文|江卿曻
编辑|江卿昇
前言娃哈哈，这个耳熟能详的民族品牌，曾经凭借“儿童最爱”的口号和全民皆知的广告语，成为中国饮料行业的一面旗帜。
近年来随着市场竞争日益激烈，消费者口味不断变化，娃哈哈的业绩也出现了一些波动，特别是2022年和2023年，娃哈哈的收入连续两年出现下滑。
这不禁让人怀疑，昔日饮料巨头是否已经走到了发展的瓶颈期？就在人们对娃哈哈未来充满疑虑的时候，2024年的业绩数据却带来了一个令人意外的惊喜。
那么娃哈哈究竟经历了怎样的蜕变，才能在逆境中实现逆风翻盘呢？
创始人宗庆后娃哈哈能有今天的成就，离不开创始人宗庆后的不懈努力，1987年宗庆后仅凭借3个人和14万元借款便开始了创业之路。
他独具慧眼采用“联销体”的模式，将经销商的利益与公司紧密绑定，经销商不仅要按照公司要求进行市场操作。
还要打全额保证金，年底才能分红，这种做法在当时看似有些“霸道”，但却极大地调动了经销商的积极性，为娃哈哈的快速发展奠定了坚实基础。
此外宗庆后始终把员工利益放在心上，他常说“我们把企业的发展成果与员工共享”，娃哈哈通过福利分房，发放补贴，自建廉租房等方式。
解决了大部分员工的住房问题，即便到了76岁高龄，宗庆后仍然考取了基金从业资格，他的拼搏精神和创新意识，始终是娃哈哈的宝贵财富。
宗庆后的创业史堪称传奇，他以过人的胆识和魄力，带领娃哈哈从无到有，创造了令人瞩目的辉煌业绩。
在他的领导下娃哈哈曾长期稳居中国饮料行业老大的宝座，2013年更是创下了782亿元的历史最高营收纪录。
每一代人都肩负着不同的使命，在娃哈哈这艘巨轮上，创始人宗庆后无疑是一位伟大的舵手。
可是新的掌舵人也必须挺身而出，宗馥莉，这位娃哈哈的第二代掌门人，正是在风雨如晦的变革年代，接过了父亲手中的接力棒。
宗馥莉的改革之路面对行业竞争加剧，消费者喜好转变等重重挑战，宗馥莉没有被眼前的困境所吓倒，而是以更加从容和坚定的姿态，勇敢地开启了娃哈哈的改革之路。
“自驱力”“探索力”和“定力”这三个关键词，为企业的未来发展指明了方向，她要求每一位员工都要具备勇于探索，坚定信念的品质。
同时宗馥莉也没有回避娃哈哈自身存在的问题，在她看来，多年的辉煌让娃哈哈养成了一些“大企业病”。
例如惰性，墨守成规等，对此她没有讳言，而是直言不讳地指出，管理层要多反思自身，打破既有的思维定式和路径依赖，破局之心必须坚定不移。
这种正视问题，直面挑战的勇气，正是娃哈哈实现蜕变的关键所在，当然改革之路从来都不会一帆风顺，在推进变革的过程中，娃哈哈工厂也面临着各种风波和质疑。
但宗馥莉却显得更加从容和坚定，在她看来任何变革都不可能一蹴而就，关键是要沉着应对。
我们可以知道这泰然处之的领导风格，无疑为娃哈哈的转型注入了强大的信心和动力，站在新时代的潮头，宗馥莉正带领着娃哈哈走向更加广阔的未来。
其实娃哈哈近三年成绩从另一个方面可以证明宗馥莉的改革是明确的，有成效的。
娃哈哈近三年业绩大起底风雨过后彩虹更加绚丽，经历了2022年和2023年的收入下滑，娃哈哈在2024年交出了一份令人惊喜的成绩单。
数据显示，2024年娃哈哈的收入将反弹至700亿元，实现了强势回升，这一成绩的取得，离不开新掌门人宗馥莉的改革措施和营销发力。
