前言

谁会想到，中国人嗑得停不下来的瓜子，在迪拜竟然深受欢迎，谁又能料到，在中国随处可见的杨梅，竟然能被迪拜王室抢着下单？

这听起来像是天方夜谭，但中国一些看似“烂大街”的廉价食品，正在海外市场上演一场华丽的逆袭。

瓜子的华丽转身

瓜子，在中国人的生活中再普通不过，逢年过节，家家户户的茶几上都少不了它，嗑瓜子，不仅是一种休闲方式，更是一种社交文化。

然而，这种在中国“嗑着玩”的小零食，却在海外市场找到了新的价值，甚至成为了一些人致富的利器，来自内蒙古的史锦歆，就是这样一个把瓜子生意做到海外，并取得巨大成功的创业者。

乌兰察布，作为中国重要的葵花籽产区之一，拥有得天独厚的自然资源，这里出产的葵花籽个头大，果壳黑亮，即使经过复杂的加工程序，也能保持“不掉皮”的优良品质。

2010年，史锦歆回到家乡乌兰察布创业，如今，已经带领近万名村民走上了致富之路，她的成功并非偶然，她敏锐地捕捉到了海外市场的巨大潜力，将目光投向了那些对中国瓜子还很陌生的国家和地区。

她深知，要打开海外市场，必须克服语言和文化差异，了解不同地区的消费习惯，她利用同声传译器与外国客户沟通，虽然有时会有些迟钝，但她始终坚持诚信经营，用优质的产品和服务赢得客户的信任。

东南亚市场常年湿气较大，大包装的瓜子容易受潮变质，史锦歆针对这一特点，选择小包装瓜子进行销售，这一策略迅速赢得了东南亚消费者的青睐。

在迪拜，她与一位客户从2017年相识，经过两年的沟通和了解，最终达成了合作，如今，这位迪拜客户的订单量逐年递增，今年的订单金额已经超过了千万人民币。

史锦歆的成功，不仅为她个人带来了财富，也带动了当地瓜子产业的发展，让成千上万的瓜农受益，她的创业故事证明了，即使是看似不起眼的小零食，也能在海外市场找到属于自己的一片天地。

杨梅的“高光时刻”

杨梅，这种在中国随处可见的水果，价格亲民，口味酸甜，深受大众喜爱，然而，就是这样一种在中国“烂大街”的水果，在迪拜却摇身一变，成了身价百倍的“奢侈品”。

迪拜的杨梅价格，常常让人瞠目结舌，一斤杨梅的价格动辄上百元，甚至比国内价格高出十倍以上，即使是这样高昂的价格，依然挡不住迪拜人民对杨梅的热情，甚至连迪拜王室也成为了杨梅的忠实粉丝。

迪拜杨梅的高价，并非商家恶意炒作，而是多种因素共同作用的结果，运输成本是决定杨梅价格的重要因素，为了保证杨梅的新鲜度，出口迪拜的杨梅通常采用空运的方式，这无疑增加了运输成本。

而且，迪拜的消费水平较高，当地居民对价格的敏感度相对较低，还有就是，杨梅在迪拜属于稀有水果，物以稀为贵，价格自然水涨船高。

浙江仙居的东魁杨梅，其以个大、味甜、汁水饱满而闻名，是出口迪拜的主要杨梅品种之一，几年前，由于海关运输条件的限制，东魁杨梅在迪拜的价格一度高达每颗60元人民币，如今，随着运输条件的改善，价格有所回落，但平均每颗的价格仍在20元左右。

迪拜市场上的杨梅价格，与其产地有关，浙江仙居的东魁杨梅价格相对较高，而福建产的杨梅价格则相对较低。即使是来自同一个产地的杨梅，价格也会因品种、大小、品质等因素而有所不同。

迪拜王室曾经订购了一批320公斤的东魁杨梅，这批杨梅属于中果，每颗重量在25-30克之间，一盒的价格接近100元人民币，杨梅出口，不仅为果农带来了新的收入来源，也解决了杨梅在国内市场容易滞销的问题。

过去，果农最担心的是雨季，杨梅一旦淋雨，如果不及时售出，就很容易腐烂变质，造成巨大的经济损失，而现在，有了海外市场，即使是在雨季，果农也不用担心杨梅滞销。

他们可以将杨梅表面的水分吹干，然后放入冷库进行真空包装，并配上冰袋，通过物流公司空运到国外。

杨梅出口的成功，离不开现代科技的助力，如今，杨梅的生产线已经实现了自动化，大大提高了包装效率，降低了人工成本，这不仅提高了杨梅的出口竞争力，也为杨梅产业的未来发展注入了新的活力。

瓜子和杨梅在海外市场的成功并非偶然，无论是瓜子还是杨梅，中国都有着丰富的品种和优质的产区，可以满足不同消费者的需求。

而且，中国农业科技的进步，也为“土特产”的品质提升提供了保障，史锦歆在内蒙古的瓜子基地，采用先进的种植和加工技术，保证了瓜子的高品质和“不掉皮”的特点，杨梅的自动化生产线，也大大提高了包装效率和产品质量。

史锦歆克服语言障碍，深入了解不同地区的消费习惯，最终打开了海外市场，吴佳臻则意外地获得了迪拜王室的订单，为杨梅打开了高端市场的大门，这些企业家的成功经验，也为其他中国“土特产”的出口提供了借鉴。

全球化的发展和跨境电商的兴起，也为中国“土特产”走向世界提供了便利，越来越多的中国企业开始利用跨境电商平台，将产品销售到世界各地，这不仅降低了交易成本，也提高了交易效率，让中国“土特产”更容易触达全球消费者。

迪拜，作为一个国际化大都市，拥有来自世界各地的居民和游客，对各种商品的需求也更加多元化，迪拜的高消费水平和对新鲜、高品质商品的追求，也为中国“土特产”提供了有利的市场环境。

瓜子和杨梅在迪拜的走红，也反映了迪拜市场对中国产品的认可和接受，迪拜市场的成功经验，可以为中国“土特产”进军其他高端市场提供参考。

结语

从“养在深闺无人识”到“墙内开花墙外香”，中国“土特产”的逆袭之路，在于开拓创新，只要善于发现和挖掘自身优势，就能在激烈的市场竞争中找到属于自己的一片天地。

越来越多的中国“土特产”正在走向世界，为全球消费者带来新的味觉体验，也为中国经济发展注入新的活力。

信息来源

浙江在线：《王室也下单！迪拜超市卖的杨梅来自“仙代” 澳洲今年也能吃到啦》【2024-06-26】

新浪网：《内蒙古小县城“瓜子姐姐”带特色农产品“出海”》【2024-08-06】