奥运冠军同款备受追捧,商家的订单暴涨
奥运会的举办,给商家带来了泼天的富贵。
奥运会正火热进行中,中国奥运健儿在奥运会中的表现也是备受关注。其中,奥运健儿的夺冠,让更多人关注到某一项运动,并带动了该项运动用品的销量。
公开报道显示,某电商平台上,在暑假消费叠加“奥运效应”的带动下,近期越野跑鞋、速干T恤、运动Polo衫、儿童防晒服等趋势品类同比销量增长均超过100%。
在刚刚过去的乒乓球男单决赛中,乒乓球运动员樊振东摘得桂冠,并实现了职业生涯中的大满贯。他的夺冠引爆了其家乡衡阳的乒乓热,带动乒乓球拍周边销量的增长。
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据报道,近期樊振东老家衡阳市的乒乓球拍周边销量同比增长200%,广东省广州市的乒乓球用品销量也稳居全国第三。在电商平台的热搜上,有关“樊振东周边”话题搜索的热度本周上升了125%。
图源:淘宝
同样带火运动用品的,还有奥运会网球女单冠军郑钦文。郑钦文在比赛中的坚毅表现,让大众看到了网友这项运动的美。很多人开始关注网球运动,并想要参与到这项运动中来。
数据显示,7月以来,平台网球裙销量同比增长91%。其中,95后购买的网球裙数量同比增长179%,00后购买的网球裙数量同比增长155%。
“郑钦文夺冠同款网球拍”登上电商平台热度榜,热度断层领先,仅一天搜索量狂飙210%。
图源:淘宝
其实,被带火的不仅仅是运动用品,还有运动员的同款,涉及穿的、戴的、用的等。大众觉得能和奥运冠军使用同款,也是沾沾奥运冠军的喜气。
7月31日,跳水运动员全红婵和陈芋汐在跳水女子双人10米台比赛中,为中国队赢得了冠军。
赛后,全红婵在比赛中穿的丑鱼拖鞋成了大众关注的焦点,很多网友都想要同款。
全红婵也是彻底带火了这一款拖鞋,“全红婵同款拖鞋”在淘宝热搜的热度有686.8万,相关商品198件,一周内相关话题热度上升113%,销量高的已经有7w+。
图源:淘宝
全红婵不仅带火了这一款拖鞋,还带火了背包玩偶。因为全红婵的背包上挂满了玩偶,还被马来西亚运动员调侃,背包上是挂了10kg的动物园。很多网友盯上了这些玩偶,纷纷在电商平台上搜索同款购买。
为中国夺得奥运首金的射击运动员黄雨婷,在比赛时佩戴的发卡也火了。在淘宝上搜索“黄雨婷同款发卡”,相关商品有300余件,一周内相关话题热度上升120%。
图源:淘宝
在大众被奥运冠军同款吸引的同时,也纷纷喊话义乌,让义乌赶快将同款产品做出来。其实,义乌的商家早就盯着奥运冠军的同款了,一有消息就加工加点的制作,就为了及时上架商品。
据义乌商户介绍,黄雨婷的同款发卡火了之后,每天的销量都在不断上涨,日产量大约在几十万件。不少的商家,也亲自到义乌去抢货,就为了赶上这波热潮。
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奥运冠军所带来的流量和热度,带火了与奥运冠军相关的一些小商品,给一些小商家带来了盈利的机会。短时间内销量的上涨,让商家在这个时期内狠狠赚了一笔。
品牌押宝奥运冠军,谁是赢家
不同于小商家紧盯火爆一时的奥运冠军同款,一些品牌看上的是奥运冠军所带来的长久的商业价值。
正所谓“竞技体育,成绩说话”,拿下金牌的奥运冠军会得到比其他奥运健儿更多的关注度,也更容易被品牌选中,成为代言人。
