最近，全国多地民政部门公布2022年度婚姻大数据。从整体来看，全国的平均初婚年龄将近30岁，其中部分省份的平均初婚年龄已经超过了30岁，比如说在江苏，2022年男性的平均初婚年龄为31.68岁，而女性的平均初婚年龄为30.4岁。并且，多地结婚登记量呈现下降趋势，呈现出“婚姻推迟”现象，我国单身人群超2.4亿。
大众看来，“婚姻推迟现象”出现的原因是近年来我国城市化水平和经济发展水平提高以及新时代青年的情感生态变化，麋鹿之约的创始人王世柏也基本认同，但同时他又有一些婚恋行业内人士的独到看法。
“现在结婚率低、离婚率高、出生率低已经成为了主要的社会问题，我们认为，婚恋机构应该承担很大一部分责任，”王世柏说，“正是因为一些婚恋机构的急于求成，才导致现在婚恋市场婚托成型、诈骗成风的现状，用户交费后却没有享受到相应的服务，影响的是整个婚恋市场的信誉度，甚至进一步阻碍了想要结婚的用户享受社会化服务的通道。”
王世柏的观点无不道理。近年来，婚恋网站爆雷无数。婚恋的核心是人，但凡是人，就一定有需求，也一定会有长处短处。这种对婚恋以及依附在婚恋背后的需求，为婚介平台借此赚取差价创造了空间，婚托、婚骗、销售红娘利用后台捞取会员隐私信息等现象屡见不鲜，劣币驱逐良币的婚恋市场也关上了许多单身男女心中的那扇相亲大门。
“我想要改变这种现状，所以才有了麋鹿之约。”王世柏说。作为高端婚恋的服务型机构，麋鹿之约主要为名企单身用户提供精准婚恋匹配的会员服务以及高端用户婚姻猎头服务，主打的是可信度高、长期主义、谨慎恋爱观、会员收费制、深度服务。
麋鹿之约的婚恋服务究竟有何不同？今天，希鸥网专访邀请了王世柏王总，关于婚恋市场，他还有很多想说的。更多精彩内容，请看Q&A问答。
希鸥网：王总，请您先向希鸥网的读者们介绍一下您自己和麋鹿之约这个项目。
王世柏：希鸥网的读者们好，我是连续创业者王世柏。
我是互联网运营出身，先后运营过人才网站、猎头公司、企业服务公司、供应链公司等等，目前有惊喜鸟企服、惊喜鸟供应链，麋鹿之约三家公司。麋鹿之约是我们新成立的项目，主要为名企员工和社会精英人群提供实名制婚恋精准匹配服务。
希鸥网：您选择婚恋服务这个赛道的原因是什么？
王世柏：选择婚恋服务这个赛道的最主要原因有两个。
第一个是看到了庞大的市场需求，并掌握了一些与之匹配的资源。我们之前是做企业服务的，拥有一个超过3000人的企业行政社群。在社群里我们了解到，现在这些知名企业的单身率都很高，大部分都在50%左右，企业行政们也很热衷帮单身员工相亲，但由于现在婚恋机构的口碑和可信度不高，所以他们建议我们来牵头帮他们组织联谊活动。之后我们组建了一个名企相亲联盟的活动，一周时间就有30多家知名企业加入，可见市场需求的旺盛。
第二个原因是我们比较认同这件事，也相信我们能做好这件事，甚至改变市场现状。现在结婚率低、离婚率高、出生率低已经成为了主要的社会问题，我们认为，婚恋机构应该承担很大一部分责任。急于求成动作就会变形，正是因为一些婚恋机构的急于求成，才导致现在婚恋市场婚托成型、诈骗成风的现状，用户交费后却没有享受到相应的服务，影响的是整个婚恋市场的信誉度，甚至进一步阻碍了想要结婚的用户享受社会化服务的通道。
而麋鹿之约不同，因为我们有从事企服行业的背景，所以我们信奉的是长期主义。在麋鹿之约的价值观里，婚姻是两个人一生中最大的投资，必须要谨慎对待，这跟现在的比较浮躁、急功近利的婚恋机构有很大的区别。长期主义和谨慎的婚恋观在目前这个婚恋市场是特别的，且是被需要的。所以我觉得我们的出现，会给婚恋市场带来一些变化，让大家都踏实起来做好服务。
希鸥网：麋鹿之约面向的群体是企业员工，为什么选择这个群体？
王世柏：我们做过五年的企业服务，曾经先后为一千多家企业提供过服务，所以经常和这些企业的员工打交道，有很好的信任背书。所以我们在企业员工这个群体中去发展婚恋业务的话，一方面是拥有很多资源，另一方面是推进会比较顺利，因为我们有信任基础在。
除此之外，在名企员工的范围内，大家可能年龄、收入、三观、能力、环境比较一致，共同话题会更高一些，能够成为恋人、家人的概率会更高一些。
