提起家电渠道,你会想到哪些?是连锁时代的巨头苏宁、国美,还是电商时代的巨头京东、天猫、拼多多,抑或是短视频时代的巨头抖音、快手?
上述这些渠道,在不同的时期都曾是时代的宠儿,为家电业的扩容发展贡献良多。不过,随着时代的变迁,用户消费理念和消费场景的变化,很多渠道也呈现出起伏不定的发展态势。
回到当下来看,家电业增长势头最猛的渠道是谁呢?丁科技网注意到,在日前举行的2024年中国厨电行业高峰论坛上,天猫优品相关人士披露的数据显示,过去三年,天猫优品是家电业增速最快的渠道。据该与会嘉宾披露,天猫优品从扎根乡镇市场开始向一二线城市渗透,市场份额持续扩大,实现了从后起之秀到与头部友商并驾齐驱的发展态势。
那么,为什么天猫优品能在家电下沉市场强势发展呢?在丁科技网看来,这主要得益于三方面利好因素加持:
一是背靠阿里淘系丰富雄厚的资源。尽管过去几年阿里在零售市场遭遇了京东、拼多多等竞争对手的冲击,但其依然是中国最大的电商平台。背靠这样的平台,天猫优品可以说一出生就“含着金钥匙”,不仅可以轻松链接各类家电企业,还能够利用阿里擅长的数字化能力为数以万家的线下门店在品牌、技术、运营等方面赋能。
二是有着清晰的战略布局和战术打法。在线上流量逐渐见底的背景下,天猫优品坚定向下扎根、向上生长的总体战略,通过峰会营销扩大影响、多场景店型大范围覆盖、公域私域流量运营实现用户触达等,实现了高于行业平均水平的快速增长。
三是打造了具有示范效应的成功合作案例。下沉市场具有千亿级的市场规模,这吸引了众多家电品牌积极布局,天猫优品通过货品结构的提升和动销网络的优化,打造了一批具有合作示范价值的增长品牌。就厨电来看,合作品牌总数54家,破亿品牌12家,帮助集成灶品牌重建渠道,打造7000+动销网点,月店均产出6000+。这样实实在在的红利,无疑会吸引更多的家电品牌加强与天猫优品的合作。
总之,丁科技网认为,当前全渠道运营已经成为家电行业的共识,随着新一轮以旧换新政策红利的释放,下沉市场有望继续保持高成长的态势,尽早卡位下沉渠道将在很大程度上助力家电企业重回增长周期。(丁科技网原创,转载务必注明来源:丁科技网)