前段时间回乡办某个证，被人索要1000元的代办费，对方告诉我，不交钱也可以，试试自己办，看能不能办下来。
办证需要很多材料，不幸的是这些材料都不在我手里，想越过中间人拿到材料再去办证，难上加难，于是我很识相地交了钱。
后来我把这个经历当成一种经验分享到了某个群里，一个群友突然说：“找我啊，只要500。”甚至还有人发起私聊：“以后再有这种事找我，比他们都便宜。”他还贴心地告诉我，你这是吃了信息差的亏。
今天的影视七日断想，我们来聊聊监管新政实施后依旧火爆的微短剧，话题就从这个看似和影视行业八竿子打不着的“信息差”故事开始。
免费与付费虽然长视频平台因为会员涨价和分级问题经常被观众骂“吃相难看”，但和微短剧相比，长视频的商业模式纯洁得简直就像一张白纸。
人们看微短剧，可以选择在腾讯视频、爱奇艺、优酷、芒果TV等长视频平台看，一般只需要一张会员卡即可畅通无阻。
这些平台的微短剧，可能是平台定制，制作方赚取制作费；也可能是分账模式，平台根据数据与制作方分享利润。至于观众，开会员看剧就行了。
有的人会去看短视频平台的微短剧，这里头的门道就多了。
如果是MCN孵化的剧情号，或者平台和长剧公司联合开发的剧集，亦或是知名创作者为品牌拍摄的定制剧，那观众不需要花钱，只需贡献流量即可，平台和制作方通过广告植入、直播带货和分账等形式盈利。
但如果你是在平台内小程序看剧，那就需要付费了。一部100集的小程序剧，一般前几集免费，后续剧情全部收费，单集定价从0.5元到3元不等。用户也可像在长视频消费一样，购买年卡，解锁小程序内的全部剧集，通常定价为365元。
一番梳理下来，观众大致也能清晰明了，但现在随着新玩家的不断入场，事态又有了新的变化。
比如电商行业的搅局者拼多多，把免费的玩法带到了微短剧行业。
经过测试，同样一部剧，比如《心尖宠儿，夫人总裁的天才萌宝》，可在拼多多免费观看，甚至还能赚钱。
而在抖音，你如果点进去的剧名是《萌宝找上门夫人，总裁他后悔了》，那就需要观看广告后才能解锁后续剧情；如果点进去的剧名是《夫人的心尖宠儿，总裁的天才萌宝》，那就需要付费才能观看。
有意思的来了，如果你通过红果短剧观看这部剧，那么就像拼多多一样，无需广告就能解锁。
不仅如此，某些在小程序里需要付费才能观看的微短剧，在红果短剧内也可免费享受。
比如，有部叫《禁欲男神狠狠宠》的作品，一共100集，如果选择在小程序里观看，有93集需要付费，一集一块五，看完全剧需要139.5元，而它在红果短剧里的剧名是《倾城之恋》，可一分不花看全集。
红果短剧当然不是什么盗版平台，而是字节跳动旗下的短剧APP。也就是说，无论选择免费还是付费，观众看到的都是正版片源。
本来让观众付费的作品，被红果短剧拿去免费看，版权方愿意？
答案是分账+平台补贴。不久前，红果短剧发布了6月短剧月报，其中显示，APP内作品6月单月总分账过亿，其中有2家版权方月分账破千万，单剧月分账20万元以上的作品超过百部。
同一部作品，有人免费，有人付费，这就是微短剧领域的信息差生意。
免费永远是最有效的商业模式，红果短剧曾在苹果应用商店的免费榜下载量登顶，而QuestMobile发布的2024中国移动互联网春季大报告显示，红果短剧在今年3月的月活跃用户规模已经打到了长视频平台的家门口，人均单日使用时长更是超过了爱优腾芒。
在付费市场之外开辟一条免费模式，从而迅速抢占市场，这样的剧本好像有些熟悉？
没错，它曾发生在网文领域，主角也是字节跳动。
当读者在传统网文平台花上百块才能看一本正版小说的年代里，抖音旗下的网文平台番茄小说，依靠免费打法以及今日头条特有的算法推荐完成奇袭，在竞争激烈的网文市场中争得了一席之地。
不过，小说免费可以通过卖版权变现，红果短剧吸来的流量能干啥呢？答案可能是会员收入+带货。
会员模式上，横向运营可参照长视频平台的成功经验，纵向运营或将参照腾讯系在网文领域的玩法。
以起点为例，读者可在站内以订阅的形式看书，价格动辄数百元，但如果你实在不想花这个钱，那么也可以选择同在腾讯旗下的QQ阅读，只需要花很少的钱开通会员，就可以畅享起点书库里的10万+网文。
