画说收藏：话销公司，要转变为艺术品经营机构，才是未来的出路

文/冯海涛画作/肖大平

书画的初级市场，主要以直播和话销来支撑，但是因为直播的混乱，平台的不专业性管理，导致书画直播变得越来越低靡，甚至有整个书画直播全线垮掉的势头。所以，话销在今年的书画初级市场的销售中散发了一点光彩。但是，也因为如此，很多话销公司的不珍惜这个市场给予的机会，大肆的销售他人代笔来签名、署名作品，利用初级市场的收藏者，对收藏知识的缺乏性，包装销售以年龄为概念的书画作品，已经故去的一些写字画画的作品，而挣了短暂的一笔钱后，市场也变得冷淡了起来。虽然，年龄和故去的概念还能忽悠一些收藏者，但是，购买力却是下降了太多太多，已经使得很多公司不能在支撑下去而解散。

肖大平作品

怎么应对这个受伤的书画市场，现在成了一个最重要的问题。许多话销公司也注意到了这个杀鸡取卵带来的无法生存现象，都在寻求一条让书画收藏市场重拾信心的路子。关于这个问题，有做话销的朋友也咨询过我。我在这里就把我所给出的建议简单地讲一下。首先和他们提到的就是，正确的引导自己的客户收藏真正具有收藏价值的作品，不要再去利用客户的信任去把伪劣的、假的东西包装一下销售给他们；其次是把自己的公司从办公楼里搬出来，找一个好的门店，用画廊和话销的结合来运营，把自己运营的书画家和作品放到明面上，让收藏者直观地可以看到和感受到，也能接受同行或者一些收藏家的监督。