力,是维持竞争优势的基础能力。

目前,我国企业竞争的国际化程度已十分明显。“以量取胜”已不可能,只有“以质取胜”,但光有“优质”还不行,还需要有品牌效益。企业不仅要“树品牌”、“创品牌”,同时还要“用品牌”、“护品牌”、“视品牌为生命”。将现有的品牌做大做强,实施以优势品牌为核心的企业管理新战略。通过企业文化建设,塑造企业品牌文化,从情感上赢得企业员工对品牌的忠诚,从而服务于顾客,提高品牌管理的创新能力。

4.品牌管理要与“4P”和包装决策有效整合,促使品牌管理实质性创新。

品牌管理是市场营销四大要素:产品、价格、渠道、促销中的产品管理的一部分,是与包装决策管理同等重要的一种管理职能。品牌管理的重要性体现在以下方面:

一是品牌管理是4P的一条主线。企业的市场营销行为的主体是产品,品牌作为产品的识别标志,具有区别于其它产品的职能,企业管理某一种产品,就是在管理这个品牌。没有出色的产品、定价、渠道、促销决策,就不可能创造、管理一个优秀的品牌。二是品牌管理是包装决策管理的保证和核心。如果一个产品的品牌知名度低,那再好的包装也只能说明其有名无实。理想的品牌成长是处于一个螺旋成长上升的通道,品牌成长环路的形成需要企业具有市场创新、产品创新的能力和品牌管理的基本职能创新。

因此,品牌管理不仅是“4P”和包装决策管理的前提条件,更是三者合一的产品管理的核心。只有品牌管理与“4P”和包装决策有效整合,才能使品牌管理实质性创新,形成一套品牌管理的体系。实施品牌管理需要来自企业内部各方面的支持,企业需要建立一套品牌管理的体系。

品牌管理工作需要企业各职能部门的重视和支持,要注重提高产品的文化品位,注重品牌形象的艺术建构。企业品牌管理创新要围绕顾客决策、创新和服务,形成具有创新能力的强势品牌。对品牌管理必须有创新意识,缺乏这种创新意识,因循守旧、墨守成规,最终就难免会导致企业的衰退。

(安根团队摘自苗雨君:品牌管理的误区及对策分析)

安根团队,20余位各领域农业专家,提供成熟的土壤恢复集成方案、生态修复集成方案、农残解决集成方案和生态农业社会化服务。

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