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创业公司应该把早期的员工培养成合伙人吗？
都说创业过程中，选对人很重要，普通人创业，我更建议你别想着招人，而是从公司内表现最优秀的员工和外部长期的优秀伙伴中去找你的合伙人。原因很简单，未来你可能找不到优秀的人为你打工，只能选择与他合伙。一般会重点考虑两类人：
第一，团队中业务能力和管理能力最出众的员工，工作年限在 3 年左右为佳。
第二，外部优秀的合作伙伴，注意一定要有长期合作，三年以上最佳，保证相互了解足够。
我跟大家讲一下。他这个讲的是挺对的，但是他有一个 bug 就是什么呢？就是你别想着招人，而是从公司内表现优秀的员工中筛选。
这个逻辑是，人，不是培养出来的，都是招来的和选出来的，筛选出来的。
他这边有两个逻辑，第一个是什么呢？第一个是招人的时候筛一波，
第二个是什么呢？工作年限在三年左右。而且外部的优秀合作伙伴是长期合作三年以上的。
其实这个年限就是一个淘汰和筛选的过程。年限很重要，就是说他在这一行的沉淀足够的久。
然后优秀这个词，说明了他在这个行业的理解，对这个业态的了解，对这个行业的洞察足够的深刻，这种人是可以来合伙的。
关于跟合伙人分钱，我们经常会收到朋友在问这个问题，今天我跟大家讲四个词：
第一个词叫心痛边缘。
什么叫心痛边缘呢？就是你要给他分钱、你要给他股份、你要给他分红，不管哪一个环节，你想要分多少，你就用心痛边缘去界定就对了。
什么意思呢？就是你再多分一点，你就会难受了。然后你就在这个边缘，刚好你不会让自己不舒服，刚好又会让他感动，这个值是最好的。
为什么要最给到那么多呢？因为你要在他没有反应过来之前，给出一个远超市场行情的价格去体现他的价值，然后他才会被你砸晕。同理可以考虑套用到工资上、提成上。
第二个词叫简单纯粹。
什么叫简单纯粹呢？就是创业初期，最好不要有是各种条条框框、定 KPI、定层级，你画饼的时候，你这样画饼，人家是看不到的，知道吗？你最好就是简单纯粹，就直接两种。
一个是按项目，一个是按年终，还有第三个是什么呢？不要谈利润。就是任何人，合伙人也好、还是员工也好、还是项目经理也好，比如说按项目来讲的话，你跟他谈到说项目的利润多少分给你。
我跟你说，不管你们关系多好，不管他跟你多久，他总是心里会有个疙瘩，为什么呢？因为这个利润，很难做到足够透明给对方，哪怕你足够公开，你自以为足够公开了，但是对方还是心里会有个疙瘩。那其实是可以换算的。
给大家举个例子，
比如说你给一个优秀的业务员的提成是20%，他做了 1000 万的业绩，有了 100 万的利润，你要给他 20 万的分红，对不对？
那实际上把这个 20 万换算到那个 1000 万的销售额，那就是两个点，你就直接给他讲，按销售额来算。那么销售额他是最简单的。比如说项目，你就用合同金额，比如说电商，你就按销量，你千万不要去跟他讲按利润给他分成，这个东西绝对是行不通的。
最后总结一下，人是选出来的，不是培养出来的。
抖音如果不带实体货，私下做咨询或者课程交付，有什么好的路径吗？
最好的路径就是干嘛呢？就是做一个课。大概只需要对着屏幕录 4 到 6 个小时，然后把它分为 20 节课左右，就 20 到 30 节课左右。你一节课 5 分钟到 15 分钟都行，然后足够的短，然后就直接上到学浪直接卖。
我跟你讲一个比较有意思的一个套路，就是你短视频做着做着，然后你可能会做不起来，但是你直播，它是最快的验证你这个课到底行不行得通，验证你的现场表现力行不行得通的方法，这省去了你极大的时间成本和机会成本。
作者：生财有术杨涛，
怎么说呢？你现在做一个课，课做出来，不管以后怎么变着方式使用，在你课做出来的那一秒钟，你的边际成本就是 0，然后你以后就算卖不动，你想把它剪成视频去分发，你把它变成文稿，你把它变成任何形式去分发都行。
但是我们讲，直接离钱更近的玩法就是什么呢？就是你课做好，直接上学浪，然后直接开直播卖，直播直接买量卖。
你想一下，我给你举个例子，你的转化率比如说是10%，然后你一天买量买 2000 块钱，然后你课的定价是399，那你就可以很快地测算出来这个 ROI 能不能跑得正？你 2000 块钱你能卖 2001 块钱，你就可以往死里卖，往死里买量。因为你课的成本是零。
就是做课跟做训练营的区别在于哪里？做课，他在付款那一秒钟你们的交付已经结束了，知道吗？后面，你不需要为了这个课再继续其他的服务，因为我们卖的就是课，你付完款，我们的交付已经结束了，你听或者爱听不听都是你的事。那你后续还要出高阶课，那是后面的事。
还有一个是买量，然后它能验证什么？第一天你买 2000 块钱，第二天你买 2000 块钱，第三天你买 2000 块钱。你如果三天跑完跑不通。不好意思，你不是这块料。最多你给自己 5 天的机会，而且你这个东西它是用增量测，增量测是最精准、最残忍、最客观的。什么意思呢？就是来的都是陌生人，他不存在给你面子，你知道吗？
你在朋友圈卖课，不好意思，我讲的很难听。我跟你讲，大部分人是觉得这钱不多，就教你这个朋友，他们不会觉得说你的课真的对他们有什么特别大的作用，包括我也是一样的。
我说我自己出课，我自己卖东西，很多人是冲着给我面子来的，交我这个朋友，他们觉得几百块不多。但是你要是用纯增量，那纯看你直播间的半个小时、一个小时的表现。
我们之前也聊过了，当你做出来课之后，然后直播间你可以用 10 分钟一循环，10分钟一循环的话术，反复的测话术，测到最优的转化的时候，你就把那个时间段的话术优化一下，然后把其他转化差的话术给他剔掉，不断迭代。最多用增量跑 5 天，行就行，不行就拉倒。
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