纵观娃哈哈近三年的业绩波动，我们可以清晰地看到外部环境和内部因素交织下的挑战与机遇。
因为2022年受新冠疫情反复，消费需求疲软等不利因素影响，娃哈哈的收入下降至512亿元，这一年几乎所有企业都在疫情的阴霾下艰难前行，娃哈哈也未能幸免。
2023年虽然疫情得到控制，但经济恢复的步伐依然缓慢，在消费升级的大趋势下，消费者对饮料产品的要求越来越高，不再满足于单一的口味和功能。
所以面对消费降级和消费分级并存的新格局，娃哈哈的收入进一步下滑至500亿元，危机往往也孕育着转机，宗馥莉上任后。
开启了一系列振兴措施，这为娃哈哈的反弹奠定了基础，她着力推进产品创新，围绕年轻消费群体的需求，推出了更多新口味的产品组合。
重塑了“老品牌”的活力形象，另一方面她调整了营销策略，在巩固传统渠道优势的同时，积极布局新兴渠道，加大电商投入力度。
实现了线上线下的有效联动，同时娃哈哈还借助粉丝经济，IP营销等新手段，精准触达目标消费者，提升了品牌的互动性和转化率。
在内外兼修的努力下，娃哈哈2024年实现了收入的大幅反弹，预计2024年业绩规模预估回到700亿区间。
透过这三年的业绩曲线，我们看到了一个民族品牌在大变局中的危与机，层出不穷的市场变量，娃哈哈没有固步自封，而是以变革者的姿态，主动拥抱变化。
当今中国饮料行业正迎来前所未有的巨变，随着农夫山泉，康师傅等强劲对手的崛起，市场竞争日趋白热化，消费者对于饮料的要求也越来越高，不再满足于简单解渴。
而是追求更多样化，更健康，更有情感共鸣的产品体验，渠道的变革也在悄然发生，传统的流通渠道优势正在减弱，而电商等新兴渠道势头正盛。
加快产品创新节奏，精准把握消费者需求，一直以来娃哈哈凭借经典的AD钙奶，儿童营养液等明星单品，赢得了消费者的青睐。
宗馥莉深谙其中奥妙，开始引领娃哈哈向多元化，细分化，高端化的方向进发，她带领团队深入洞察，及时推出迎合他们口味的新品。
她还大胆尝试跨界合作，通过与时尚，文创等行业的跨界融合，为娃哈哈注入新的活力基因，在“创新”二字的指引下娃哈哈必将焕发出更加夺目的光彩。
变局之下唯变则兴，娃哈哈的发展轨迹，我们看到了一个饮料巨头的智慧，在危机中育新机，这种化蛹成蝶的能力，正是民族品牌生生不息的关键所在。
我们有理由相信，在创新和变革的双轮驱动下，娃哈哈一定能够乘风破浪，开创更加灿烂辉煌的未来。
结语娃哈哈近三年的收入数据，展现出一个民族品牌在时代变革中的艰难探索，从创始人宗庆后的不凡创业史，到掌门人宗馥莉的接任之路。
再到百亿目标的实现，娃哈哈走过了一段极不平凡的旅程，面对行业的剧烈变化和未知的挑战，娃哈哈正在经历一场华丽的蜕变，只有不忘初心，勇于创新，才能续写百年辉煌。
参考资料河南商报2024年3月1日《那一年宗庆后42岁 举债14万走上了创业的道路》报道
济宁新闻2024年11月9日《宗馥莉交出第一份成绩单：娃哈哈预估今年业绩规模重上700亿元》报道
新财富杂志2024年2月25日《79岁宗庆后去世，其直接持股娃哈哈集团仅29.4%，杭州国资持股46%，宗馥莉能否顺利接班？》报道
界面新闻2023年9月13日《娃哈哈狂推新品后业绩终于有了起色》报道
宁静致远
哇哈哈太老了