拼多多公布财报之后，股价暴跌，完全出乎市场意料，按照拼多多给出的亮眼财报，估计即便不会大涨，也不至于暴跌。实际上就在几日前，拼多多创始人黄峥因为拼多多屡刷新高的股价荣登中国新首富。距离这个新闻，过去仅仅只有一个星期，拼多多毫无征兆的暴跌，让整个市场大跌眼镜，同时也让新晋首富顺利退位。

五天前，五大电商平台签署公约，一致约定不再进行恶性竞争。事实上这已经是对拼多多的重大利空了，因为拼多多的成功很大一部分原因就是鼓励和纵容商家进行无底线的价格战。

很可惜远在大洋彼岸的资本市场没有在意这个公约，拼多多股价依然维持高位，为了摘掉首富这顶桂冠，黄首富不得不痛下狠手，财报公布后的电话会议彻底浇灭投资者的热情。

内容主要就是两点，第一，未来很长一段时间不会分红和回购。第二，要把赚的钱花掉，补贴给商家和消费者，继续扩张。

这两招太狠了，我估计看了这两点声明后，投资人除了平仓没有别的选择了。

作为中国商界最优秀的两个 80 后，黄峥和张一鸣最大的特点就是足够低调和人间清醒。实际上只要抖音上市，张一鸣可以轻松拿到首富，可是抖音一直迟迟不上市，这也看得出这位福建老板的精明。

而这次拼多多的挥刀自砍，更是显示出黄老板的狠辣，要知道这一刀砍下去的可是几百亿。

也许下次拼多多股价大涨之时，应该是黄老板已经大幅减持股份之后，或者抖音已经上市。现在精明的老板都不愿意当首富了，毕竟树大招风。

尽管拼多多股价大跌，这并不意味着拼多多即将没落，相反这次拼多多的表态，意味着未来拼多多在市场上的竞争力会更大。因为它有了充足的弹药开始新的扩张，如果不出意外，拼多多会更加重视海外市场，TEMU 会掀起新的腥风血雨。

最近两年，尽管拼多多取得了巨大的成功，但是也引起了巨大的争议，大量的商家开始抵制拼多多，淘宝近期趁机出台了大量优惠政策，吸引商家返淘，目前看已经开始有所成效。淘宝在商家圈的口碑正在变好，商家的转移，自然也带来了消费者的转移。如果拼多多不采取措施，淘宝很快就会翻盘。

黄峥放弃首富的位置，不代表拼多多愿意放弃第一大电商平台的位置。

尽管淘宝整体体量依然是第一，但是拼多多的增长速度势不可挡，商家对拼多多也许是又爱又恨，但是消费者绝对是只有爱。因为拼多多的售后实在是太好了，甚至好到对商家已经是很不公平的地步。

我想起来很多年前流行的那句话，得屌丝者得天下，现在经济下行，大家都变成屌丝了，很明显拼多多赢得了屌丝们的心，于是得到了天下。

我在两年前开始投资直播电商，两年过去了，很多直播电商商家干脆开始干拼多多。因为现在直播间流量越来越贵，ROI 越来越差，相比之下，只要产品价格有足够优势，挂在拼多多小店里几乎不需要运营，自然出销量，这对于不善于运营，只精通生产的源头工厂吸引力还是很大的。

几大平台特色明显，天猫京东对产品品质要求很高，抖音快手对电商运营要求很高，唯独拼多多，只对控制生产成本要求很高，这恰好符合一些工厂老板的胃口。

我这两年认识很多工厂供应链老板，他们最初都是想做直播的，试探几次之后，都开始专注自己的拼多多小店了，只要国内还有庞大的低端制造业，拼多多就不缺生意做。

不过拼多多并非没有对手，淘工厂正在被淘宝前所未有的重视，淘工厂深入产业带和拼多多死磕，这也是淘宝反制拼多多的杀手锏。

今天晚上，我的一个粉丝咨询我，在哪里可以快速起量卖 3C 产品，他们是源头工厂，控制成本能力很强，而且他也不在意利润，只想跑流水。

我不假思索的告诉他，去拼多多血拼，只要你的价格足够有优势，可以拿到最佳资源位，流量通吃。

他说他的工厂有政府补贴，有物流和人工成本优势，铁了心就是拼价格战。

虽然前段时间拼多多的仅退款闹得沸沸扬扬，事实上对商家的损害并没有想象的那么巨大。仅退款也是有限制的，大多数人还是善良的，只要限制住职业羊毛党，商家风险没有那么高。

总而言之，拼多多已经形成了巨大的势能，短期之内既不会改变平台政策，也不会被轻易打垮，作为商家要理性看待。

未来电商商家如果属于源头工厂，的确有成本优势，那么去拼多多卷价格依然好用。如果擅长运营，可以考虑去淘宝和直播。如果不想卖低价次品，那就一定要运营私域，这是目前来看升单和提高复购最好的办法。

最后评价一下拼多多的黄老板，尽管很多人不喜欢他，但是不得不承认他是一个纯粹的商人，精明、果断、思路清晰，又深谙国内的经商之道，同为 80 后的创业者，虽然自己做不到他这一点，但是依然很佩服他。

高鸿业：电商投资人，目前专注公域流量，私域运营项目的孵化和投资

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