做生意，要知道未来的盈利规划，肯定要知道钱在哪里？应该用什么方法去赚？用什么样的方法才能赚到钱。

盈利规划

只有知道钱在哪里，才能做好企业的顶层设计，才能有选择性的去赚钱，才知道应该赚什么样的钱，什么样的钱不应该去赚，如果赚了不应该赚的钱，那搞死了也赚不到钱。

所以做生意，只有知道整体的规划才能知道钱在哪里？只有知道钱在哪里？才能设计整体的盈利规划，所以我们需要懂得商业逻辑，这样才能设计如何才能轻松愉快的赚钱，所以如何做好商业设计变得尤为重要。

说是做生意，说大点是商业，说小点就是买卖，归根结底，核心就是买和卖，如何看买和卖呢？

一个生意，只要你能够让很多人买，很多人帮你卖，那么任何生意都好做。

为什么现在的生意难做呢？就是因为买你东西的人很少，然后和你竞争的人却太多，客户被竞争对手拦截，围堵，客户都被人抢完了，偶尔才有个漏网之鱼，你说这个生意还怎么做呢？

我们如何才能够让生意变得更好呢？毛主席说过，什么是政治，那就是把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的，这个对我们今天做生意也是一个道理，也就如何能够让买的人变得多多的，帮我们卖的人也变得多多的，如果是这样的话，那么任何生意也好做，任何生意都赚钱。

1、如何做才能让投入产出比更大

如果今天做生意，就自己一个人去收钱，如果天天都有钱收，都是你一个人收钱，爽吗？很多人觉得爽得不要不要的。因为所赚的钱都是自己一个人的，所有的钱都让你一个人赚完了。

但是我劝你不要爽，因为只有你一个人在收钱，你的时间放大不了，你再怎么收，都是有限的，你的时间产出太低了，如果只是自己去收钱，那么这个生意，再怎么做也是做不大的，效率太低了。

效率

如果我们把钱分给10个经理，每个经理下面带10个员工，那么就有100个员工去帮我们挣钱，那肯定比一个人赚得更多。

如果我们招募到100个代理，每个代理下面又有10个员工，那么就有1000个人帮我们去挣钱，那赚的钱又完全不是一个量级。

经过对比我们就会发现，自己100个员工要自己养，都要自己发工资，全都要自己管理，而这100个代理商呢？全都是他们自己养员工，自己管理员工，这个投入产出比是1比100，而且一个是先花钱，一个是先收钱，花钱的和收钱的效果是完全不同的。

所以我们发现，同样是带100个员工，和带100个代理商的效率是天壤之别。只有这样的方式，投入产出比才巨大。

如果我们能按这样的方式去做，按这样的方式去设计商业，那么这样的生意怎么样都好做，撬动的资源更大。

2、如何让更多的人成为你的一伙人

我们找员工都不容易，自己的员工都管理不好，能管好代理商吗？找代理商容易吗？没有商业逻辑肯定不容易，但是我们得这样先思考，没有这样的思考，连生意做大的可能性都没有。所以一定要记住：我们做生意不是我们做了什么才赚钱，而是我们想到了什么，我们才赚钱！

想到了才能赚钱

如果我们拿着工作去找员工，能找到员工吗？

拿着工作找员工一定找不到好员工的，肯定是不可能的。到处都是工作，最不缺少的就是工作，我们一定会跟员工说，我们这个项目，这个职位能赚多少钱，未来有多大的发展空间，所以员工才会一起来工作，一起来实现我们共同的目标。

如果我们拿着产品去找代理商，能找到员工吗？

同样的道理，如果我们拿着产品去找代理，能找到吗？肯定不容易找，如果是单纯的拿着产品找代理商，让别人加盟我们，别人会如何想，现在到处都是产品，别人都大把的产品，别人最头痛的就是产品大把，仓库里的产品都卖不出去，别人那里还需要产品吗？

那么别人需要什么呢？

别人需要的不是产品，这一点，我们一定要心中有数，就像客户一样，客户是需要产品吗？客户需要的不是产品，就像女孩子买化妆品一样，女孩子是需要化妆品吗？不是的，女孩是需要的漂亮，美丽。

同样的道理，员工，代理商，他们需要的不是工作，不是产品，而是系统的解决方案，是一个赚钱的系统的解决方案，是一个发展的系统解决方案，别人要的不是产品，别人要的不是工作。

别人需要的是系统解决方案，别人需要的是系统盈利方案，别人要的不是工作，要的不是产品。工作，产品只是赚钱的工具，只是赚钱当中的一个环节而已。

工作、产品只是赚钱的工具

作为做老板的人，最可怕的就是把产品当作是一个公司的全部，把产品当作是一个项目的全部，切记：产品只是项目中的一个环节，一个节点。

就像我们的客户，我们的学员，他们需要听我余导的讲课吗？需要我们的咨询吗？都不需要，需要的是我们的系统的商业逻辑的整体解决方案，为什么我们的客户，学员会需要我们的咨询策划呢？就是因为我们有系统的整体解决方案，这个是难者难，易者易的事情。

