销售能力，才是过剩时代的铁饭碗。
真正懂销售的行家，不管卖什么，他们都能卖得比绝大多数人好。
换个行业，销冠依然会是销冠。
你搞定人的能力越强，“卖货”的能力就越强。
说到底，销售是人与人之间的竞争。
做销售，卖的是产品，更是人性。
一、痛苦比快乐，更能让一个人采取行动
大部分成功的商业，都是利用的人性的阴暗面赚钱，而不是光明面。
美团，利用了人性的“懒”。
各种奢侈品，利用了人性的“装”。
各种优惠、打折、SZ盘，利用了人性的“贪”。
有些人，家里的老电视常年不换，直到家里办酒，有大量熟人朋友要来家里，为了面子，赶紧掏钱买新电视。
“怕上火就喝王老吉”，强调的是个“怕”字。
利用人性光明面，让人采取行动（购买｝，所需的能量要远远大于利用人性的阴暗面。
丢1000块钱的痛苦，其能量要远大于赚了1000块钱。
（打工，赚1000没感觉，但丢1000会很难受）。
由贪婪、焦虑、恐惧、攀比、虚荣、炫耀这些“人性的弱点”催生出来的生意，往往是更容易赚钱的生意，也往往更大。
利用人性的光辉面，由于各种原因，反而很难成为一种生意。
所以，商业的覆盖面，要远远大于慈善。
二、顺人性赚钱，逆人性修自己
说客户想听的，而不是你认为正确的。
卖客户想要的，而不是你认为有价值的。
15年的普洱比5年的普洱贵很多，难道真的是前者更好吗？只要消费者认为后者更珍贵、更好就行。核桃真的补脑吗？只要消费者认为有这个功能就行了，有共识就有市场。“傻逼的共识，也是共识。”大多数人宁可沉溺在美丽的幻想里，也不愿意直面真相。
不管捷径是否存在，所有人都在找捷径，你得有妙招，才能吸引人，才能收到钱。
讲苦哈哈的实干，一天干16个小时，大部分人只会说“切”，然后给你一个白眼。
太过简单的道理，往往被人忽视、轻视。
你讲得越花里胡哨、神乎其神，大众就越着迷。
真相不重要，大众的认知和情绪才重要。
做销售，很多时候和谈恋爱一样，自古真情留不住，唯有套路得人心。
销售和恋爱的底层，都是人性，都是要搞定人。
三、人性成交法则
1、要简单，不要复杂
三天背完1万个单词，3招让你做好短视频……
大部分人都想走捷径，找武功秘籍。
你去卖就是。
2、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜
别管这优惠和补贴的真假，只要优惠补贴一上，很多没有购买欲望的人，就会纷纷下单。
人是趋利的——即使是在花钱的时候。
你去满足他们这种争取利益和好处的心理倾向，纵使“虚假”，也能给人带来心理满足。
从古至今，这招商家屡试不爽，你去做就是。
3、越容易得到，越不被珍惜
禁书，更让人有阅读的欲望。
越禁止的事，人们越想去做。
你的资料，得加上绝密，不要外传等这个词后，人们会更认真对待和阅读。
你的服务，得让人付费，人才会珍惜。
你还得懂通过涨价、优惠、赠品、购买者众多数量有限、早买早受益等方式，营造稀缺性，促使客户马上下单。
否者，销售大概率以失败告终。
脱离人性需求，一切产品和价值都是空谈。
和人的需求和观念相比，你的产品永远都是第二位的。
所以，脑白金卖的从来都不是它的成分。
史玉柱一开始就没有准备和其他同行去拼成分，他拼的是对人性的理解和拿捏。
有收获点个赞。
以上，祝爆单。