更有眼光的一些品牌,则在奥运开始前就押注好了那些可能夺冠的奥运健儿。郑钦文在夺得奥运会女子网友单打冠军之前,霸王茶姬就邀请了她担任品牌的首位“健康大使”,优先签下郑钦文。
图源:霸王茶姬官方
郑钦文晋级巴黎奥运会网球女子单打决赛后,霸王茶姬宣布加码送出15万张免单券,为其举杯庆贺。当时,就有很多粉丝晒消费晒单,实实在在拉动了霸王茶姬的销量。
郑钦文夺冠后,不少网友都调侃霸王茶姬有眼光,还能提前押对宝,这一波热度算是接住了。
因为,夺冠后的郑钦文,商业价值飞涨,很多品牌都抢着签约。这个时候,如果霸王茶姬再出手,还不知道能不能抢到,或者说代言费应该涨了好几倍。
图源:小红书
一直赞助郑钦文的耐克,也在郑钦文夺冠后火了一把,尤其是为郑钦文写的广告语“想要带走巴黎纪念品只有金牌”,被网友称赞很有心。郑钦文决赛时,她的团队穿了写有这句话的T恤,也让这件耐克的T恤被疯抢。
图源:淘宝
郑钦文目前至少手握10个品牌赞助:耐克、蚂蚁集团(支付宝)、劳力士、威尔胜、斯维诗、麦当劳、伊利、佳得乐、霸王茶姬、兰蔻等。后续,郑钦文的品牌代言应该还会增加。
奥运冠军带来的流量和热度是实实在在的,如果品牌能押中宝或者宣传好代言人,对品牌来说是百利无一害的。但是,如果处理不好,就会遭到流量的反噬。
伊利在奥运会还没开始时,就靠着巴黎奥运会的logo刷了一波存在感。
起因是有网友发现,有着标志性短发造型的主持人鲁豫和巴黎奥运会logo撞脸。伊利也是懂得利用热度,直接官宣鲁豫为巴黎观赛大使。
伊利和很多奥运健儿都有合作关系,比如樊振东、孙颖莎、郑钦文等。一般来说,奥运健儿取得成绩之后,品牌方会放出广告为奥运健儿庆祝,也是利用奥运健儿的热度为品牌做宣传。
这明明是一举两得的事情,却被伊利搞砸了。
有网友爆料,在比赛未结束时,伊利提前在大屏幕上投放了祝贺“孙颖莎夺得女单金牌”“恭喜樊振东夺得男单金牌”“郑钦文网球女子单打项目摘银”的物料内容。
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只是,除了樊振东夺冠的祝贺属实,关于孙颖莎和郑钦文的祝贺均和事实不符。发现问题后,伊利也是在第一时间道歉。
只是,这个道歉并不能得到网友的谅解。很多网友认为伊利这是半路开香槟,丢人丢到家了。不仅不尊重球迷,更是不尊重运动员。
图源:微博
伊利的这一波操作,实在是有损品牌形象。虽然也得到了关注,但是黑红对于品牌来说不见得是一件好事。
品牌需要根据奥运赛场的变化,及时做出宣传策略。奥运健儿的成绩时有变化,品牌要做出正确的选择。
品牌选择奥运健儿,稳稳地幸福
每年奥运会,会诞生数个奥运冠军,也有依靠人设出圈的奥运健儿。品牌不仅会选择奥运冠军,也同样会选择靠着讨喜人设出圈的奥运健儿。
奥运会的热度,自然是不用说。全民关注下,奥运健儿出风头之时,也是品牌扩大受众范围之时。
在奥运健儿热度的加持下,品牌的知名度在提升,品牌业绩的增长也只是时间问题。
游泳队的汪顺颜值火到了韩国,因为颜值和谦逊的性格让他得到了大众的喜爱,也拿到了12个代言。
品牌坚定的选择奥运健,是因为他们在大众中有着极高的认可度。作为为国争光的运动员,他们一直以来的形象都是十分正面的,也不容易塌房。
即使有一些负面新闻,比如备受争议的孙杨,和曾经因退赛被骂到退网的刘翔,如今也还有代言,因为他们的体育成绩是实实在在的。
奥运经济下,品牌和商家如果能抓住发展的机遇,能为自身带来新一轮的增长。
作者 | 赵云合