中外酒管集团牵手、全国性酒管与区域品牌牵手、酒管集团与长租公寓品牌牵手……我国酒店行业正在经历前所未有的变革。

《酒管财经》特别策划《大牵手时代》系列文章，聚焦我国各大酒管集团之间的合作，分析诸多牵手模式的内在逻辑，探索行业发展的新趋势，为产业高质量发展提供参考。

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▷《君亭回应希尔顿合作！本土高端酒店走向何方？丨大牵手时代①》

锦江国际联手贵旅集团合资组建酒管公司、首旅集团携手湘江集团子公司成立酒管平台、华住与广西旅游发展集团签署战略合作协议……

《酒管财经》注意到，包括“三巨头”在内的本土头部酒管集团，在近期纷纷联手各省酒店集团、文旅集团，在酒店品牌、项目运营、管理输出等方面加大、加深合作。

在此合作背后，是“省队”酒旅平台对于当地酒店高质量供给，以及打造自主酒店品牌的迫切需求。同时，本土酒管集团之间的竞争，已经由单打独斗时代、中外混血时代向大小鱼合作的时代迈进。

这种变化，或许会影响我国酒店行业的市场格局：原有头部酒管之间的竞争，维度或更加广泛；而“省队”酒旅平台旗下的酒店业务，发展亦会更加多元；区域酒店集团面临的生存处境或更加恶劣，需找到更多突围路径。

若从当下往前追溯一个月，本土酒店三巨头均与“省队”平台展开相关战略合作。

11月10日，首旅酒店集团与湘江集团在长沙达成合作。双方的子公司将成立酒管平台——湖南湘颐酒店管理有限公司，在酒店板块品牌共建、项目运营开发、会员系统共享等领域展开深度合作。未来五年内至少开拓签约100个酒店项目。

▊ 湖南交通频道

在此次合作前一周，华住集团在11月5日和8日，分别与广西旅游发展集团、自贡文旅发展集团签署战略合作协议。双方将在酒店板块品牌共建、项目运营开发、会员系统共享等领域展开深度合作。

按照同广西牵手时发布的新闻消息，“此次合作，将加快酒店板块新业务、新产品的打造，共同助力广西文化旅游强区的建设。”

锦江酒店集团也不遑多让。

它早在10月21日与贵州省旅游产业发展集团合作。未来将由锦江酒店（中国区）、贵州酒店管理集团将合资组建酒店轻资产管理公司，共创贵州特色中高端度假酒店品牌，通过专业运营和管理输出加大优质度假酒店供给，助力贵州省打造世界级旅游目的地，推动贵州文旅产业更高质量发展。

若再将时间线拉长：

今年9月，青海海西国投与黄龙酒店管理集团签订战略协议，双方就西北大环线文旅产业发展达成全面合作，在酒店餐饮、文化旅游板块发挥各自优势，实现资源共享。

2023年7月，首旅集团与天津旅游集团、河北旅投集团签署了战略合作协议，三方重点围绕休闲旅游、健康养老、酒店服务等开展合作。

2023年5月，首旅酒店集团与湖北文旅集团达成战略合作，将联合开发当地中高端城市生活酒店，计划五年内至少开拓签约100个酒店项目，推动湖北和华中区域的商旅生活方式提档升级。

2022年8月，宁夏旅游投资集团有限公司与华住企业管理有限公司签署战略合作框架协议。

2022年3月，四川岷山酒管集团与自贡文旅开发公司签约，开启双方在酒店项目管理、特色IP打造等领域全面合作

2021年10月，华住与云南航产投集团签订战略合作协议，双方将通过共同投资设立酒店投资公司和管理公司，实现云南机场红线范围内的存量酒店和增量酒店的精细增长和高质量发展。

2021年5月，吉林省吉旅酒店集团与中旅酒店集团签约，投资成立吉林省吉旅维景酒店管理有限责任公司，在管理吉旅旗下酒店，提高酒店品牌影响力方面加强合作。

2021年2月，金陵饭店与合肥文旅博览集团举行云签约仪式，双方合资设立酒店管理公司，携手共拓安徽酒店市场。

不难看出，在过去四年中，“省队”酒旅平台与头部酒管集团的合作的频次愈发密集了，力度越来越大了，实际合作项目越来越清晰了。

结合全国各省实际情况，留给酒管集团可以合作的“省队”酒旅平台，似乎真的不太多了。

本土强势酒管集团与“省队”平台的合作，谁是更主动的一方，可能需要具体分析。但是，结合历年来诸多酒管集团的参与，和当下合作细节和力度的相关披露，各取所需、双向奔赴或许是各方的真实状态。