这种梯次分布的付费模式并没有激起读者的反弹，还有人戏称“QQ阅读是二手正版网文平台”。
目前，红果短剧已有会员服务，年卡定价178元，不过因为站内的片源免费开放，会员提供的服务暂时有些鸡肋，等到市占率达到一定程度，它或许会扮演更重要的角色。
带货方面，红果APP内有“直播精选”和“品牌馆”两个模块，前者即为直播带货，后者为电商平台。
一面是投流付费玩法，一面是会员收入，一面是带货变现，只要这三把武器运用得当，微短剧就能在多元付费中形成一个良性的循环生态。
扶持与竞争7月18日，抖音、快手、微信分别发布了微短剧扶持计划。
准确地说，这不仅仅是针对创作者的扶持政策，更是一次面向投流方的广告宣传。
比如抖音推出的“剧有潜力计划”，全年范围对投放微短剧广告的年度框架合作方返还广告资源，优质内容制作方有机会获得更高比例的返还。除此之外，在春节、五一、暑期、十一等档期节点，叠加返还1~3%的广告金，激励优质剧目投放。
快手则在反哺政策中提到：平台加大对原生微短剧的商业扶持，为投放机构提供1.5%的基础返点政策，并根据投放量级对返点比例进行上浮，最高至10%左右。
微信小程序在公告中表示，平台提供IAA（应用内广告模式）免费短剧推广计划，鼓励开发者将可供用户免费观看的微短剧加入推广计划。平台对参与活动的免费剧集提供推广和广告变现激励，帮助开发者触达更多用户群体。
抖音用返点鼓励投流方签署年框，快手用返点鼓励更高量级的投流，微信则在广告模式上发力，这或许正说明微短剧曾经红红火火的投流生意正逐渐降温。
根据第三方数据机构DataEye发布的《2024年微短剧投流白皮书》的统计，2024年1~6月，大陆市场微短剧投流规模超116亿元，预计全年的投流规模在250亿到300亿元的水平，这一数字低于去年表现，更远远低于DataEye此前预估的420亿元。
DataEye将原因归结于行业竞争加剧、盗版影响和监管趋严。
扶持政策所透露的另一个信号是：对于内容创作者而言，在微短剧行业从“量”到“质”的必然趋势下，找准自己的核心竞争力是重中之重：要么内容优质，要么赛道专精。
内容优质者，可在抖音获得流量补贴和优化，或者与抖音形成联合出品、联合运营的合作模式，每部剧最高提供500万元的现金和1亿流量扶持；
满足合作要求的重点项目，快手可直接提供参投金额，参投比例高达50%；
赛道专精者，可瞄准抖音定期推出的针对单一题材激励计划，比如首期的“男频题材”，对制作方的激励金额最高可达450万元。
再比如快手的“文旅赛道微短剧专项通道”，最高可获得6000万的流量扶持。
当微短剧的关键词变成“重点”“精品”“专精”时，也就意味着行业的底部从业者分得的资源会越来越少，这也把我们带入了下一个话题——优胜劣汰。
入局与出局自从微短剧成为互联网风口后，我们最常听到的一句话是：XX进军微短剧。网红、主播、长视频从业者、广告从业者、信息流拍摄者、网文写手……都在往里闯。
今年6月，周星驰出品、易小星监制的《金猪玉叶》在抖音九五二七剧场上线。
同月，抖音的头部主播“疯狂小杨哥”公司三只羊出品的微短剧《傅爷你的替嫁新娘是大佬》上线，十天时间收获近亿次播放。
此前，快手头部主播辛巴旗下的直播电商辛选，将微短剧和品牌结合，推出定制微短剧《她似珍珠璀璨》。
日前，薇娅丈夫董海锋旗下的谦萌文化发布三张微短剧海报《替身男友》《我家来了男保姆》《别跟弟弟谈恋爱》，进军微短剧的意图明显。
7月15日，坐拥两千万粉丝的游戏主播芜湖大司马参演的付费微短剧在全平台上线。
遇事不决，短剧相约。当各行各业的翘楚在自己的领域内遭遇瓶颈时，会来风头正盛的微短剧试水；当上市公司给股民讲述新故事时，也常用微短剧作为素材。
可问题是，微短剧行业有这么大的承载力和包容度吗？人们总是愿意看到名人的排队入场，却忽略了其背面即是被淘汰者的退散。
最近，一位网文大神投资了5部微短剧之后回归了网文赛道，她意味深长地说了一句：
“小工作室的红利期没有多久了，以后是大平台垄断的格局。”
【文/许心强】
