大概一个星期前，我投资的一个字画私域项目的操盘手阿凡给我打电话，告诉我，项目决定清盘了。我没太惊讶，这也在我意料之中。

我做了两年的直播创投生意，绝大多数的投资都是债权，股权投资很少，2022 年投资了两个二奢项目的股权，虽然都没赚钱，但也算是全身而退。2023 年投资了三个股权项目，第一个脱骨凤爪的项目拖了大半年，最终胎死腹中，连一个鸡爪都没见到，快被气死了。第二个是私域字画项目，原本也是信心满满，最后坚持了三个月，虽然亏钱不多，也是白忙活一场，浪费感情。

第三个项目就是卤味连锁项目，这个项目我亲自操盘，现在来看，至少不会亏钱了。

一个职业投资人，非得轮到自己下场才能不亏钱，我也算是太失败了。其实也说明这年头生意太难做了。

就拿这个字画项目来说吧，我们之前计划和设想的非常好。

除了我以外，还有两个参与方，一个是十分优秀的私域运营团队，有三年多成功运营经验，几十个人的团队，一年仅仅靠微信卖茶，就能卖出几千万。

另一个是某音上字画销售的头部商家，一年销售额也是几千万。

我们原计划就是利用这个商家的客户数据，导入私域后，进行升单和复购。

原本在倒入私域这个过程还是比较顺利的，可是在做复购和升单过程中彻底失败了。

直播平台上的客户普遍都是太低端了，既没有购买力，也没有品质概念，复购和升单尝试全部以失败告终。

这个测试结果让人十分失望，但是却又无可奈何，我们只能被迫接受。

这两天我仔细复盘了一下这个项目。项目失败也是可以理解的。

首先，直播平台上的电商客户普遍就是图便宜的，消费升级本身与客户画像就不匹配。

其次，当前的经济环境本身就很差，做消费升级本身就是错的，哪怕是通过私域的方式，依然并不容易。

我的杭湾会朋友圈里有一位会员是一款古法酱油的品牌顾问，那款酱油品质很好，只不过产品定位是高端酱油，售价不菲，所以不论他们用哪种方式尝试，最终销售结果都让人很不满意。

即便他们目前正在尝试上东方甄选，个人觉得结果也未必乐观。

整个直播行业，东方甄选算是唯一的遮羞布了，让人没法说整个直播平台就是垃圾场，实际上，也仅此而已了，要不是董宇辉本身超强的号召力，东方甄选也只能走低价路线了。

这两年京东和阿里被拼多多按在地上摩擦，其实已经完全说明了这个问题，中国老百姓太穷了，很多人只是碍于面子，不肯承认而已，实际上早就过了只看品质不看价格的时代了。

现在人们正在走向另外一个极端，只看价格不看品质了。

所以坚定不移的走低价策略，坚定不移的做下沉市场，是目前最好的创业方向。

我今年第一个投资失败的那个脱骨凤爪项目也是这个原因。一开始柠檬凤爪很好卖，我们不肯卷价格，非要搞品质，结果没有主播肯带，仅仅优化产品就花了好久，浪费了金钱，关键是错失了宝贵的时间窗口。

后来等我们决定降价的时候，市场价格已经崩了，再做低价也没有意义了。

如果从一开始我们就十分坚决的卷价格，直接按到地板，少说也能赚几百万。

原本我都吃了一次亏了，结果因为幻想私域可以不用内卷，所以投资了这个字画项目，于是又吃了一次亏，

第三次我学乖了，这次我做卤味连锁，上来就往死里卷价格。只要市场里有敢比我低的，我哪怕是亏钱，也卷死它。

这年头做生意已经越来越简单了，就看谁敢破价，谁能优化成本了。信息太透明，老百姓又太穷，指望高毛利，想都不要想了。

记住一句话，薄利不一定多销，但是不薄利马上死掉。

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我是直播创投高鸿业，加入杭湾会朋友圈，多交朋友，少踩坑