作者：金仲兵
据国家网信办与中国互联网络信息中心发布的《数字中国建设发展报告(2018年)》、《中国互联网络发展状况统计报告》中显示，2018年12月国内网民已达近8.3亿，互联网普及率突破59.6%，网民规模不断提升。我们不乏听到某网红开网店生意爆好、某女主播年收入超过明星的新闻，而知识人群在互联网上变现学识却越来越难，前段时间热闹登场的“分答”如今已沉寂多日就是印证之一。知识型IP变现之路看起来不是坦途，需寻找它法。
一、网红入门：
1.主观题:
（1）什么是网红？
有突出特点、技能和智慧的知名人士，主要通过网络平台传播方式，实现内容输出和经济收益。
有人将美丽、富有、轻松、自由与网红划等号，这是极大误导。
有人甚至脱离内涵，特指“美丽产业”，有些悖离女权主义。
狭义：以直播为唯一或主要手段，如淘宝网店，但同样可能多平台平行输出；
广义：直播之外，还有图、文、音、视方式，及线下演讲、沙龙等，如吴晓波、罗振宇们。
（2）为什么想成为网红？
（3）心中最红的网红是谁？
（4）最信任的网红是谁？
愿用全部身价一起风险创业吗？
2.客观题:
想与信任的网红合作，总共分几步？
（1）面议。
（2）尽调。
（3）合作（或分手）。
3.思考题:
（1）为什么要到线下？
真实性和安全感。
（2）线上与线下有什么区别？
同上，并进一步完成非网工作。
二、网红是怎样炼成的？
1.网红经济四要素
（1）网红：自身条件（素养、气质、专业）。
（2）平台：团队、推广、支撑、合作。
（3）产品：网红是平台的一级产品，网红主业是二级产品，如带货、讲课、表演等。“大”网红的边际效应较强（即产业链的拉动性），会产生更多次级产品。
（4）资本：资本参与打造和运营，但要防止资本无限绑架，取其平衡，保持相对独立，是一个“好”网红的基本定位。
（5）京讯网红：个体、律所、文视、预算。
2.网红要具备专业+全面的知识素养
（1）专业知识方面是必备技能。
（2）知识全面，融汇贯通，应用得体，让粉丝达到望而却步的敬仰、崇拜的高度，保持粉丝“导师”的高度，进而实现热度不减。
3.网红要学会讲话的艺术
（1）发音标准，节奏拟扬（可学习韵律诗和音乐，理解舞蹈、运动、工作等相关知识）。
（2）逻辑清晰，语言简练，表达精准，意在提高交流效率。
（3）风趣幽默，互动及时，吸引关注并带动气氛。
（4）有控场能力，成为所有语言场域的主角和引领者。
4.网红要懂得形象展示的艺术
形象是正面网红的基础条件，言谈举止，接人待物，衣装容表，需要专业设计和训练，直至成为一种潜意识。
5.实现价值
（1）市场价值：客户、营收。
（2）社会价值：输出正向道德、专业知识和服务。
三、运营与维护
1.打造网红IP：
（1）定位专业方向、言行风格、形象仪表。
（2）选择平台，突出重点，定期输出。
（3）建立团队，分工明确，特出专长。
2.运营与维护：
（1）积累人气（知名度），让受众听到、看到（刷存在感）。
（2）网上网下分别互动或二线联动，实现现场接触，增强引领或合作的广度与深度。不断积累热度和流量的同时，也在不断优化目标群体的质量：同质度。
（3）多方出镜，参与各类交流活动，学习更多知识。
（4）另辟理论营销。
3.建立社群
（1）高度同质化
同质化即价值和意识共识，即凝聚力和行动力。整合一致行为人，并进而从网红/粉丝式互动模式走向深层事业合作。
（2）优化团队和营销方案，社群细分、裂变。
（3）防止潜流。
四、案例、逻辑与鸡汤
1.案例
（1）迂回式
《你好，李焕英》主角张小斐：从电影高材生到小品演员，当贾玲的助理和冯巩的徒孙。冯的一句话可能是触底反弹的重要指导：先当一名小品演员，让观众知道你是谁。当关注度（粉丝）够高时，就可以带动引领消费者的口味，从小品回归影视，成功之路也水到渠成。
（2）积累式
黄宏用小品讽刺电视明星，不管演的咋样，先混个脸熟。经典台词：先混个脸熟。
（3）改变式
李宇春多年坚持中性、男性风格，以“春哥”闻名。在积累足够的粉丝群体和社会影响力后，在带动、引领能力足以压倒反对声音的前提下，近年才稍微回归女性内涵，但发型如故。
（4）救赎式
罗永浩从创业能手到负债大王，能屈能伸，重头再来，本身是一部网红简史。
（5）智慧式
吴晓波
罗振宇
（6）个人奖项
2.网红逻辑
（1）代价：网红是当下流行的一种成功模式，与所有成功一样，代价是付出正常的生活、作息和工作，适应没有规律的工作和生活。
（2）机会：人人都有成为好律师和大律师的权利和机会，同样，人人也都有成为网红的权利和机会，但不是每一个人都能成为网红。
如果人人都是网红，世界上也就没有了网红。那时只能看谁更好，更专业。
（3）概率：因为存在成功概率，所以才有专业化打造、包装和宣传的必要，才出现不断筛选和淘汰的过程。
（4）多元：直播催生了大量网红，但网红不一定都要直播，其它渠道也可，并且多元化传播更是智慧网红。
（5）鸡汤：网红没有捷径，经历了暴风雨，剩下和活下来的才是胜利者，才是网红，才能享有鲜花和收益。
可见，网红是一个经历“修炼”的过程：网红的背后不全是泪，但肯定有泪。
（6）网黑：网红现象致人误解，在此网黑一下应无伤大雅：即是否需要用理性主义视角，对这种新的成功方式进行冷静反思？成功会如此迅速吗？
人生总在舍与得间权衡，趋利避害是基本原则。在成为网红、享受鲜花、汽车、房屋等打赏和掌声同时，愿意承受另一面被对手唱黑的打击和考验吗？
如果已经准备好了，那就具备网红的基本心理素质。否则，请退出。
3.讨论题：
见仁见智----《奇葩说7》熊浩：正确解读一夜成名
https://www.iqiyi.com/v_1zhugtwvkys.html?list=1irua3ta5bm
五、作砼律界有价值的网红！
金仲兵:《互联网直播规定》将产生哪些重大影响？
http://www.caogen.com/Topic/86729.html
最高检：对“网红代言、直播带货”中的违法行为严肃查处
http://finance.sina.com.cn/tech/2021-02-20/doc-ikftpnny8584803.shtml?lt;br/
总之，网红并非一日炼成，网红也必须坚持正向发展。希望走出兴勃败忽的网红思维和成功误区，脚踏实地迈出每一步，通过爱迪生式9999次的失败进行积累，用马云式的努力，实现从量变到质变的理性成长。
