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你最喜欢芒果哪档节目或影视剧？

作者｜遥何

今年上半年，芒果综艺节目《歌手2024》在全网范围内创造了1589亿次传播总量，在CVB、CSM全国网、欢网、酷云四网中均以显著优势取得省级卫视第1，不仅引爆了冷清的综艺市场，还创造出全民狂欢的巅峰成绩。不少观众表示，不仅是今年，自己从小到大都被芒果硬控了。8月21日，芒果超媒披露了2024年半年度报告。数据显示，公司上半年实现营业收入69.60亿元，同比增长2.46%，营业利润12.33亿元，同比增长2.15%。尤其是芒果TV互联网视频主营业务的会员业务收入达到24.86 亿元，占互联网视频业务收入的比重超过了50%。

显然，这离不开芒果上半年持续输出优质综艺节目和影视剧集，同时也是芒果在会员体系运营和多种生态聚合方面精耕细作的成果。

优质内容驱动会员业务量质双升

在长视频平台用户规模稳定的背景下，挖掘增量、深耕存量成为各平台不得不面对的问题。那么，芒果会员收入如何能获得超26%的增长呢？优质内容是平台用户增长的压舱石。芒果充分发挥自身在综艺领域的内容创新和工业化制作优势，上半年共上线56档各类综艺节目（含晚会、衍生节目），较去年同期增加 17档。据云合数据，2024年二季度，芒果TV在综艺领域以超过30%的市占率稳居四大长视频平台之首。前有《乘风2024》播放量突破62亿大关，以二十四节气为主题，依托音乐和舞蹈打造出中式美学舞台，展现不同国家女性的魅力和精神面貌。

后有《歌手2024》以直播、不修音的形式创造出公平公正的歌手竞争环境，以包容开放的心态增进与世界各地歌手的交流。

值得关注的是，芒果推出了「赛道主理人」制度，划分舞台竞技、大型创新、音综、真人秀、推理类等多个综艺赛道，在团队管理方面进行了精细化管理，显示出芒果追求可持续的内容创新的决心，这一制度将进一步提高内容生产效率，推动节目制作模式更加成熟。剧集方面，芒果也保持了相对稳定的播出节奏。《与凤行》领跑上半年剧集市场，《欢乐家长群》《时光正好》则在都市剧赛道赢得市场和口碑的双丰收。据财报显示，芒果已加大影视剧集的储备，《国色芳华》《水龙吟》《小巷人家》等作品储备充足，且具有爆款潜质，可见芒果在内容投入上已逐步具备了规模效应。

在优质剧集的加持下，芒果会员数量增长不再是难题。而会员收入的增加更离不开芒果在会员权益体系上的精细化运营。今年上半年，芒果上线了超300项会员福利，通过节目录制入场券、加更礼、高阶会员专属权益等方式创新会员增值业务。芒果TV还推出国综行业第一个会员定制综艺厂牌「小Fun综」，围绕「陪伴每个人的下饭时刻」、「聚焦年轻人的圈层文化」、「挖掘普通人的不凡人生」向会员用户提供小而美的综艺项目，一方面向细分用户进行综艺转型，一方面也表达出芒果对会员的尊重和「专宠」。

在芒果超媒「过生日」期间，芒果推出「芒果家宴·超强权益季」，全年会员限时3.4折，赠送10000杯霸王茶姬免单券和买一送一券，还通过鼓励用户分享自己与芒系的故事、评论区集赞的方式赠送《歌手2024》《你好，星期六》等节目入场券。由此，芒果打通了会员权益与自身内容之间的链路，并连通线上线下，提升了用户的参与感。罗比·巴克斯特在《引爆会员经济》中提到，会员经济会越来越蓬勃，是因为它「在企业和消费者之间建立了一种可持续可信任的正式关系」。平台尊重用户和消费者的需求和价值，用户则从平台中寻找内容和情感支撑，这不仅是芒果上半年会员业务量质双升的秘诀，也将成为长视频平台拉动会员经济的「最大公约数」。在国内会员业务取得优异成绩的同时，芒果TV国际版APP的下载量也突破了1.9亿次，预计年底将达到2.6亿次，实现同比翻番。海外业务是芒果超媒今年的另一个着力点，从APP下载量的增长可以看出，芒果TV国际APP倍增计划落地见效。

从版权输出到今天节目内容融入国际视角，节目模式走向海外，芒果会员收入或将在出海业务板块找到新的增长点。本地化自制节目、跨境电商等有望开辟出更广阔的会员订阅、广告收入及内容消费的空间，从而塑造出具备强劲「消费潜力」的国际影响力。