3、分钱才能赚钱

把钱分出去，才能赚更多的钱，要赚钱，首先得学会分钱。

学会了分钱才能赚更多钱

当有一个生意能让你赚100万，那么大多数情况下，大多数的人，因为大多数的人的思考问题，都是考虑如何让这个100变成赚200万，都是绞尽脑汁的往这方面去思考，我们大多数人的思考模式都是这样思考问题的，正是因为大多数的人都是这样思考的，所以大多数的人也就成了大多数人。

这样的思考，在过去是可以的，因为过去有庞大的客户可以开发，但是现在越来越难，而且这样做生意也很累，因为大家都是这样做的，所以竞争越来越激烈，客户瓜分得越来越厉害，所以造收入上不去，但成本呢？成本却下不来，所以利润越来越小，现在做生意能不下滑都是上天保佑。

那么接下去应该如何做呢？

我们说过，赚钱就是分钱，分钱才能赚钱。我们应该思考如何把这个100万怎么样分掉，怎么分呢？应该跟谁分呢？如果分给别人80万，自己只留下20万，这样可以吗？肯定可以，就在这个100万里面，把这个钱合理的分掉，分到大家都开心，所以我们要设计好系统的盈利方式。

如果设计好了系统的盈利方式，我们就可以告诉想做这个生意的人一起来干，可以是招员工，也可以是招代理，或者说是招募商业合作伙伴，或者是招股东，只有对这个有兴趣的人，想赚这方面钱的人，都可以讲。

在这里，就以招募商业合作伙伴作为例子：

如果我们遇见的人越多，那么我们把我们的商业理想，商业构思，讲得越多，合作的人也会越来越多，如果我们招募到10个商业合作伙伴，那我们就辅助他们如何能够赚到这个100万，这样一算，一个商业合作伙伴那里我们可以赚到20万，10个合作伙伴却可以赚到200万，如果我们的合作伙伴都能做得好，都能赚得到我们设计好的盈利，那么跟我们合作的人会越来越多，所以最重要的工作就是帮助和扶持这些合作伙伴如何赚这个100万。

表面上看，我们从这个100万里面只赚到20万，但是我们找到了100个合伙伙伴呢？其实，我们就可以赚到2000万，所以我们少赚，但是我们却多赚了，反而赚了2000万，如果是我们自己赚的话，只能赚100万，而现在却能赚2000万。

而且，在我们不断地帮助和扶持合作伙伴的过程中，如果合作伙伴赚得越来越多呢？如果我们的合作伙伴也越来越多呢？如果合作伙伴赚的钱是200万呢？如果合作伙伴慢慢地到了1000个呢？那么我们就会发现，我们的盈利也将发生天大的变化，那我们就可以赚到2个亿。

这些代理商怎么会帮我们赚钱呢？其实是他们为了他们自己赚钱，我们只是辅助，帮助而已。员工也是一样，员工怎么会帮我们赚钱呢？员工只是为了他自己赚钱而已，所以在这一块，也是需要设计一个分钱的方案，和员工分钱，和合作伙伴分钱，分钱才能赚大钱。

设计分钱的方案

最后：

我再来一个更加深的方案，连环的，循环的方案，这里简单讲一下，本来是课堂上讲的，这样更加系统。

如果我们觉得我们赚这2个亿，我们自己做不来，觉得我们自己赚这2个亿的资源不够，虽然想赚这2个亿，无奈，上面有想法，下面没办法，怎么办呢？

那我们可以把这2个亿拿来分拆，自己只赚1个亿，如果这1个亿，我们还是赚不了，那么就继续分拆，分拆到我们能够赚到的为止，事实上，这些跟我们分利润的人是谁呢？这些分润的人就是我们的股东，股东是跟我们志同道合的人，是有共同理想的人，是想成就一份事业的人。

我们让员工，让合作伙伴，让股东赚到钱，这是我们作为老板在还没有做生意之前的基本思考，其实做生意是一个算法，表面上觉得这个老板格局很大，敢分钱，能分钱，其实是这个老板脑子里早就算好了如何分钱，实际上是算得非常好。

我们过去做生意，都是为了自己赚钱，这个要花钱，那个要花钱，所以都要花钱，而且越花钱事越多，所以就会造成手里钱不够，而且人不够，这想要赚钱，难上加难。

如果我们真的弄懂了这个道理，用这样的方式去做的话，通过收钱把生意做起来，通过收钱把事情分出去，那我们会发现，我们生意还没有开始，却先收钱，先不用花钱，而且越收越多钱，而且越收越多人，如果我们手里有钱，而且有人，这样的生意再怎么样做是好做的。