文|碎舟寒
编辑|碎舟寒
前言“今天你喝养乐多了吗？”这看似平平无奇的话，却与中国一句老话来的相似，那就是：“你吃了吗？”
一句平易近人的广告语，走进人心中的广告语，远远比魔性洗脑的广告循环来的长久，而在中国饮料市场存在许久的养乐多，正是凭着亲民的广告语占据了国民对奶产品的一丝印象。
甚至连外来饮料可口可乐和本土饮料伊利等企业品牌，都没有办法抹除养乐多在国民脑海中的印象，可就是这样符合大众口味的品牌，居然是来自日本！
养乐多的在华之旅能在中国饮料行业分一杯羹并屹立不倒的外国品牌，养乐多算一个，在没有打入中国市场之前，养乐多大多盘踞在台湾和香港地区。
后来中国市场改革开放后，养乐多才在中国有了一席之地，在一开始养乐多进入中国市场中，一天所卖出的销售量也只有几万瓶。
可自在中国市场打开知名度后，养乐多便一发不可收拾，由一天的几万瓶，直到现在一天760万瓶。
如此巨大的消费量，让养乐多的销售额也达到了65亿之多，可是同样也很令人疑惑，养乐多是如何打开中国市场的呢？
细数中国饮料市场的发展，很多消费者见到饮料的瓶身是非常有特点的，比如百岁山，怡宝以及可口可乐等这些所熟知的品牌。
拥有独特的瓶身，让众多消费者记忆深刻，养乐多业和他们一样，在进入中国市场以来，坚决不换外包装，始终坚持红白瓶的包装理念。
特殊的瓶身设计让大众对他印象深刻，尤其是他那100毫升的量，特殊的记忆在复杂的竞争环境中往往会比其他品牌有优势的多。
随着社会的不断发展，和养乐多一样的饮料也在市场中兴起，本来想着复杂的中国市场凭借国货的优势能和养乐多打擂台，但是却不是，相反他一直占据着龙头的位置。
谈起养乐多和中国企业打擂台，就不得不到价格的因素了，为了能在消费者心中占据一定的位置，大多国货品牌的饮料价格相比于养乐多可能不太固定。
但是养乐多的价格大多买的是5瓶11元，只是根据营养的不同去增加一块，本想凭借价格优惠去多得头筹，相反却送养乐多在此行业“更上一层楼”。
而在近几年的销售量持续走高，截止到2019年之后，养乐多已经在中国的饮料市场上占据将近7成的份额。
用大众所熟悉的话来讲，养乐多除去在日本领土发展的很好之外，中国消费者的钱他是最容易赚到的。
毕竟为了让中国大众对养乐多品牌增加信赖，他不仅推出了特别的销售服务，还在瓶身的设计上增加汉字的设计。
用汉字做诱饵，很容易让中国消费者认为这个是中国品牌，而不是日本品牌，这样特殊的设计，让他在中国的受欢迎度大大增加，到现在养乐多的销售城市已经在中国扩展很多个。
但是从2020年后，养乐多的销售额却在持续走低，为了维持销量，养乐多公司也作出了一些调整，比如涨价，开发新的产品等等，
但是他们的颓势依然不减，想要度过这个难关，依旧有很长的路要走，不过能在中国市场中大放光彩，说明养乐多的理念一定“有戏”，那到底是什么样的营销理念呢？
养乐多的营销理念在养乐多还在初始阶段，它迎来了一位大人物，而这位大人物所研发的专利就是养乐多今后营销的依仗。
这位大人物来自日本，他的身份是微生物医学博士，因为他的研究与健康长寿息息相关，所以在研究之路上，还真培养出了“乳酸活性菌”。
乳酸活性菌被日本这位微生物博士研究出来之后，就吸引了养乐多负责人的注意，之后两人一拍即合，新的一款“养乐多活菌型乳酸菌饮品”就此问世。
当新的饮品问世之后，肯定要打开推销之路，所以当养乐多还没踏出日本国土之前，养乐多就创造性提出一种新的“配送到家”的销售模式。
而这种销售模式就是上文所提到的，但这都不是重点，重点的是养乐多有其他饮品没有的一种成分，就是活性乳酸菌。
在养乐多的宣传中，活性乳酸菌有很多的好处，它不仅可以促进消化肠道吸收，还可以改善人们的生活质量，更重要的是口味适宜多人群。
凭借“健康”的消费理念，养乐多在日本本土慢慢打开了销售市场，后来养乐多的负责人不满足日本市场，他注意到了国际市场，尤其是广阔的中国市场。
打着“健康”的理念，养乐多进军中国市场有很大的便利，毕竟当时的中国国民都对养生很是关注。
如此“健康”的饮品，可不就是消费者所需要的呢？但是健康两字并不能让中国消费者完全去相信，所以养乐多还需要在别处大做文章。
与本土多种多样的养乐多种类不同的是，在海外市场为了保住养乐多的特殊性，他一般只给海外消费者经典款的养乐多，其他种类一概不售。