协同生态助推商业模式交融革新

除会员业务，芒果TV互联网视频业务还包括广告和运营商业务。据芒果超媒2024年半年度报告，芒果上半年广告业务实现营业收入 17.21 亿元，呈现出回暖态势，通过稳定头部客户预算，开发蓝海客户，芒果广告业务走势良好。运营商业务方面，芒果上半年收入为 7.5 亿元，短期看虽有波动，但芒果作为唯一同时具备IPTV和OTT牌照的市场主体，长期来看将受益于行业高质量发展。结合芒果超媒的战略目标和上半年财报内容，我们可以发现芒果在内容、视频、电商等多渠道协同变现上已经开发出一套自有模式，打造出「1+1+1+1+N」的芒果生态圈，或将为长视频平台完善产业链路，实现「一鱼多吃」提供思路。自湖南卫视、芒果TV、金鹰卡通与小芒电商组成四平台以来，芒果生态圈扩大了内容生产产能，完善了内容矩阵，也意味着芒果产业链路的延伸。

图片来源：公众号 湖南卫视内容布局上，芒果一方面加紧亲子少儿业务，在长视频平台纷纷加码动画内容时，芒果依托金鹰卡通平台将少儿内容、亲子研学、文旅开发等业务全面打通，上半年，金鹰卡通的利润总额同比增长了15%。另一方面，芒果将视角投向了微短剧。公司表示已经将微短剧提升为集团战略，芒果成立微创新中心，致力于打造具有行业影响力的微短内容生产方及分发方。今年以来，芒果TV已上线累计150余部竖屏短剧，横屏短剧《折眉》播出期间连续获中国视听大数据同时段省卫排名第一。8月22日，芒果TV与‌快手正式达成全面合作，双方将在短剧共创、长视频二创等方面展开深度共建，通过运营分润、创作者分销、多元营销等手段，最大化内容的商业价值，共同探索长短视频融合发展的新路径。长短视频融合既是芒果在产业上下游探索增量空间的举措，也是网络视听领域互利共生的趋势。电商布局上，小芒电商紧紧围绕平台综艺和剧集内容，抓住核心圈层的需求，通过特色产品和大小屏转换在今年上半年GMV达到66.5亿元，同比增长近50%。小芒电商以国潮内容为核心进行垂直运营，通过国风机甲等特色商品实现IP与电商的聚合，发挥明星效应带动用户情绪，刺激销售额大幅提升。

图片来源：公众号 小芒电商同时，芒果创造性地打造出「IP节目+直播间」的交互式直播形态，《你好，星期六》《中餐厅》等节目中，「超级直播间」光临节目现场，以直播间打通内容场和转化场，两者有效结合之下，多场直播成交规模已达到行业头部直播间的水平。大小屏互动离不开技术对内容的驱动，芒果全力应答文化与科技融合的命题，积极探索AI等前沿技术的落地与应用。在今年爆款综艺《歌手2024》中，芒果更是运用自研技术打造出「超级直播产品」，节目运用了L-ISA沉浸式扩声系统实现对所有声音对象的定位、扩展、移动等，运用「1个主机位+3个自选机位」的组合打破了综艺节目「直播没有真人秀」的历史，云导播、数字化审片等技术赋能节目，证明了内容与技术融合能够创造出具有超级传播力的文化产品。

图片来源：公众号 芒果TV技术创新贯穿芒果出品的综艺、电视剧等影视节目生产全流程，为大众提供高品质、高价值、强创新的内容，再借由电商渠道整合资源，引导消费需求，开发线下实景娱乐、演唱会等衍生业态，实现内容观看到互动消费的商业闭环，协同互补的芒果生态圈，或许正是它实现差异化竞争的路径。

1号结语

以优质内容为核心，以精细化运营，协同生态为抓手，技术创新贯穿全流程业务，芒果超媒在今年上半年财报中表现亮眼。

面对短视频、游戏等业务的冲击，长视频平台的生存环境并不乐观，整合优势资源，聚合核心要素，完善产业链路，才能在这场厮杀中站稳脚跟，我们期待与芒果下一次的顶峰相见。

参考文献

1.芒果超媒股份有限公司 2024 年半年度报告

2.【案例】以自研技术驱动现象级内容，《歌手2024》背后文化与科技融合的新范式

https://mp.weixin.qq.com/s/OhqHhTMaT4Qf4BIagfayMw

3.芒果超媒上半年营收69亿，会员成业绩增长核心驱动

https://mp.weixin.qq.com/s/gHhtKklprJ2O-cxUl50hWA