在之前几篇文章中，我们以财报公开的广州龙狮和南京同曦为例，分析了一支CBA球队每年的收入和支出，并发现在这其中往往有数千万元的亏损。
对此，很多球迷表示不解，认为“卖卖门票，几千万收入，这钱不就回来了吗？”
但是，事实上，这件事情真没有这么简单……门票收入对于大部分CBA球队来说，都只能算是收入的“小头”，全赛季票房过千万都算是很不错的成绩，况且还并不是都能全部进入自家球队的口袋，场馆、票务公司……都在其中有一定分成比例。
首先咱们直接看俱乐部入账的票务收入，继续以广州队和南京队在2019年的财报为例（因为那一年有主客场和门票收入，后续几年都没有了），来看看门票收入的占比到底有多少。
可以看到，广州队分到的门票收入（最终入账的收入），2018年是900多万，2019年是400多万，南京队2018年的票务入账只有100多万，2019年在改变与大麦的合作方式（划重点，后面要考）和增加销售渠道之后，票务入账达到300多万。
当然啦，那两年的广州队和南京队和如今不可同日而语，那时候广州没有老叔郭士强、没有崔永熙；南京没有西热力江、没有林葳王岚嵚、没有“第一网红队”的头衔。相信到了今年，他们的票务收入一定会翻上几番，可惜两家俱乐部今年均已退市，我们无缘得见真实财报了。
不过，广州与南京在2019年的数据，可以被视为如今联盟一些战绩较差、无球星、无关注度的球队的真实票房写照。一场比赛，大约有1000名观众通过购票方式入场，平均票价200元，场均门票销售额20万，一赛季（也可以说一年）20-30场主场比赛，总门票销售额500万，再加上部分热门场次（比如任何一支球队主场对阵辽宁）能销售一空，“冷门”球队一赛季票务销售总额在800万-1000万是很常见的数字。
而且，这些钱也并非能直接进入俱乐部的账目。还记得我们之前画的重点吗？在门票销售中，票务代理平台是相当重要的一环，他们在为俱乐部提供门票销售服务的同时，也会相应地收取代理费和服务费，如果深度参与营销开发，也会参与票房分成。这个比例是不固定的，据我向相关俱乐部了解，大致在5%-10%之间，也就是1000万的票房销售额，票务代理公司（大麦、票星球等）会拿走50-100万元。
另外，许多场馆方也会参与门票的销售分成，当然，往往是以降低场租，但分成门票的销售形式，双方进行一次权益置换。这个分成比例就更不固定了，根据场馆体量、租金、周边开发等等，每个俱乐部在“省钱”上都会八仙过海各显神通。
另外，还有一点，就是场馆对外宣称的座位数，并不等于实际可售票数量，因为安保、转播等等因素，会有一部分座位无法出售，此外还有一些门票需要作为赠票，送给各种合作伙伴和媒体等。以前，这个“可售票”数据不太透明，但是今年国家发布明文规定，要求场馆可售票比例必须在80%以上。
以北京北汽男篮主场，著名的五棵松体育馆具体，场馆对外号称18000座位，实际座位数量在17500左右，每场比赛的可售票在14000张左右。其他场馆的可售票数量，大家可以进行相应的计算。
以上就是CBA球队的票房收入分析，1000万元左右的票房入账，可能是很多中小球队的常态，对于入场观众较多的大球队来说，能够有3000-5000万元收入。
这个数字跟你想象的一样吗？你认为CBA球队应该从哪些方面提高票房收入？
