仅仅一个多月前，董宇辉和东方甄选还是闹得不可开交，甚至东方甄选的股价也是一度大跌。没想到在俞敏洪的雷霆手段之下，东方甄选顺利度过危机，果断拿下小孙，力捧董宇辉上位。董宇辉也不负众望，与辉同行上线不足二十天，就实现了八个亿的销售额，这也算是一个商业奇迹，由此董宇辉也奠定了国内直播一哥的地位。

在我看来，董宇辉不仅仅是销量惊人，他和其他大主播最大的区别是他真的实现了无数主播和商家梦寐以求的人带货。连《人民文学》都能单场卖出百万，这种奇迹是无法复刻的。

要知道不论辛巴也好，小杨哥也好，他们的盈利底层逻辑就是极限挤压供应链，通过牺牲供应链利润和产品质量为代价，造就了销售额，尽管也实现了辉煌的销售额，但是不可持续和破坏性的。董宇辉则不同，他在自身获利的同时，无形中形成了品牌的价值。比如之前董宇辉卖 6 元的鲜食玉米，不管他们的利润多少，至少在一些人脑子里打下了鲜食玉米是六元一个的标签，这对于农户来说，长期价值无法估量。而辛巴却给消费者脑子里打下了玉米只值几毛钱一个的标签，对于供应链来说，长期价值是毁灭性的。

我记得以前董宇辉的标签是“以前是老师，现在是销售员”，这句话虽然透露出一丝戏谑，但也透出无奈。这个世界就是这么疯狂，一个立志成为优秀老师的人，最后成了一个主播，然后变成了中国最厉害的销售员。

对于这件事我的确有些感慨，在互联网的时代，在直播短视频的时代，一切皆有可能。

就拿我自己来说，我做了二十年金融行业，然后莫名其妙的进入了直播电商行业，做了两年直播电商投资人，没想到又在不到两个月前，成了一家时尚卤味新连锁品牌公司的老板。

人这辈子，很多事情都是难以预料，我们能做的只能是坦然接受，积极面对，争取最好结果。不论我们过去多么辉煌，不论我们现在多么坎坷，未来都必须是更好的。

闲话少说，我们继续来聊聊董宇辉这个话题。其实董宇辉的成功告诉了我们直播电商的两个截然不同的路线。

就拿董宇辉和辛巴来说，同样是顶级大主播，但是两个人截然不同，甚至是天壤之别。一个是靠人设吸引粉丝，利用粉丝的信任来销售商品。一个是通过低价来吸引粉丝，利用极致性价比的产品来引起粉丝的关注。

说起来，一个是擅长和粉丝打交道，一个是擅长和供应链谈判。

所以说所有的商家都希望有一个董宇辉这样的带货主播，都痛恨和辛巴这样的主播合作。

尽管两人风格截然不同，但是有一点是相同的，两人都是获得巨大商业成功的主播，而且他们清晰指出了商家做直播电商的两条路。

人带货和货带货，直播电商只有这两条路，没有第三条。

人带货就是要打造商家自有的 IP，这个难度十分巨大，但是一旦成功，就算不能成为董宇辉一样的现象级，只要粉丝精准，收益一样惊人。就拿我自己的这个账号来说，头条、公众号、百家号等几个账号全加起来，粉丝也仅有两三万。但是一年的收入超过百万，甚至几百万。垂直度高的精准粉丝，变现能力非常强。

对于有能力和有余力的创业者来说，打造自己的商业 IP 永不算晚，不管是否能够成为现象级，对于自己的商业都是极大助力。

在各大自媒体平台，这样垂类博主数以万计，不差多你一个，其实今天就可以干。我的杭湾会朋友圈里，做自己商业 IP 的老板很多，粉丝数从几万到几百万不等，一年变现几百万上千万很多。

除了人带货，剩下一条路就是货带货，这也是苦逼之路。不过尽管很苦，只要供应链老板思路清晰，豁得出去，也是可以搞的。

在直播平台做电商供应链，如果没有自己的人设，那么极致的性价比是唯一出路，说白了就是控制成本，死磕价格，从牙缝里赚钱。

我的杭湾会朋友圈里有好几位做直播电商很成功的供应链老板，他们成功秘诀很简单，对成本的高度控制能力，以及超低的利润率。有位在河北做家纺的老板，他说他们的利润率只有几个点，一年销售额上亿，净利润只有区区几百万。但这也是他们在直播电商活下来的秘诀，一句话就是低价倾销。

还有几位做食品的老板，他们的成功秘诀也是一样，对成本的极限控制，说句难听的，全和周扒皮一样的，但凡手松一点，马上被别人打死。

其实我特别不想在网上宣传这个观点，毕竟现在大家日子都过得很苦，主张压榨工人真是很不道德的事情，可是唯有这样，才能让这些中小工厂老板活下来。如果中小企业都倒闭了，失业率就更高了。

这年头做直播电商一定要思路清晰，鱼和熊掌不可兼得，尤其是互联网生意，要高利润率那就专注做人设，就像董宇辉一样，与辉同行的东西一点也不便宜，不耽误卖。要么就是做极致性价比，拿到小杨哥辛巴的直播间去卖，虽然苦逼点，也有小钱可以赚。

最近我的文章更新变少了，主要是因为最近专注做卤味连锁的项目。直播电商的投资我们也有在做的，主要交给我的合伙人了，尽调的事情我做得更少了。

有粉丝问我卤味连锁的项目怎么样，我的答案是，我觉得这是让我可以财富自由的项目，因为它是一个风口生意。最后说一下，那不是传统的实体生意，也不是直播电商生意，是一个结合了线上线下、预制菜、云连锁等等先进理念的新品类新赛道生意，我正在全力以赴。

不过从今天开始，我还是争取日更，把我对直播电商、本地生活云连锁、实体供应链的思考理解分享给大家，也欢迎大家私信交流，或者加入我的杭湾会朋友圈，成为我商业的长期合伙人。

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我是直播创投高鸿业，加入杭湾会朋友圈，多交朋友少踩坑