《黑神话：悟空》带火了山西，也带来了我的烦恼。中秋假期去山西旅行，完全不知道该穿什么。

你有没有发现一件事，现在买衣服越来越难了？

心仪的衣服也不是没有，但购物车加了又删，删了又加，却总是捣鼓不出一套满意好看的搭配。没想到同行的室友说，买衣服，她现在都上京东。不仅选择多，关键是还提供各种全套穿搭方案，买衣服很省心。

玩黑神话之前我还在京东选电脑，玩黑神话的时候我在京东看《西游》，打完黑神话的结局，几件山西旅行的秋装也在京东挑好了。

就在前几天，京东还携手小红书、VOGUE 发布《2024 秋冬服饰穿搭趋势白皮书》——旷野美德拉、城市轻户外、新复古回潮、东方简奢风——下半年的流行趋势和穿搭，京东都给你整理好了，可以直接下单抄作业，价格还便宜。

在服饰领域，京东早已展现出强大的竞争力。2017 年，京东就成为了全国第二大服饰电商平台。

今年，京东为「买衣服，上京东」服饰专项投入 10 亿资源，不仅要拿下新的平台增量，还要拿下女性市场占主导的服饰电商。

小红书懂用户，VOGUE 懂时尚，京东懂服饰电商。这次三方强强联手打造《2024 秋冬服饰穿搭趋势白皮书》，除了总结出最具代表性的秋冬四大趋势，还覆盖八大人群服饰穿搭场景，帮你解决下半年穿什么的难题——

旷野美拉德

色彩是一种时尚的表达，如果说夏天流行多巴胺，那秋冬一定是美拉德的天下。起源于食物「美拉德反应」的焦糖色、咖色、大地色的棕色调穿搭，是不少爱美人士秋冬的首选。

今年，美拉德的流行趋势将进一步升级为「旷野美拉德」，从浅驼到深棕，从苔原绿到安可拉红，将来自自然的色系融入到服饰搭配中，通过色彩的混搭消解秋冬大衣的沉闷。

在小红书上，美拉德穿搭关键词搜索超过 46 亿次。而在京东服饰电商平台，「美拉德色系」产品购买倾向排名第一， 同比增长 46%，其中棕色色系同比增长 33%。

城市轻户外

都市骑行、近郊徒步、草地露营，都是当代年轻人工作之余的户外活动选择。

但总结最近的户外服饰流行趋势，除了功能性，时尚随性的穿搭风格也是他们重点关注的对象。

这种百搭的「城市轻户外」穿衣风格，模糊了都市与自然之间的界限。冲锋衣可以很潮，工装裤可以很时髦。无论是上班通勤，还是户外野营，各个场合都可以轻松驾驭，展示出既实用又时尚的穿搭态度。

人生是旷野，穿对了衣服，草原和办公室都是你的秀场。

新复古回潮

时尚是一个轮回。近几年Vintage和古着之风在服饰市场备受青睐，年轻人对古着的热爱无需赘述。

当这股复古之风吹到 2024 秋冬，它又被赋予了新的含义。New Vintage 新复古回潮，就是对经典的致敬与重构。

复古的材质和风格，搭配现代主义的剪裁，让 80s 和 90s 的皮衣和牛仔裤焕发出新的光彩。还有千禧年的 Y2K 风格，明快的色彩，充满想象力的混搭创意，无不揭示着 New Vintage 在服饰时尚中全新的生命力。

东方简奢风

中式美学在各个领域大放异彩，向全世界释放着源源不断的影响力。

东方简奢风一改中国风服饰的刻板印象，是一种融合东方美学和现代简约主义的服饰风格。简洁而不失精致，奢华而不张扬。

丝绸、棉麻等舒适与自然的面料，墨黑、藏青、茶白等低饱和度的颜色，盘扣、刺绣、流苏等经典元素，配合细致得体的剪裁，既表现东方气韵的沉稳，又符合现代审美的简约。

除了四大流行趋势，《2024 秋冬服饰穿搭趋势白皮书》还总结了八大人群服饰穿搭场景，让用户能够精准定位自己的穿衣需求。

这份通过调研亿万用户穿衣需求，分析提炼流行趋势而得出的《白皮书》，体现出了京东在服饰领域的用心，也能看出他们不同的思考。

为用户提供穿搭方案与主题场景，这就是京东与其他平台最大的区别。

毕竟买衣服这件事说来简单，却又很难。

和有明确目标的电子产品选购不同，在买衣服这件事上，人只知道自己不想要什么，但往往不知道自己想要什么。有时候选择太多，反而没有选择。

用户可能不知道自己想要什么，但小红书的搜索结果是诚实的。在所有关键词的搜索中，平台词占据 10%，品类词占 30%，而穿搭相关词汇则占据主导地位，高达 60%——在 2021 年底，穿搭搜索还不是什么高频词汇，但短短几年，大家买衣服的习惯已经变了。

这意味着在用户眼中，哪里买衣服这件事并不重要，品类搜索也无法满足他们的需求，大家最在意的事，是穿搭。服饰如何搭配，具体的穿搭灵感和建议，才是大家最关心的一点。

目前市面上的电商平台，其实都有足够多的品牌、品类、单品供用户选择。但你会发现，没完没了地切换、跳转、凑满减、加入购物车，最后又没买下手——不是预算不够，而是不知道怎么买。

