今天的朋友圈，又被银行员工给刷屏了，话说是债券市场，出现了历史性的一幕。
据财联社消息，10年国债活跃券240011利率下破2%，下行2.55bp报1.9995%，正式踏入了1.0时代，实属罕见。
这也从侧面说明，金融市场的利率水平，大概率还要持续下调，规划长线投资，变得愈发紧迫了。
笔者从多家银行的APP看到，定期存款和大额存单的利率，较之前都出现了不同幅度的下跌，且国有银行的降幅略大于其余银行。
至于理财产品，在经历过黑天鹅事件之后，投资者的信心还没有完全恢复，也不会把所有的积蓄都投进去。
从销售量排名来看，理财产品中的爆款，均为中低风险的产品，购买人数众多，但业绩比较基准利率也同样下调了。
大趋势无法改变，全国的住户存款大幅下降，沪深两市成交额连续42个交易日突破1万亿元，直接影响到了银行业的经营业绩。
为了吸引客户，各大银行在内部积极探索，纷纷推出了利率相对较高的特色存款产品，逆势上扬，引发了金融圈新一轮的存款“保卫战”。
一、阶段性资产负债配置策略。银行的经营模式，讲究资产负债平衡，既要扩大资产规模，也不能让负债不足，一条腿走路，注定是会摔跤。
从银行成立的那天起，存款就是“立行之本”，一旦存款流失严重，银行马上就得行动起来。
央妈规定的存款利率无法调整，那就结合自身资产负债的实际情况，推出一些特色的产品吸引部分存款，阶段性地优化结构。
等内部资产负债调整到位之后，马上叫停这些特色产品，继续执行存款利率持续下调的方针不动摇。
二、银行锁定存款规模。临近年底，又遇上了银行的“开门红”，指标业绩只能增长不能下跌，年终的考核尤为重要，各大银行都在内卷，谁先下手谁就抢占了先机。
据悉，有的银行规定存五万块钱三年期的产品，就能获得2.1%的利率，存三十万三年期，利率可高达2.5%，比普通定期存款高很多。
这样的特色产品是定期存款，在市场里就是王炸，客户的定期存款到期后，必然会转至利率更高的银行，压根不需要有营销手段。
而且定期存款至少是一年起步，没有特殊情况客户不会提前支取，相当于提前锁定了年底的存款规模。
三、更好地满足客户需求。存款市场竞争激烈，各大银行不得不拿出更多的诚意，满足客户的多元化需求，秉着“抓大不放小”的原则，积极争揽客户。
针对大客户，银行会一事一议，亲自上门营销产品，提供有竞争力的存款利率，全力维护好重点客群。
长尾客群就以量取胜，推出组合的产品，调低准入的门槛，最大程度匹配各类人群的需求。
从多家银行发布的推送信息中，大家可以看到，有些特色产品的起购金额设置为1000元，利率从1.3%至1.7%不等，让所有的储户都能参与进来。
经济形势复杂多变，银行的经营策略也在不断优化和调整，存款利息与储户息息相关，在确保安全的前提下，多了解一些行情，百利而无一害。
