产业下行期，酒企主动“赔钱”才是智慧？

“产业没有永远的上行，酒企主动盈亏彰显智慧！”

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

近日，中国酒业协会理事长宋书玉在接受媒体采访时直言，“产业没有永远的上行，主动调低预期，分化产品线，主动选择可为、可不为，方是明智之举。盈利是所有企业的追求，特殊时期，主动盈亏赢得未来更为智慧。”

▲中国酒业协会理事长 宋书玉

在2024年，白酒行业历经坎坷，除了欢天喜地的“开门红”之外，白酒动销的热闹几乎消失在所有传统节日，即便是在素有“金九银十”的传统旺季，也没有能够看到曾经的门庭若市。

“你说赚不到钱，我也说赚不到钱，他也说赚不到钱……”

所以，白酒真的不赚钱吗？对此，一位接受采访的酒商认为，白酒生意肯定是能赚到钱的，所谓的赚不到钱，是在高强度竞争下的经营成本越来越高，而所获得的收益却越来越小，对未来的市场预期越来越低。

一切问题的根源就是迅速膨胀的“数量”……

2020年，白酒有些风光过头了，也有些太过自信了。在疫情的阴霾笼罩全国的情况下，知名白酒企业通过接二连三的涨价，巩固了行业地位，赢得了市场信心，特别是在资本市场，不断有业外资金涌入白酒赛道。

但问题是，钱越来越多的同时，人也在增多，一家又一家与酒相关的企业成立，一个又一个怀揣希望的新酒商出现，他们将酒企仓库里的酒搬到了“自家”仓库，却在某一个瞬间发现，消费者其实并不愿意掏钱买单。

按照一位业内资深人士的话说，“繁荣”没有真正从消费者层面开始，而是上游厂家与中下游酒商之间的“狂欢”。这种没有市场基础的“快乐”，有一个最大的特点，那就是来得很快，去得更快。

2021年开始，“难”字就已经频繁出现在酒行业内，作为膨胀速度最快的酱香酒首当其冲，然后，开始向各处蔓延，直到各大知名白酒品牌纷纷陷入价格倒挂，库存高企的尴尬之中。

今年，就连茅台酒也遭遇了“背刺”，电商、黄牛开启了飞天茅台降价销售模式……这没有办法，一个资源有限的“游戏”，随着玩的人快速增加，每个人能争到手的资源就会越来越少。

况且，年轻人不喝白酒的事实就在眼前，白酒市场未来面对的可能不是资源有限，而是资源减少，由存量竞争转变为缩量竞争。

与专注于某个销售区域的地方酒商相比，覆盖全国市场的头部酒企，他们其实市最先发现“难”的一批，也是最难的一批。

当高速发展下的隐患被揭开，历经千辛万苦才提上去的酒价，接二连三遭遇各种“背刺”……

在这种状况下，既要守住价格，又要守住销量，基本上没有可能。也就是说，他们到了必须做出选择的时候，站在价格背后的品牌力，站在销量背后的业绩，二者只能“保住一个”。

谁做生意都是为了赚钱，但是，对于拥有庞大体量的知名酒企而言，品牌力是比名声更重要。这道理也很简单，只要品牌不倒，钱还是有机会可以赚。

相反，如果完全不顾市场现状，只想将存库里的酒转移进入酒商的仓库，那就不是“背刺”的问题了，很可能被当面“掀桌”。

其实，从今年多个知名酒企的表态就可知，“主动控速”已经成为一种趋势，所谓的为经销商减负，实际上就是把送入市场的产品数量降下来，遵循“物以稀为贵”的金科玉律，进而守住得来不易的品牌价值。

与争取短期利益相比，或许“主动控速”不好听，但却是真正值得市场各方肯定的选择，也是值得酒商信赖的选择……