昨天跟我一个师弟一起交流蛇年的规划，他问我精力和重心准备放到哪里，我说百分之八十放到医疗器械上，这是我蛇年安家立命的根本。
我这位师弟刚刚与上家大公司解除合同，大家结算完就不再合作，这家大公司是平定首富，可以说整个平定地区的零售业都是这一家企业，我这位师弟在试验了几种模式后只亏损不盈利，解除合同情理之中。
现在的市场环境变化很快，研究当前已经成功的，远不如俯下身实践自己能够抓住的用户。这就是师弟在平定县试验新模式失败的原因，他沉溺于全国各种模式的研究，并没有太多关注到平定县这个市场的基本情况，失败了总结才发现县级市场的特殊性。
我们家是和顺县，是一个比平定县还少几万人的小县城，我们县城区人口才四万多，商超和水果店数量不多，也是多年来竞争出来的格局，大型连锁店不愿意选择我们县，因为人口基数撑不住，同样的投入，肯定要投在人口更多的县级市场。
这样的县级市场零售如何做呢？照搬任何一种零售模式都会遇到水土不服的情况，不妨沉入到居民生活中看看他们的消费模式，商超是肯定要去的，但商超里面走的最快的是生鲜蔬菜水果，标品也就是走访亲戚时来买礼盒，还有主食厨房也是趋势，县级市场的商超不能追求大而全，必须要强调特色商品特色服务，因为客群做饭多，流动人口偏少，网上购物非常便捷，所以标品的量会越来越小，但经营者又怕少了这些标品，用户更不愿意来商超购物，这就面临两难局面，用户常买的品类不到20%，这百分之二十还不敢深度开发扩大，百分之八十的商品动销率太低，但不不敢撤销，怕用户觉得货不全更不来。
我觉得宁可改革死，也不要这样被动等着被淘汰。
