2025年开年，安踏就遇到震惊业界的事。
近期，上海联合产权交易所的公告发布，安踏与中国奥委会长达16年的合作宣告结束。李宁取而代之，成为2025-2028年中国奥委会及中国体育代表团官方体育服装合作企业。这一变动在行业内引发强烈震动，安踏此次的战略调整究竟是否明智，备受各界关注。
要知道，安踏与中国奥委会合作不仅助力中国运动员在赛场上屡获佳绩，更让安踏品牌知名度大幅提升。彼时，借助与中国奥委会的合作，安踏开启了品牌国际化的黄金时代。这一合作结束，安踏未来将何去何从？
值得强调的是，安踏的新生力量正在成长。特别是安踏大公子丁思榕收购的韩国户外运动品牌可隆（Kolon Sport），近年来业绩激增，成为集团发展的一大亮点。
安踏的逆势增长，得益于“收购+代理运营”的组合拳策略。自2009年拿下FILA起，安踏陆续将迪桑特、始祖鸟、萨洛蒙等品牌纳入麾下，并成功实现品牌矩阵的差异化运营。2023年，安踏还收购了瑜伽服饰企业玛伊娅。在此过程中，可隆对安踏业绩提振功不可没。
据财报显示，2024年上半年，安踏集团旗下包括可隆体育等其他品牌收入同比大涨41.8%，达到46.0亿元。2024年集团旗下韩籍品牌可隆前三季度收入增幅更是高达50%，成为集团增速最快的品牌。在2024年“双11”大促活动中，可隆作为安踏新晋“得力干将”，其战绩或为安踏旗下的品牌格局带来新的变数。这些数据表明，可隆不仅自身增长迅猛，还对安踏集团的整体业务增长起到了重要的推动作用。
安踏曾在2023年召开的投资者大会上提出将迪桑特和可隆打造成“第三个百亿品牌”，安踏能实现这个“野望”吗？
含“金汤匙”出生，却从基层起步安踏大公子丁思榕，虽出身于安踏这样的体育用品行业豪门，但并未依赖家族光环，而是选择从基层开启自己的职业生涯。
从安踏集团过往发展数据来看，其从1991年创立，历经多年发展成为具有现代化治理结构和国际竞争能力的公众公司，2015年起一直是中国最大的体育用品集团，2022年收入536.51亿元 ，2018年销售流水超过400亿人民币，同比增长超过44.4% 。在这样庞大且发展迅猛的企业体系中，基层工作经验对于理解企业运营逻辑或至关重要。
丁思榕曾在生产车间工作，熟悉产品制造流程。安踏产品涵盖多种类型，从运动鞋到运动服装等，原材料选取关乎产品品质基础。例如在运动鞋制造中，不同部位材料的选择影响着鞋子的舒适度、支撑性与耐用性。制作工艺更是复杂精细，像鞋面的缝合技术、鞋底的成型工艺等，每一步都影响产品最终质量。丁思榕认真钻研这些细节，力求掌握产品的核心生产要点，因为只有把控好生产环节，才能保证产品在市场上具备竞争力。
在销售终端，丁思榕也参与过一线销售。2024年上半年，安踏体育营业总收入337.35亿元 ，如此庞大的营收背后，销售环节起着关键作用。通过与一线人员合作，他了解到市场需求的动态变化。同时，丁思榕也对消费者偏好有深入了解，像消费者对于产品功能、设计、价格等方面的侧重。并且，他还能检验销售策略的实际执行效果，判断哪些策略能有效促进销售，哪些需要调整。这种从基层做起的经历，让丁思榕对安踏的业务有了全面且深入的认识，为其后续在公司的发展奠定了坚实基础。
丁思榕在安踏的职业生涯中，通过一系列创新举措，为公司带来了显著的成绩和影响。他敏锐地洞察到年轻消费群体对体育用品市场的重要性与日俱增，主导了安踏品牌年轻化的转型策略。通过引入潮流元素，与知名设计师、潮流品牌展开合作，推出一系列符合年轻人口味的联名产品，安踏成功吸引了年轻消费者的关注。
在市场拓展方面，丁思榕积极推动安踏在新兴市场领域的布局，尤其是在电商渠道和下沉市场方面取得了重大突破。他加大资源投入，优化线上店铺布局，提升用户购物体验，通过直播带货、社交媒体营销等创新方式，吸引了大量线上消费者。下沉市场的拓展同样取得了显著成效，丁思榕深入调研市场需求特点，制定针对性的产品策略和营销策略，推出高性价比的产品系列，并加强与当地经销商的合作，完善销售网络布局。2024年上半年，安踏集团旗下包括可隆体育等其他品牌收入同比大涨41.8%，达到46.0亿元，这一数据充分显示了市场拓展策略的成功。
在国际化进程中，丁思榕积极推动安踏的国际化战略，加强与国际体育赛事、国际体育明星的合作。安踏通过赞助多项国际知名体育赛事，让品牌在国际舞台上频繁亮相，提升了品牌的国际知名度。同时，签约国际体育明星作为品牌代言人，借助明星的国际影响力，进一步拓展海外市场。
可隆：从韩国二线到安踏新锐的蜕变可隆在被安踏收购前，在韩国户外市场虽具备一定知名度，却整体处于二线品牌位置。从市场竞争格局来看，韩国本土户外品牌众多，竞争激烈，可隆市场份额增长空间有限。其品牌影响力主要局限于韩国国内，国际市场拓展进程缓慢。
尽管可隆产品具备一定户外功能性，但在产品创新和时尚设计方面相对滞后。随着消费者对户外产品需求日益多样化，不仅要求产品具备专业户外性能，还注重时尚感与个性化。可隆未能及时跟上这一趋势，导致其难以充分满足消费者需求。例如，在冲锋衣等产品上，相比一些竞争对手，在材质创新、版型设计的时尚度上有所欠缺。
