“简直是胡闹，这是好日子过到头了！”

2007年，一位甘肃女人，带着千万积蓄，不顾家人反对，走进了荒凉的戈壁滩创业。

许多人断定，她撑不了几年，就会亏死。

如今，17年过去了，她居然将寸草不生的戈壁荒漠，变成一个充满生机的聚宝盆，全年总收入超2.7亿元！

这个倔强的女人叫舒芳。

她说：“我做任何事情，都不害怕，我就往前做。”

舒芳，甘肃省靖远县人，曾经是一名百货公司的售货员。

20世纪90年代时，她看准了家电市场的巨大潜力，在靖远县开办了第一家民营家电商场，“景泰兰百家电商场”。

由于当时家电行业刚兴起，竞争并不激烈，舒芳的生意红火了一段时间，攒下了千万财富。

然而好景不长，随着电商的兴起和市场竞争的加剧，她的家电生意开始走下坡路。

这时，舒芳做了一个让所有人吃惊的决定。

那是2007年，甘肃政府发布新政策，鼓励个人开发戈壁滩，并给予很大的优惠和扶持。

舒芳嗅到了其中的商机，她放弃家电生意，带上所有积蓄，到戈壁滩去创业。

然而，舒芳的这个决定却遭到了家人和朋友的强烈反对。

舒芳认准的事情，十头牛都拉不回来。

她掏出全部身家1000多万元，承包了景泰县15000亩荒山荒坡。

理想很丰满，现实很骨感。

1.5万亩荒地到手了，但怎么干，干什么，舒芳心里一点底都没有。

但最现实的问题摆在眼前，这里飞沙走石，最大最急迫的困难就是缺水。

引水管道要穿越13km高低起伏的戈壁滩才能到达舒芳的基地，为确保冬季管道不受冻裂，需将其深埋于地下两米之处。

更棘手的是，引黄提灌的水渠在低处，戈壁滩在高处，两者落差有70米，水要经过两级泵站才能上去，施工难度非常大。

要把2500根6米长的管道一根根铺好，在戈壁滩的地下穿行13km，难度可想而知。

那一年秋天，偏偏雨水又多。茫茫戈壁，空旷无比，一下雨，没地方躲藏。

实在没办法，后来舒芳就想出了一个避雨的办法，钻管道，有时一趴就是1个多小时。

他们每天从早上7点多开工到晚上八九点下工。

在戈壁滩上，烹饪成了奢望，只能晨起携带干粮上路，午时伴着风沙，就着硬馍充饥。

为了赶时间，有时候连口馍都顾不上吃。

正是那段时间，让舒芳落下了胃炎的病根，至今她都时常备着胃药。

舒芳说：“有时候想起来想哭，其实，我说这个难字，这个字，我慢慢才理解。

难字，一个人字一个又字，一横一横垒起来，难字就是慢慢地，一次又一次把它做成功了。”

2007年11月5日，这是让舒芳一辈子都忘不了的日子。

历经40多天，13km的饮水管道终于铺设完成，实现了开闸放水。

有了水源，接下来就是确定种植品种的问题了。

舒芳请教专家对基地进行了规划，先在最外围种上了白杨树，成为阻挡风沙的第一道屏障。

在里面，舒芳种下了5000亩的文冠果树，这种树非常耐旱、耐盐碱，种子可以榨油，一斤文冠果油市场价格达到200元。

然而，由于文冠果需要四年时间才能结果，那么在基地里面种点啥能更快地见到效益呢？

舒芳在宁夏考察期间了解到，甘草对戈壁滩的恶劣气候有很强的适应能力，而且种下两年就能收获。

2009年，她从宁夏请来了一位技术员，试着种了50亩甘草，耐着性子等了两年。

2011年10月到了收获的时候，却被泼了一盆冷水。

栽植的甘草不仅产量很低，而且品相也非常差，都是细小的须根，根本做不了切片。

此时，舒芳走进戈壁滩已经4年，上千万元的投资花光了，却没见到什么效益，舒芳心里焦急到了极点。

可思来想去，她并不想就此服输，她说：“做任何事情我不害怕，我就往前做，只要认认真真做，付出终究有收获。”