京东服饰做得比较好的一点在于，它给用户提供了搭配、下单，物流一站式服务。

比如这次的山西之旅，我想买一条马面裙与山西的石窟与古寺留影，但又不知道应该选择怎样的鞋子和上衣，通过京东「东方简奢风」的穿搭场景，很快，我就在茫茫衣海中找到自己想要的秋装。

另一件重要的事情是，京东的整体搭配方案并不以单个品牌来进行，而是不同场景为主题的跨品牌商品聚合逻辑。

在其他平台，品牌往往各自为营。但在京东，平台就是你的导购人，而不是某个品牌的销售，只会推荐自己家的产品。这样才能更好地为用户搭配出合适的、真正好看的穿衣方案。

做到上面这些，还不够。但京东显然是会整活的。除了中端消费市场，京东在高端服饰电商和中国时尚新势力的合作上也颇具野心。

早在 2017 年，京东便进军高端时尚领域。通过入股全球知名奢侈品电商平台 Farfetch 和与寺库的战略合作，京东开始了在奢侈品电商上的布局，也为后来国际奢侈品牌进驻京东服饰打下了基础。

现在，你可以在京东上选购来自Gucci（古驰）、Louis Vuitton（路易威登）、Tiffany & Co.（蒂芙尼）、Bottega Veneta（葆蝶家）、Valentino（华伦天奴）、Dior（迪奥）、Prada（普拉达）等多家品牌的服饰，京东还积极参与各种时装周，成为时尚界最前沿的中国电商品牌。

试想这样一个购物场景：用户在欣赏完 T 台模特的精彩演绎后，即可在线选购同款单品，实现从秀场到指尖，即看即买的无缝衔接体验——京东的品味无需担心，毕竟，老板娘章泽天，本来就是时尚圈的红人。

随着众多奢侈品牌的加入，京东的高端服饰电商矩阵愈发强大，为消费者买买买提供了更多样化的选择。京东还提供了包括AR、VR、3D等技术在内的沉浸式购物体验，以及个性化的购物服务。随着中国奢侈品市场的持续增长，预计未来还会有更多奢侈品牌选择与京东合作。

近年来，国潮与新锐设计师品牌的力量不容忽视，京东也关注到这一点。

自 2019 年以来，京东就与伦敦时装周达成战略合作，成为中国区唯一线上零售合作伙伴，并有力推动中国设计师与新锐品牌站上国际舞台。京东在时装周期间还举办了时装秀，支持中国设计师登陆国际时装周，如设计师张卉山（Huishan Zhang）、李筱的 Xiao Li、陈序之的 XU ZHI 等。

同时，京东还为国际新锐设计师提供了进入中国市场的平台，开始自身在时尚领域的生态建设和品牌合作。

今年已经是京东参与伦敦时装周的第六年，京东也将携手一众中国设计师参展。2023 年，京东服饰与劳伦斯·许合作 SS2024 北京时装周开幕大秀，以「最美中轴线」为灵感，在北京市前门大街，展出一系列结合都市未来与国潮元素的时装，向世界展示东方服饰的设计美学。

对于中国设计师而言，京东为他们提供了一个通往世界的舞台；而对于京东而言，来自中国时尚的新势力，是不能错过的增量生意。

再投 10 亿，京东加码服饰品类。

不久前，京东服饰联合人民日报社新媒体中心、中国服装协会共同发布「让世界看见中国美」2024中国原创服饰招募计划，针对中国原创设计师、中国原创服饰品牌进行专项扶持，并进一步孵化新锐品牌，助力国产原创品牌发展。

通过这项计划，京东服饰将携手各方，面向中国原创设计师、原创服饰品牌提供专项扶持。如针对部分原创设计师品牌缺乏电商运营经验的痛点，京东服饰将提供全方位一体化运营解决方案，帮助设计师及品牌店铺实现线上线下全渠道流量打通，搭建起从设计到市场的快速通道。

同时，京东服饰也将为原创设计师品牌提供专属优惠政策，降低其开店门槛，并依托京东领先的供应链能力及优势，助力新锐品牌突出重围。

除了上述的扶持政策外，10 亿投入还将用于维持长期的全平台满 300-30 满减政策以及其他优惠活动。

对于刚刚起步的中国独立设计品牌，京东的补贴可以说是雪中送炭，对消费者而言，每满 300-30 也是实打实的优惠。

显然，京东服饰已经逐渐形成了一个成熟的综合生态，在引领渠道供应变革的基础上，试图在白热化的线上零售竞争中，探索新的业务模式与生态合作关系。

以 3C 产品起家的京东，现在正摇身一变，成为时尚服饰大牌们争相亮相的新舞台。最近两年，京东一直在努力打破界限，拓宽自己的产品线，而服饰领域无疑是这场变革中的亮点。

与消费者还有行业共同成长，发挥基础设施的平台价值，是属于京东服饰的长期主义，相较于一昧地用低价去卷市场，京东这种和市场共同成长的模式，更有机会赢得未来。