一方面，很多省份在这两年开始重新梳理整合国资文旅集团、酒店投资集团等资产。部分省份或地市属于自力更生派。它们选择发力自有品牌，在原有酒店品牌的基础上升级成酒店产品矩阵。比如雷迪森、安逸酒店集团等。

▊ 雷迪森

还有部分省份选择“站在巨人的肩膀上”，同强势酒店集团合作，共同成立新品牌，希望从它们身上学到好的经验为己所有。上文中的湖北、湖南、贵州等地均是如此。

还有部分省份属于“拿来主义”。直接同强势酒店集团合作，引入它们的品牌，提升该地区的酒店产品供给，进而提升当地酒店产品结合和市场竞争力。

我们不去对上述模式的优劣做出评价。只有适合自己的，才是最合理的发展路径。但是，结合近期的发展动作，“省队”平台与头部酒店集团的合作，大多涉及到联合推出新品牌，这也意味着“省队”开始重视自有酒店品牌的重要性，试图用长期主义布局相关业务，并以此匹配自身的资产。

对于酒店集团来说，尽管当下把高质量增长放在更加重要的位置，但规模扩张始终是它们KPI考核的重要指标。

在过去，酒店集团的开发团队，点对点地找项目和投资人，在模式上属于B2C。搁置当下，酒店集团联手“省队”平台，在模式上属于B2B。

在存量竞争市场中，这种模式的扩张效率更高，并且质量更高。因为“省队”平台在当地区域的资源优势更加明显，酒管集团可以借助它们的力量进行快速扩张。

结合上述动作，首旅酒店集团属于“全面撒网”，同全国多个省份有类似合作。这与其在这两年的增长态势或有一定关系。在锦江和华住都在高歌猛进之时，首旅需要另辟蹊径，找到一个弯道超车，或者弯道缩小差距的路子。

需要关注的是，上述合作之外，对于行业的发展起到了连锁反应。

对于区域酒管集团来说，生存处境可能更加恶劣。它们原本依托某一根据地市场进行深耕，即便做不了全国化，依然可以立足“小而美”的定位。但是，当头部酒管集团联手“省队”进场，区域酒管集团原本优势会瞬间减少许多，其扩张路径和成长潜力大大受到压缩。

而在这一轮牵手中，区域酒管集团因自身实力和影响力问题，在抢占类似“省队”资源时仍不占优。其遭遇到的竞争压力只会越来越大。

在与行业上下游调研的过程中，很多业内人士都提到了一个问题：未来酒店行业会出现“强者通吃”的局面么？

从当下的连锁化率提升情况来看，头部酒管集团的扩张更为强势，单体酒店逐步被收编。很多中小酒管集团旗下门店面临着被翻牌的情况，部分区域酒管集团在加盟商面前并不强势，出现“连而不锁”的情况。

但是，在《酒管财经》看来，酒店集团会强者恒强，但不会出现强者通吃的局面。各类、各级体量的酒管集团之间，竞争会始终存在，合作始终存在，“一边牵手，一边打仗”的竞争格局一定也会存在。

中国市场太过广阔，各个区域的经济发展、风俗文化差异过大，市场容量装得下若干个头部酒店集团同台竞技，同时还有一大批区域性的中小酒管公司作为补充。

也就是说，类似于头部酒管集团与“省队”酒旅平台的牵手，尽管是一个过渡阶段，但仍会在相当长的一段时间内存在。而最终走向一定是头部酒管集团作为主导，且在合作中更为强势。

对于区域酒管集团来说，在这个过程中，找准定位可能比盲目扩张更加重要。

《酒管财经》认为，未来的区域酒管集团，在品牌上一定不是多品牌和全品牌矩阵，而是精选三五个品牌，竭力服务某种特定客群。

在此过程中，地域文化与酒店产品的融合程度，成为一个区域酒管集团品牌力的重要衡量指标。

▊ 小红书（曹氏风筝×丽思卡尔顿酒店）

并且，如果从整个行业发展的维度来看，若能被头部酒管集团收购（或者品牌共创），并能相对实现自主运营，其实不失为一种更好的发展路径。

说到底，酒店行业只是服务业的一种，行业存在的最终目的，是为了更好地服务用户和消费者。

END.

统筹 | 劳殿 编辑 | 阿渲

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