“十个东北人，九个段子手。”对于1989年出生的李俊岩来说，每次在吉林省外推介吉林农产品时，都会收获很多爱笑的粉丝，她们爱笑，更爱吉林优质的农产品。而这份“爱”，多与这位帅气的东北小伙儿有关。

“人间烟火气，舒兰好大米……”10月16日，李俊岩在北京新发地农产品博览中心推介了舒兰大米、辉南鲜食玉米、九台贡米、东丰梅花鹿等吉林农产品。

朴素的语言中夹带着东北人特有的幽默。愉快轻松的气氛里，吉林农产品更容易被记住和想念。

“小李是吉林农产品年轻的推荐官。”这是各地消费者对李俊岩的评价。李俊岩除了为吉林农业企业对接一些大客户之外，也吸引了不少“散客”。人们愿意信任这个看起来严肃，却自带幽默的小伙子。

“我的家乡吉林，山好水好生态好，我一定要把这些‘家乡味’带到更多的城市，让更多的人品尝到……”这是李俊岩放弃大城市毅然回归家乡的初心。

从2016年开始，李俊岩便开始研究电商运营，帮助农民们销售各种农产品。

“农民特别不容易，他们兢兢业业地种地，就希望把好东西卖个好价钱。”李俊岩创业初期，就是帮助各地的农民通过网络销售农产品，他一边摸索经验，一边到各个县里为农民做电商运营培训。

“通过培训，我希望农民可以自己在田间地头支个手机干直播，这样，自己为自己带货，省钱效果又好。”李俊岩说。

如今，李俊岩这位年轻的老师，已经教会了无数个年近半百的农民网红。他们坐在地头、炕头就能把自家的苹果、小笨鸡等卖向全国。

当然，李俊岩最拿手的还是线上销售。无论是短视频，还是直播带货，只要李俊岩出手，流量和销量就会暴增。

“线上销售是门学问，它有着独特逻辑或者说是算法，并不是大家想象的支上手机就能卖货……”李俊岩的逻辑并不是三言两语就能讲清楚的，但无论谁来找他，他都会毫无保留的传授。

2018年，李俊岩的一个“小点子”，瞬间让抚松人参在网上销售了20余万支。2019年，李俊岩用“青棒”团购的方式，将4万箱黑玉米销往省内地区。

听说龙井市一些农民为了卖苹果梨发愁，李俊岩和他的团队用了一个月时间开始研发苹果梨电商包装，挖掘苹果梨的特色卖点，并谈下很低廉的快递费，把苹果梨这个小品类的水果卖向了全国。

越来越多的农民找到李俊岩，李俊岩也和全国200多个网红进行合作销售，让更多的农民享受流量的福利。

从2022年开始，李俊岩经常受到一些县市的邀请，为区域品牌服务。

“区域品牌的建设和推广，首先要有一个顶层设计，然后主要用两条腿走路，一是利用线下展会、推介会，二是通过网络搞线上……”几年间，李俊岩帮助各县市推介了200多个农产品。

“我的理想就是带着我的‘家乡味’，走向全中国……”李俊岩说。

来源：彩练新闻

作者：吉林日报全媒体记者 孙翠翠

编辑：胡健华