文：何丹琳
在中国市场，雀巢普瑞纳宠物食品业务多了一位特别的新“盟友”。
小食代留意到，上周四，天津雀巢普瑞纳宠物食品有限公司与润合宠物供应链集团在深圳总部正式签订全国战略合作协议。此次合作标志着润合宠物供应链集团将雀巢普瑞纳旗下喜跃品牌全线产品纳入全国总代业务。
今天，小食代从熟悉情况的业内人士处了解到，这是雀巢普瑞纳在中国市场首次采用全国总代模式，也意味着旗下的明星品牌喜跃（Friskies）将迎来销售模式的重大转型。
目前，雀巢普瑞纳在中国市场主要运营三个品牌，包括定位超高端宠物食品的旗舰品牌冠能、超高端猫湿粮品牌珍致和主打质价比的猫粮品牌喜跃，分别覆盖高端科学营养、高端湿粮和平价大众三大赛道。此外，该业务旗下还包括康多乐、妙多乐和ONE等品牌。
下面，我们一起来看看详情。
拉来“助攻”
先来看下双方的合作。
据悉，通过此次合作，喜跃品牌产品将借助润合强大的供应链网络，更广泛、更高效地触达全国各地的消费者。此外，双方还将在2025年深入探索多元化的合作模式，为宠物市场“带来前所未有的创新玩法”。
资料显示，润合宠物供应链集团是专业的宠物供应链综合服务商，致力于为宠物行业提供价值保障，以赋能门店、夯实分销为核心目的，打造宠物全产业链数字化交易与综合服务平台。
“喜跃品牌作为雀巢普瑞纳旗下深受欢迎的品牌，此次能与润合宠物供应链集团达成全国战略合作，是一次强强联合的机会。”雀巢大中华区雀巢普瑞纳宠物食品业务负责人陈晓东表示，期待借助润合强大的供应链能力和市场拓展能力，让喜跃品牌产品更好地满足中国宠物主的需求，进一步提升品牌在中国市场的影响力。
“我们将充分发挥自身在供应链管理、渠道运营等方面的优势，与雀巢普瑞纳携手，共同探索宠物市场的新机遇，为宠物行业的发展贡献更多力量。我们对双方的合作充满信心，相信一定能实现互利共赢 。”润合宠物供应链集团常务副总经理李万邦表示。
小食代留意到，新瑞鹏宠物医疗集团的高层也出席了双方合作的签约仪式。新瑞鹏宠物医疗集团董事长兼总裁彭永鹤表示，展望2025年，希望通过双方的通力合作，为项目共同交出一份满意的答卷。新瑞鹏宠物医疗集团副总裁王榕则谈到了双方合作的市场前景与目标。
早前在2022年12月，雀巢宣布战略投资总部位于深圳的新瑞鹏宠物医疗集团。新瑞鹏是一家以宠物医疗为主营、业务多元化发展的综合生态型企业集团，也是中国最大的宠物医疗集团之一，旗下有各类宠物医院1000多家，分布在北京、上海、广州等100多个城市。
平价猫粮
这是雀巢普瑞纳在中国市场首次采用全国总代模式，此次合作也意味着旗下“10亿级别品牌”喜跃将迎来在华销售模式的重大转型。
根据雀巢集团去年召开的投资者会议资料，2023年全年，雀巢宠物护理销售额为189亿瑞士法郎（约合人民币1489.48亿元），其中，大中华区市场占比约1%。小食代据此推算，雀巢宠物护理在中国市场的年销售额大约为15亿元人民币。
2023年全年，雀巢宠物护理以20.7%的份额在全球排名第二，距离排名首位的玛氏仅相差一个百分点。截至目前，雀巢宠物护理业务拥有六个“10亿级别品牌”，而喜悦正是其中一员。
资料显示，作为雀巢普瑞纳旗下的明星品牌，喜跃创立于1962年，是雀巢普瑞纳全美第1个年销售额达到10亿美元的品牌，全美第2大猫品牌，在2023年，其市场份额仅次于珍致，更是全球第3大猫品牌，2023年全球销售额约36亿美元。
值得一提的是，这一猫粮品牌也是雀巢进军宠物食品领域的“起点”。1985年，正是通过收购喜悦，雀巢公司正式进入了宠物食品业务领域，并由此在该领域开启了“买买买”模式，逐步扩大生意版图。如今，雀巢普瑞纳旗下拥有多个宠物食品品牌，包括冠能、康多乐、喜跃、珍致、妙多乐和ONE等。
在普瑞纳庞大的产品矩阵中，喜跃有着清晰的定位，即“价格亲民的国际大牌”。据悉，喜跃旗下的明星产品之一是全价主食罐“喜跃罐”，所有原料均为进口肉源，90%肉含量，在雀巢自有专利湿粮工厂中生产，主打“安全、好吃、亲民”。
“凭借润合宠物供应链集团强大的全国总代业务能力与广泛的市场覆盖，以及雀巢普瑞纳喜跃品牌的高品质产品与强大品牌影响力，双方的携手将为宠物市场带来一系列积极而深远的影响。”润合方面表示。
润合方面称，对于宠物食品市场的产品格局而言，喜跃品牌全线产品的广泛布局，将进一步丰富市场上的宠物食品选择。展望未来，随着双方合作的深入，有理由期待更多创新的合作模式和产品将不断涌现，双方可能在产品研发、市场营销、渠道拓展等方面开展更多元化的合作。
资料显示，2023年，雀巢全球宠物护理业务合共录得收入约189亿瑞郎，折合人民币高达1514亿元。根据去年底雀巢集团资本市场日发布的信息，雀巢在华宠物食品业务约占当中的1%，即约15亿元。尽管规模并不算大，然而雀巢集团对于宠物食品市场份额增长前景感到乐观。
小食代留意到，在上述资本市场日中，雀巢全球高层表示干狗粮和湿猫粮贡献了189亿瑞郎中的62%收入。“我们在宠物护理品类的利润率高达20.7%，而且在过去3 年中，我们一直保持着两位数的增长。”
“未来5年，世界上的猫狗数量会越来越多。”这位高层还说，全球目前约有10亿只宠物猫狗，宠物护理品类的销售额高达1200亿瑞士法郎，有趣的是该品类主要由高端和超高端品牌产品主导。
此外，根据上述高层介绍，雀巢的这项业务主要由北美和欧洲市场主导，但是雀巢新帅傅乐宏提到了亚洲市场的发展机遇。他说，雀巢宠物食品在亚洲将通过创新获得溢价。
