“你眼中的律师是怎样的？”
普通人眼里，律师大多是光鲜亮丽的、是能言善辩的、是拥有百万年薪的精英人群。然而光鲜亮丽的背后，却是披星戴月，是无限内卷，是积劳成疾。
高饱和的工作强度，让律师群体接二连三地发生猝然离世的悲剧。不管是已经入行多年的老律师，还是即将入行的青年律师，都在面临着一日比一日更激烈的行业竞争！
最近，我和一个执业10年的律所主任律师沟通其律所的市场营销效果，但白天几乎没时间沟通，经常要到了夜里12点，在他结束了一天的工作之后，才有些回复和讨论的时间。
工作之余，这位律所主任感慨最多的：“同行一定不是冤家”！
世人只看到了律师光鲜的一面，却鲜少看到律师背后的艰辛和血泪。说来，笔者在这个行业也已五年有余，作为距离律师群体最近的人，除了感慨律师工作的辛苦之外，也想为这个群体发些声音。
激烈的竞争压力下，为了拉案子，越来越多律师开始加剧和同行之间的“竞争”，甚至把同行当成“冤家”！
1、打价格战
有些律师因为经验不抵老律师、又要生存，正常收费3-5W的案子，低价到1-2W也能做，通过降低收费甚至免费代理的方式，争取到代理案子的机会；而有些律师因为案子太多做不过来，于是拔高收费标准，筛出有成案价值能付得起律师费的案子。
只顾走自己的路，却让别人无路可走了。
当越来越多的“价格战”出现，律师收费标准参差不齐，正常收费的律师不仅会更难接到案子，整个法律市场的报价也会被严重搅乱。
2、诋毁同行
在同等竞争力的情况下，为了争取一个客户，有些律师在不断拔高自己优势的同时，也在恶意诋毁和攻击着同行，以各种途径和方式悄悄在客户处放话，对手律师如何不好，收费高又不干事，以来争取自己在客户那儿的信任。
诋毁一次，伤害的是那些被诋毁的律师们；诋毁几次，伤害的则是整个律师行业的公信力啊！市场想做大做繁荣，需要同行间的互助，如此诋毁和攻击，也难怪律师群体在市面上流传的“蜚语”越来越多。
3、虚假宣传
随着互联网渗入法律行业，不少律师也开始借力宣传，让品牌为自己赚案源。内卷之下为了迅速出圈，有些律师开始夸大宣传，甚至是虚假宣传：攀比执业年限，夸大服务经验等等。
这样的行为不仅让当事人难以分辨律师是否是靠谱的，一旦当事人接受了这样的设定，还会越来越在意律师能否为自己的案子做出过度承诺，对于没有过度承诺的律师，便会认为律师不专业、不靠谱、无信任感，对整个市场带来的影响是潜在且巨大的！
但，同行真的是冤家吗？
笔者认为非也！
同行，不应该是冤家，而应该是“同行者”！
因为律师群体有着独有的职业特性和相似的困扰压力：经常被“白嫖”，被周围人当成免费法律咨询工具；工作强度大、精神压力大、甚至舆论压力也大，自杀的、病逝的越来越多；工作不被当事人理解，不仅冒着被当事人杀害的职业风险，还经常被置于道德的制高点上。比起行业外的人，律师应该是最能够理解自己的不易、同行的不易的。
把同行当成冤家的，只能说明视野和格局不够大，认为同行是导致自己可能被淘汰的根本原因。却没有想过，可能会淘汰自己的是环境、是市场，而非同行！且一旦同行间出现诋毁和内斗，又会为整个行业带来怎样的影响！
那些不惜破坏整个市场环境和行业前景的律师，无非是为了多争取一些案源，养活自己或者养活团队。但在笔者看来，不用诋毁同行也能获取案源的方式有很多种，互敬互助才是长久共赢之道！
列举一二。
Vol.1
互换案源/推荐案源
执业过程中，每个律师都会遇到与自己业务领域不太相符的案件、或者自己所不能胜任的案件，对于这样的案件，其实没必要硬接或是积存，完全可以推荐给身边的同行来做，或者据此和同行交换案件来做，让专业更对口的律师接手。