很多名企员工都是很优秀的，只是因为工作忙、社交圈子比较窄等原因才导致了单身，麋鹿之约想要通过帮助他们扩大社交圈、认识更多优秀的异性朋友的方式寻找到适合相伴到老的爱人。
希鸥网：那您之后有计划让麋鹿之约面向更多的群体吗？
王世柏：短期内没有这样的计划，我们做的是会员制的婚恋服务，比起做大，我们更想要把婚恋服务做深、做好，比起数量和规模，我们会更在乎质量和服务。
希鸥网：麋鹿之约目前和哪些企业达成了合作？
王世柏：目前名企相亲联盟已经与北京30多家知名企业达成了合作，包括百度、360、轻松筹、墨迹天气、国美电器、自如、36氪等等。
希鸥网：麋鹿之约在服务、资源、模式等方面形成了哪些差异化优势？
王世柏：首先，对市场来说，麋鹿之约更具备信任度。目前婚恋市场鱼龙混杂良莠不齐，劣币已经透支良币的信誉，但麋鹿之约不同的一点是，我们在名企员工这个圈层里是已经具备信任度的，这一点同样也是我们最特别的地方。
在服务方面，麋鹿之约打造了线下店——麋鹿恋爱空间。我们始终坚信只有面对面的沟通才能加深两个人之间的了解，才有可能找到最适合自己的人。麋鹿恋爱空间就是这么一个地方，我们的用户经过匹配后可以像朋友一样在这个舒适的环境里坐下来聊一聊，这是很多线上甚至线下的婚恋服务公司都考虑不到的，而麋鹿空间考虑到了。
在用户资源方面，麋鹿之约相较其他婚恋平台会更严格，我们做的是会员制的婚恋服务，会提前做好每一位会员的背景调查，保证会员本身的资料、信息、婚姻状况都是真实可信的，不存在欺诈风险。
在收费模式方面，我们只有会员费一种盈利模式，不会收取其他费用，公开、透明。
希鸥网：您刚才说了，麋鹿之约目前只靠收取会员费盈利，为什么选择了这种盈利模式？后续盈利模式会发生变化吗？
王世柏：这个主要是基于市场现状，“信任”成了婚恋市场最奢侈的东西，所以我们想要传递一个透明消费的概念，才选择只收取会员费作为我们的盈利模式，同时广而告之，让消费者将麋鹿之约与其他婚恋机构能够有效地区分开。
后续的盈利模式也不会出现太大的变化。刚才我也说了，我们想要把婚恋往深入做，所以我们并没有把会员费当成唯一的盈利来源，把相亲当成全部的业务。我们的发展规划是从麋鹿之约入手，打通婚恋市场上的众多分支，形成婚恋产业链，未来我们可以和婚纱、摄影、旅游、戒指等等产业进行合作。至于我们的会员用户，我们只收取会员的费用、做好会员服务就可以了。
希鸥网：麋鹿之约现在的相亲服务是以线下为主，未来会建设线上服务吗？
王世柏：我认为相亲是深度线下服务模式，而线上平台只是为了更方便为用户服务的工具，网恋可能有成功率，但是最终仍然是要走入线下去互相了解的。基于这个理念，麋鹿之约会一直以线下麋鹿恋爱空间为主要服务载体，提供线下的相亲服务。
希鸥网：您认为未来婚恋市场会有什么样的发展趋势？
王世柏：我认为未来的婚恋市场一定会向深度服务发展。就像我刚才说的一样，只有踏踏实实做服务的婚恋机构才能存活下来，真正帮助用户匹配到合适的正确的对象，只有这样才能解决“草率结婚，仓促离婚”的社会乱象。
此外，我其实很欣赏“没遇到合适的，宁愿单着”这样态度的年轻人，这才是对自己、对结婚对象、对家庭、对社会最负责的态度，而不是迫于家人和社会的压力草率地找个人结个婚算了。我们麋鹿之约期待着为这样的用户服务，帮助他们遇到合适的人。
希鸥网：麋鹿之约有没有正在进行中的融资项目？如果有的话，请问您最想拿这笔钱做什么？
王世柏：其实麋鹿之约早在筹备的时候就已经拿到了200万的天使轮投资，投资人薛总也很认同我们的服务理念，一直嘱托我们做婚恋千万不能急，慢慢来，先做好服务在谋求发展。
至于这笔钱的用处，我想我们还是会把这笔钱用来打磨我们的会员服务能力吧，服务永远是我们最看重的，这可以说是麋鹿之约的立足之本了。同时我们也会努力提高我们的品宣能力，多进行线下的活动，打开我们的知名度，以便于未来的全国扩张，比如在周末举办沙龙或者见面会活动就是一种很好的宣传方式。
希鸥网：请您谈一下您对麋鹿之约的规划以及期待。
王世柏：短期内我们的规划是用三年到五年的时间里将麋鹿恋爱空间开到200家，覆盖中国的主流城市，每年服务20万个用户。
我很期待麋鹿之约能取得用户的信任，能服务好每个会员，同时也可以承担一定的社会责任。