舒芳坚信，选择种植甘草，方向是对的，那就想尽办法解决问题。

她四处向专家请教，这才明白甘草种植失败的原因在于种植方法有问题。

舒芳发现直接种小苗导致须根多、营养分散，而播种甘草种子，会促进主根向下生长，吸收更多养分。

为了提高种子的发芽率，舒芳用溶液浸泡的方法来软化种子表皮，取代了传统的、易造成损伤的碾磨方法。

2011年，她投资300万种植1000亩甘草，两年后亩产达到900kg，鲜甘草售价4.5元/公斤，每亩销售额超4000元。

2013年，舒芳的甘草获得了大丰收，同时她种植的文冠果树也开始产出果实。

2017年，舒芳扩展了她的种植业务，额外开垦了4万亩荒地用于种植甘草，并建立了切片加工厂，年产甘草切片1万吨。

随着甘草种植的越来越多，新的问题又出现了。

在采挖甘草前，需要先清除地面上的甘草枝叶，这一过程耗费大量人力物力，每年成本超过百万元。

而且处理这些割下的枝叶也成了一个难题，给舒芳带来了不小的困扰。

有一天，舒芳和婆婆聊天，婆婆讲起曾用甘草枝叶喂猪的事情。

舒芳琢磨着能不能把甘草枝叶利用起来呢？

她拿着甘草枝叶去北京做了化验，结果让她很兴奋。甘草枝叶里的粗蛋白含量超过18%，和苜蓿里的粗蛋白含量不相上下。

舒芳决定将甘草枝叶的营养价值转化为实际的经济效益。

考虑到西北人爱吃羊肉，她认为养羊是一个很有前景的产业，于是果断投资，购买了5000只羊，开始了养殖事业。

在甘草采收前，把甘草枝叶收割下来，打成捆储存起来，加工成饲料。

将甘草枝叶添加到饲料占比的30%，这样可以使得每只羊的饲养成本节省100多元。

舒芳的这一创举不仅提高了经济效益，也展现了她对资源利用的独到见解。

2017年12月，舒芳的羊可以出栏了。她建起了屠宰场，把羊肉分割进行销售。

舒芳所定的中高端羊肉，因价格较普通羊肉每斤高出3元左右，致使销售情况不理想。

舒芳想，这可不行，她要亲自出马去找客户。

范翠花在景泰县经营一家羊肉烧烤店，生意火爆。舒芳前往推销，范翠花一听价格便当场拒绝。

舒芳回到基地琢磨了好几天，采取了两项策略，一是邀请范翠花参观基地，打感情牌。

二是提供精准服务，为范翠花定制产品，包括预串好的羊肉串等。

这让范翠花非常满意，决定与舒芳建立合作。

舒芳逐个与客户进行深入交流，针对每家客户的具体需求，为他们量身打造产品。

通过将一只羊细分为六七十种不同的产品，她不仅成功占领了本地市场，还将产品远销至北京、上海等大城市。

2019年，舒芳的基地一年出栏羊5万只，收购农户的羊10万只，年屠宰量15万只，生产甘草切片1万吨，加上文冠果油，全年总销售额达到2.7亿元。

通过回收农户的商品羊，舒芳不仅确保了羊肉供应链的稳定，还帮助超过1000户农户实现了增收，改善了他们的生活条件。

她的企业成为当地经济发展的一个新引擎，为戈壁滩的可持续发展注入了活力。

在舒芳的带领下，戈壁滩的生态环境也得到了显著的改善。

曾经风沙肆虐的荒地，如今已变得绿意盎然，生机勃勃。

这片土地不仅为当地居民提供了新鲜的空气和优质的农产品，还成为一个生态屏障，保护着这片土地免受风沙的侵蚀。

现在，舒芳最幸福的事儿就是闲暇时在基地里走一走，看一看，这里的一草一木都见证着戈壁滩的沧桑巨变。

舒芳说：“对这一片地有感情了，站到这儿真是，有时候想起来还是挺自豪的，留了点东西，这么几百万棵树啊，谁也带不走。

它就在这地上静静地长着，起到防风固沙，保护生态的责任，延续了我的生命，延续了我的责任。”

在这片曾经荒凉的戈壁滩上，舒芳用她的双手和智慧，书写了一个关于坚持与创新的传奇。

参考资料：

1、CCTV栏目：《致富经：戈壁滩里找财富的女人》2020-11-20

2、农业案例馆：《拿上千万积蓄，她毅然走进戈壁滩，看她如何让贫瘠的土地，变成聚宝盆产值上亿》

3、国政视察：《甘肃一女子不顾劝阻，豪掷千万买下万亩荒地，13年后，地里的宝贝让她年入2.7亿》

作者：园子

编辑：柳叶叨叨