在丁思榕主导下安踏收购可隆后，通过品牌定位重塑、产品创新升级等策略，使可隆业绩显著提振。品牌定位上，可隆被塑造为中高端户外运动品牌，聚焦一二线城市中高端商圈及中产阶级消费者与户外运动爱好者，与安踏其他品牌形成差异化竞争，契合当下消费者对高品质户外运动产品的需求，开辟新市场空间。
在产品创新升级方面，丁思榕加大对可隆研发投入，推动产品在功能性与时尚性上双提升。如新款冲锋衣采用先进防水透气面料，融入时尚设计，满足消费者对功能与颜值的双重追求。邀请刘诗诗代言，进一步提升品牌时尚感与吸引力。2023 年在上海开设全国首家品牌文化中心“KOLON 1973”，打造户外露营场景，增强消费者体验感与品牌认同感。
丁思榕这些策略成效显著，从安踏财报数据可见一斑。2024年包括可隆在内的其他品牌零售额增幅高达40% - 45%。2024年上半年，集团旗下包括可隆在内的所有其他品牌业务板块同比增长显著，第二季度同比增长40%-45%，第一季度增长25%-30%，上半年同比增长35%-40%。
据财报显示，2024年上半年，安踏集团旗下包括可隆体育等其他品牌收入同比大涨41.8%，达到46.0亿元。2024年集团旗下韩籍品牌可隆前三季度收入增幅高达50%，成为集团增速最快的品牌。在 2024年“双 11”大促活动中，可隆表现出色，其战绩为安踏旗下品牌格局带来新变数。可隆从韩国二线户外品牌成功转变为安踏的业绩提振器，展现出强劲的发展动力与潜力。
可隆能否成为“第三个百亿品牌”？安踏曾在2023年召开的投资者大会上提出将迪桑特和可隆打造成“第三个百亿品牌”。安踏现在新的业绩矩阵构成了安踏现在的业绩增长，安踏主品牌定位大众市场，FILA瞄准中高端，迪桑特、可隆等户外品牌则对标专业细分领域。
安踏主品牌凭借大众市场定位与高性价比产品满足日常运动需求，2024年按分部划分，其收入同比增长13.5%至160.77亿元，毛利率提升0.8个百分点达56.6%。多年市场深耕使其销售网络广泛，覆盖城乡，且持续研发投入提升产品科技含量与品质，如经典运动鞋款以舒适、耐磨及亲民价格畅销，维持在大众运动市场的竞争力。
FILA定位中高端，以运动时尚吸引消费者。2024年上半年营收130.56亿元，同比增长6.8%，毛利率升至70.2%。自2009年被安踏收购后，业绩增长显著，2014年扭亏，2018年破百亿，2020年超安踏主品牌，2021年撑起集团一半营收，2023年达251亿营收。通过产品端加大研发推出时尚与功能兼具产品、渠道侧打造场景化门店及组织内优化管理等策略，实现与其他品牌互补及资源共享。
迪桑特、可隆等户外品牌聚焦专业细分领域。2023年迪桑特零售总额突破50亿元，为“所有品牌”板块贡献近72%销售额，有望率先实现百亿目标。可隆在2024年前三季度收入增幅高达50%，增速居集团之首。迪桑特专注滑雪等专业运动领域，通过商品自产确保专业性；可隆定位户外运动，专注功能性产品，契合消费者对高功能运动产品需求，二者凭借专业设计与精准定位在户外细分市场占据份额。
安踏于2023年投资者大会提出将迪桑特和可隆打造成“第三个百亿品牌”，但当下二者规模尚不足50亿元。尽管可隆增长迅猛，2024年包括可隆在内的其他品牌零售额增幅高达40%-45%，2024年上半年集团旗下包括可隆的所有其他品牌业务板块，第一季度增长25%-30%，第二季度同比增长40%-45%，上半年同比增长35%-40%，2024年集团旗下韩籍品牌可隆前三季度收入增幅更是高达50%，成为集团增速最快的品牌。然而，可隆距百亿目标仍存差距。
从营收规模看，与百亿目标有较大距离。以2024年上半年为例，安踏集团旗下包括可隆体育等其他品牌收入为46.0亿元，即便保持高速增长，要达到百亿，还需在后续实现大幅增收。
市场份额层面，可隆在国内户外运动市场占据一定份额，但在全球市场以及国内整体体育用品市场中占比有待提升。在全球户外市场，国际品牌如The NorthFace、Columbia等占据较大份额，可隆作为后来者，拓展全球市场面临激烈竞争。在国内体育用品市场，安踏主品牌及FILA等已占据较大份额，可隆虽增长迅速，但要提升整体市场占比，仍需付出诸多努力。
整体来看，可隆在安踏集团的品牌矩阵中占据重要地位，其2024年前三季度收入增幅高达50%，成为集团增速最快的品牌，凭借这样快速增长的业绩和良好的发展态势，具备成为安踏第三个百亿品牌的潜力。
然而，要实现这一目标，可隆需要在品牌建设、产品研发、渠道拓展等方面持续发力。面对户外运动市场竞争激烈，国际品牌如The NorthFace、Columbia等占据较大份额，以及消费者偏好变化迅速等挑战，可隆只有抓住市场对户外运动产品需求增长等机遇，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，迈向百亿品牌的征程。
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作 者 | 元方
