三只羊园区停满豪车，有主播在园区外蹭流量带货

自从被官方通报处罚停播整改近一个多月，带货一哥小杨哥的苦日子似乎很快就要到头了。

特别是最近该公司传出已经缴清6894.91万元罚款的消息，三只羊旗下达人隐藏MCN标识后回归带货，三只羊正在走出阴影回到正轨。

最近，在三只羊园区内似乎发生了一些变化。有媒体实探三只羊总部发现，园区内外停满了各式汽车，围栏外有宝马、奥迪等各式新能源汽车，而围栏内停着奔驰大G、保时捷、牧马人、库里南、法拉利等奢华豪车。

图源：蓝鲸新闻公众号

不久前，还曾有网友拍到大小杨哥的豪车都停在了公司门口。

图源：抖音

在园区外，甚至还有专门前来直播三只羊园区动态的主播，等待园区中的小杨哥等网红出现。借着小杨哥的流量，有主播一个月带货销售额破万，也尝到了蹭小杨哥流量的甜头。

图源：蓝鲸新闻公众号

对于小杨哥的踪迹，安徽当地有一名外卖员几乎每天都到三只羊集团门口直播。10月29日晚，他自称看到小杨哥去公司了。

在28日和29日上午拍摄的视频中，陆续有年轻人背着包走进三只羊集团，疑似去上班。

另外合肥三只羊网络科技有限公司目前正在招聘抖音店铺运营、集团采购主管、酒水带货主播等职位。

同时，三只羊旗下的一大批主播正在试水带货。第三方数据平台显示，三只羊MCN机构，近三天解绑账号27个，包括千万粉丝博主陈意礼，百万粉丝账号小雨女装、超哥数码，几十万粉丝账号三只羊涵涵，上述账号均在解绑后正式复播。

图源：抖音

如此种种似乎正在释放一个信号，小杨哥复播已经迫在眉睫，三只羊公司似乎也进入正常运营的缓冲期。有媒体报道，多位与三只羊合作的品牌服务方，均称三只羊目前选品对接工作已经恢复。

三只羊旗下带货达人解绑MCN回归，似乎是三只羊测试市场以及消费者反应迈出的第一步，当然这似乎也起了作用。

在隐藏三只羊的MCN标识后，三只羊旗下达人主播“涵涵（创业版）”重新开播。达多多数据显示，11月4日，涵涵直播带货商品均为“小杨甄选”商品，直播观看人次为137.6万人。该场直播预估销量为2500-5000，预估销售额为10万-25万。

图源：截自抖音

一切的一切，都仿佛在为小杨哥的复播埋下伏笔。

粉丝过亿的小杨哥，基本盘依旧还在

一直以来，凭借着粉丝过亿的影响力，作为主心骨的小杨哥撑起了整个三只羊MCN的销售额。

就算今年缺席双11，大概率也会在后续的几次大促中回归，因为不论是三只羊还是平台，似乎都离不开小杨哥。

在去年双11，小杨哥账号只有6场直播，蝉妈妈数据显示，这6场直播，总销售额在3.5亿-4.5亿左右。

而根据MCN的运营规律，大主播通常都会将流量分摊到矩阵号，将收益不断放大，这也能解释为什么小杨哥、辛巴麾下有那么多的徒弟。比如，今年辛巴的大徒弟蛋蛋的粉丝量也正式破亿。

小杨哥的徒弟也众多，包括七老板、小黄、嘴哥、乔妹、卓仕琳，都为三只羊贡献了非常大的销售额。

图源：微博

蝉妈妈数据显示，去年9月份@七老板带货1亿+，@嘴哥5000w+, @红绿灯的黄带货2500w+；三只羊曾连续3个月位居MCN机构带货榜榜首。

不过，尽管目前小杨哥、嘴哥、卓仕琳、七老板、乔妹等三只羊头部主播，已经将其账号下的商品橱窗全部清空，但他们的账号主页仍显示MCN三只羊的标识。

简而言之，小杨哥的基本盘还在，相信等重整之后，小杨哥复播的消息一确定，这些旗下头部达人们也将重启带货。

合肥市瑶海区投资促进中心披露的数据显示，三只羊网络2022年直播带货产值超过100亿元，经营服务收入8.6亿元，纳税2.5亿元；2023年直播带货产值将超过300亿元，经营服务收入可达15亿元，纳税预计超过4.5亿元。

今年8月底，据《中国企业家》报道，2022年，三只羊GMV（商品交易总额）60亿元，到了2023年，其GMV迅速增长至160亿元。

从商业模式上看，直播带货本质上就是网红流量变现，只要有流量、有新的故事可讲，就有更多消费者去直播间买东西。

不过，需要注意的是最终的决定权还是在消费者手中，重新与消费者建立信任关系将是小杨哥要过的第一关。

董宇辉正在取代小杨哥

双11已经过了大半程，在小杨哥缺席的这段日子里，平台的巨大流量正在被一些主播们分食，而小杨哥往日的席位也慢慢交接给董宇辉了。

根据达多多近日出炉的10月带货热度榜，珠宝赛道垂类主播“新疆和田玉老郑”以29场、超10亿元的带货额问鼎10月带货榜首。

拍在第二位的则是今年首次进入双11大促的与辉同行，直播场次为45场，带货金额同样超10亿元。

图源：达多多

在销售额上涨的同时，粉丝数量也随之上涨。根据灰豚数据，近30天内，与辉同行抖音直播间增粉105.1万。

值得注意的是，榜单排名第三名、第四名与第五名的分别为广东夫妇、董先生与贾乃亮，上述三位主播带货额分别为7亿元、5亿元与5亿元。交个朋友直播间与薇娅助播琦儿则分别排名第8名与第9名，带货额均为4亿元。

俗话说，人怕出名猪怕壮。头部主播的影响力一上来，将会被市场以及消费者拿着放大镜观察一举一动，当然这是带货主播必须要承受的，董宇辉顶上小杨哥之位后，也面临了许多舆论争议。

最近，关于董宇辉的舆论似乎就一直从未停过，比如被打假人王海盯上，继土豆、艾草贴后，再曝与辉同行卖的富硒鸡蛋不如普通鸡蛋。

商家方面提供了一份富硒产品认证证书，并表示针对被质疑产品虚假宣传，公司内部在处理。

另外，最近董宇辉在带货时谈到了“内蒙古烧麦”相关的话题，过程中，他的某些表情和言论引发了争议。董宇辉在直播中提到，“内蒙古的烧麦是蒸裂开的包子，手艺不咋样的包子。”

来源：抖音

对此，董宇辉道歉称“开玩笑呢，没有恶意，主要还是因为自己见识短浅，以后有机会要多去尝试尝试。”

目前来说，主播想要持续在行业保持影响力，获取消费者的信任，就必须要经得起市场以及消费者的审视。

根据国家市场监督管理总局发布的《2023年消费者投诉举报呈现八大特点》，近五年来，直播电商市场规模增长了10.5倍，直播带货投诉举报量也逐年上升，5年间增幅高达47.1倍。

最重要的是，主播要将直播带货“人货场”三要素的工作做好，其中的任何一个要素一旦没把握好，就很有可能被舆论淹没。

作者 | 高飞