直播带货的确红火了好几年，但是真正赚钱的没几个，说起来也就那几个头部主播，比如最近半年赚了 1.4 亿的董宇辉，当然了还有他的前辈们，比如薇娅、李佳琦、辛巴、小杨哥等等。不过说起来都是这些大主播，反而供应链老板发财的很少，甚至对于很多供应链老板来说就是一个血泪史。

我是在 2022 年进入直播电商行业的，最初做的是直播电商供应链金融，那一年赶上行情好，的确赚了一些钱，可是即便在那个生意红火的一年里，能赚钱的供应链老板其实也不多，那一年真正赚大钱的其实是主播和服务机构。

主播自然不必说了，我就聊聊这些服务机构是如何坑这些供应链老板的吧。

今天要分享给大家的是一个新的骗局，不过和之前的模式相比，的确有些太低级了，所以我还是从头开始说。

所谓的直播电商的服务机构，无外乎几种，代运营机构、达人商务机构、MCN 机构。2020 年直播带货突然火了，这些主播一场动辄数千万上亿的销售额一下子让很多供应链老板的眼睛都红了。尤其那时候是疫情，每个工厂老板仓库里都压满了库存，只要能够卖出去，不惜一切代价。

第一波开始下场割韭菜的就是 MCN 机构和达人商务机构。这二者区别不是特别明显，主要就是起到一个主播和商家链接的作用。那时候最流行的就是明星专场。直播带货刚兴起，很多老板还处于传统思维中，认为只要是大明星，一定可以带货成功。

那时刚好是疫情，这些明星也不好赚钱，所以很多明星转型带货。这就有了明星专场的业务。我在杭州认识好几个老板之前就是干这个的，2020 年和 2021 年上半年简直就是抢钱。举个例子，那时候他们包一个香港明星张某芝的专场只要一百万，带八十个品。然后他们让电销人员按照每个品五万坑位费销售出去，收入四百万，一转手就净入三百万。至于实际的消费额，那就是惨不忍睹了，这也是为什么现在很多明星都不带货了。演员和销售员是两个工种，不是每个演员都适合做销售员的。

那两年基本做直播带货的供应链老板都吃过这个亏。那时候这些工厂老板手里还有钱，几万块不当回事，所以很容易就被坑了。

很快供应链老板们发现做达人带货不靠谱，开始做店铺自播，于是大大小小的代运营机构上场了，一个月三五万的代运营费用，一次付半年。那时候杭州很多代运营机构赚钱赚到手软，这些供应链老板在他们眼里就是人傻钱多。

仅仅从这个生意的逻辑上看，成功几率就极低。利益不同，立场不同，不可能有好的配合度。说句难听的，这些代运营机构要真是有本事，早就做自营了，何苦给别人干活。

我认识一个朋友，最开始代运营的生意太好了，搞了几百人。后来交付不了，割不到了，改成自营，亏得稀里哗啦。这才是代运营的真相。代运营本身就是一个伪命题，能成功的几率极低。

其实在这个期间还穿插着很多小型骗局。比如当时在义乌游荡着这样一群年轻人，在一些大主播的公司混过几天，开始给工厂老板和主播的商务经理拉皮条，攒一个饭局就要收两万。

还有帮主播卖坑位费的居间人。我就认识好几个帮小杨哥、辛巴、黄圣依卖坑的居间人，他们心很黑的，供应链老板被坑几万到几十万跟正常。

再一个就是那些主播商务经理拿回扣了，很多供应链老板不明白为啥产品总是过不了那些主播的合规审查，实际上是因为没给好处费。之前爆出这样的新闻了，李佳琦的商务经理就因为贪污被抓去坐牢了。这种事怎么可能是个例呢。

这些骗术都是几年前的了，后来老板们都学精了。不过这些骗子也迭代了。去年就流行前置佣金，保播比。简单说就是你预交一部分费用，如果达不到销售额按比例退还。这让很多供应链老板觉得很合理。

实际上只要交钱就是踩坑了，交钱容易退钱难，就算有退的，也是让他们白用一年，或者干脆成了一个资金盘。

还有去年初的数字人骗局，年中的纯佣代运营骗局，简直数不胜数，防不胜防。去年有一段时间我几乎每天都在帮粉丝反诈，以至于自己的自媒体账号都被封号了。

之后很长一段时间，我不说话了，当然了，想说别人也看不到了。一年前我这个账号都是几千上万的阅读，现在不过是几百阅读，平台不推荐了。

最近有个小骗局很有意思。这也是我一个杭湾会的老板咨询我的。长沙一家商务公司的业务经理联系她，说他们是一个私域平台中介机构，和 1800 个私域机构建联，手里有数百万私域客户。他们只要出 365 元即可上架商品，成交后按照每单一元缴纳平台佣金即可，然后晒了几个成交截图过来。

这个老板问我靠谱吗？大家说说呢？

这其实和彩票一个道理，花两块钱，博一个一千万的预期回报，这个事情靠谱吗？

道理是一样的，如果你觉得就几百块钱，被骗也无所谓，那就如你所愿。

如果你是一个想要发财的小白，我就不说了，如果你是一个在商场摸爬滚打的创业者，那么这个钱就不要花了，钱虽不多，但是侮辱智商。

我们做生意需要运气，但是绝不只靠运气做生意，这就是我的理念。

现在大家都在谈私域，所以开始有很多人打着私域的幌子骗钱了。做私域的确可以解决很多公域电商的问题，但是绝不简单，甚至很复杂，它是需要花心思运营的，可不是随便上个平台就能大卖的，天上从来不掉馅饼，只下冰雹。

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我是直播创投高鸿业，加入杭湾会朋友圈，多交朋友，少踩坑