养乐多此举可能是想让海外消费者记住他的口味，不然有了多种口味选择之后，依照消费者的特性，肯定会陷入选择困难症，到最后还有可能不买。
但这只是一部分的原因，更重要的是中国的饮料市场巨大，就拿本土的伊利和蒙牛来讲，他们旗下的饮料种类多种多样。
饮料的多样性早已满足了中国消费者的需求，如果养乐多顺势推出和中国品牌一样的饮品，如此多重复的口味，就会让消费者忘记养乐多的口味。
而这带来的后果就是消费者对养乐多的选择，就会增加价格和代替的因素，所以单一的口味从短暂来看，只是没有吸引力，但是长久来看，顾客粘性肯定不低。
所以养乐多的营销理念是成功的，哪怕现如今的中国企业也推出了一样的活性乳酸菌饮料，打出来的价格更低，想要取代养乐多的地位依旧很难。
如此成功的营销，让人看见了养乐多在饮料行业的威力，可是养乐多所打出的健康旗号，就一定是对的吗？
养乐多：薛定谔的“健康”2021年正值全球疫情刚刚恢复的阶段时，养乐多相关公司为了打出销量，开始进行虚假宣传，说养乐多里面的益多力乳品可以治疗新冠病毒。
这可真是摊上大事了，全球疫情如何治疗，哪怕国家院士都没有绝对的把握，相反养乐多却可以，这不是在夸夸其谈吗？
所以养乐多被相关部门判处了45万元的罚款，但是这只是其中的一个小插曲，其中更让消费者误会的是他的广告词。
“养乐多100毫升的小小一瓶足足含有100亿个以上的干酪乳杆菌代田株，每天一瓶可满足成年人一天所需的益生菌”
这广告词完全是夸大了养乐多相关饮品的作用，当然不排除养乐多100毫升饮料中，有普通消费者所需的“能量”，但是人体所需的菌类营养完全比养乐多所宣传丰富的多。
但是上述所讲的例子，只是养乐多宣传的冰山一角，更重要的是他的“健康”宣传是否如品牌所说的一样呢？
其实在活性乳酸菌饮料还没有完全风靡中国之时，很少有人会注意到饮料中的成分，但是现在不一样了，消费者的综合素养在提升，所以健康的理念会格外关注，
所以在今年的5月分，上海开启了一个特殊的试点，那就是饮料中的非乳源性糖的测试，根据养乐多所发布的信息来看，他的经典款应该是15.7%/100ml。
可是根据上海所发布的一个饮料分级的图片来看，养乐多只能划归为不被推荐的D级中去，但是养乐多为了稳住消费者，在此报告出来后，立刻做出了新的数据显示。
养乐多所发布的产品数据来看，应该是企业目前来看所想到的最优款，也是最符合大众期待的饮料产品之一。
针对养乐多所发布的相关饮料数据，中国相关新闻又提出了一个新的问题，里面所含有的益生菌还活着吗？
现在我们市面上所认识到的乳酸菌饮料大多是含有益生菌的，其中养乐多也不例外，然而里面所含有的活菌素其实早在消费者入口前就已经失去了作用。
而原因就在于大多数的乳酸菌饮料所添加的益生菌，在运输过程中很多是低温环境下才保存的，而当消费者在商店货架上所买到的乳酸菌饮料，其实里面的菌类几乎早已消失了活性。
也就是说，养乐多在日常只能作为平常的调味品去改善口感，要是提起“健康”两个字营销，养乐多还没有伊利安慕希所推出的益生菌酸奶有力。
但是也有不乏随着社会科技的进步，乳酸菌一类的饮料没有活性菌，但是这只是针对一些大中型超一线城市，而小城市几乎喝不到真正的“健康”。
当社会达到一个新的认知阶段时，就会让消费者对某一个老品牌没有那么信赖，养乐多也一样，随着近些年销售额的走低，或许养乐多真的该考虑考虑未来的路了。
结语近些年来，不少伪国货品牌的背后打着“爱国情怀”，从消费者手里拿到了不少钱，举一个显著的例子：中华品牌的牙膏。
不过在这个巨大的消费市场中，不乏有一些外来品牌混入进来，混淆中国消费者的视听，不是说外国品牌不好，而是在中国巨大的饮料市场中，最根本的诚信宣传是要做到了。
尤其以养乐多为代表，里面所含有的乳酸菌失去效用大家逐渐能理解，但是你要是作假那就不行了。
随着中国国力的不断提升，崇洋媚外的思想逐渐歇业，国货品牌得到了新的喘息机会，更多健康有利的老品牌重新踏入人们的视野。
让消费者了解到国货品牌的魅力之后， 其实大家更希望在全球化的中国市场中，国货品牌能崛起，也能带来更多的优惠产品。毕竟相较于国外的品牌，大家更希望国内企业争一口气。
参考资料2024年5月6日在蓝鲸财经《数读“乳酸菌饮料”：“养乐多”们，乐不出来》
2023年9月22日在界面新闻《一公司优菌饮品包装装潢侵权“养乐多”被判赔35万元》
2021年9月7日在中国青年网《这都敢吹？宣传益生菌防治新冠，养乐多被罚45万！》