可以肯定的说，每个律师都或多或少的遇到过不少类似的案件，当愿意互换案源/推荐案源的律师越来越多，当事人不仅能更快速地找到专业对口的律师，案源资源也会慢慢变成更公平公正分配的状态。
Vol.2
分工协作好过单打独斗
随着市场营销模式的引入，律师单打独斗的时代开始慢慢步入尾声，团队协作制越来越多。相比较传统模式下，自己找案子、自己谈案子、自己办案子，事事都需要律师的亲力亲为，如今团队作战、术业有专攻的精细化分工模式，会更利于律师的专业发展和律所的整体创收。
专业的市场营销团队负责源源不断的拓案，擅长谈案的律师可以专注谈案，擅长办案的律师可以专注办案，让专业的人去做专业的事儿，不仅能够各取所长，省去了律师处理繁杂琐事的时间，还能将效果发挥到最优。2022年，同行之间的分工协作，一定好过律师自己单打独斗！
Vol.3
同行间合作共赢的新模式
不论是业务跨所合作，还是新老律师交替协作，笔者认为都是同行间合作共赢的一种新模式。
律师，是自由度高且工作灵活的群体。当遇到一些程序交叉并行的案件，为什么一定要拘泥于某个律师或某个律所呢？当案件涉及多个业务领域时，律师间完全可以跨部门协作，甚至是跨律所协作，不仅能为当事人提供更全面的服务，协作间对自己专业以外的能力也是一种学习和提升。
对于资历比较年轻的律师来说，在工作中，可以利用网络帮助资深的老律师更便捷、更熟练地应对客户，提升工作效率、避免浪费不必要的时间；资历比较深的律师，也可以将经验传授给青年律师，将办案中的琐事或是简单案件交于青年律师处理，这对于青年律师来说不仅是一种历练，也能有所学习和成长。
每个律师都有每个律师的优势和擅长，利用好身边的同行，巧借东风，获得的会远比诋毁同行多得多！
Vol.4
积极拥抱市场，机会还有很多
后疫情时代，经济已经要开始复苏了，随着普法程度的不断提升，客户对法律服务需求的量一定是不断扩大的。受到疫情的影响，不少线下拓案的方式跑不通了，小部分先行的律所已经开始转型网络拓案，并取得相当不错的效果。
笔者在法律行业案源营销领域深耕多年，可以预测到的是，网络营销拓案的市场还远没有被充分发掘，未来的法律服务市场还很大。
与其将精力放在诋毁同行上，不如沉下心思考思考如何自己拓宽自己的获客途径。
Vol.5
打破壁垒的“无边界合作”
如今的律师群体，正经历着时代的变革，不论是思维方式、还是工作工具、又或是整个行业的运作模式，其实都充满了挑战和机遇。在变革的浪潮下，“法律+科技”、“法律+产品”层出不穷，不仅得到了很好的融合，甚至都取得了全面胜利，在帮助律师大大提升工作效率的同时，也在推动着法律行业的进步。
在不断变化的法律服务市场中，笔者一直认为：律师之间更应该打破壁垒，形成“无边界的合作”。
因为地域的差异、能力的差异、资源的差异，个体律师的资源和能力始终是有限的。而随着近几年互联网时代的快速发展，信息流转也变得越来越迅速，律师们通过交流、共享、互换、推荐、连接，便可以很好地解决这个问题，合作的机会越多，共赢的几率越大。
当越来越多的律师能够打破壁垒，共享合作，案源资源不仅能够被更加合理地分配，律师的专业也会越来越精细化，这对律师行业的发展无疑是向前迈进了一大步。
最后，笔者想呼吁所有律师：同行一定不是冤家，而是良性竞争伙伴！
法律行业如同一艘大船，每位律师都应该“同舟共济”，良性竞合，一起把市场的蛋糕做大，到那时，每位律师都是受益者而不再是恶性竞争的受害者！
