在当今的移动互联网时代，用户拉新始终是各平台亟需攻克的核心难题。无论是拥有庞大员工队伍的字节跳动、京东、淘宝等互联网巨头，还是街边经营小吃生意的小商户，都无法绕开拉新这个经久不衰的话题。从规模宏大的互联网大厂到微不足道的个体商贩，无一不在竭力寻觅新用户的身影。
当线上推广的转化率逐步下滑、成本持续上扬之际，越来越多的 App 开发者开始将目光锁定在线下推广领域。曾经的地推 “铁军” 重新活跃在大众视野当中，他们频繁现身于商场超市、旅游景区、地铁等场所，热忱地向周围人群介绍 App，并邀请他们进行注册。一位在三线城市从事推广工作的人员感慨道，人脉着实就是财富。某些 App 通过刷视频拉新便能获取佣金，有的则是依靠阅读拉新获得报酬。这无疑是一种三赢的局面，用户能够通过推广获得奖励，推广者可以拿到酬金，平台也成功招揽到用户，尽管这些用户的留存率或许并不理想。App 推广已然成为一部分人的重要谋生手段。
我们在武汉江汉路步行街观察到，多个地推团队在广场上向群众推广 App，其中不乏淘特、多多买菜等团队。在步行街上从事推广工作的陈松是今年刚毕业的应届生，他从事地推已有三个月，目前在一家服务商公司就职。他认为，地推行业非常锻炼人，对于刚刚步入社会的大学生来说，如果暂时没有合适的工作，可以考虑涉足这个行业。既能够赚到钱，又能够锻炼口才和胆量。在他看来，这个行业的起步十分简单，找到一个结算稳定、项目齐全的平台接单，准备一些礼品便可以开始。超市门口、公园、景点、学校等人流量大的地方都可以设置推广点，关键是要脸皮够厚。之后埋头苦干，还可能接触到放单、网推等工作，工作节奏也会越来越好。此外，校园也成为地推人员的重要活动场所。在高校里进行地推相对容易，因为学生更容易接受新产品，也希望通过勤工俭学获得收入。只要找到愿意从事这份工作的大学生，并让他们相信做这个事情有钱可赚，他们就会积极主动地去推广。部分地推团队不再采用传统的发传单、拉横幅、贴小广告等方式进行拉新，因为这些方式很难激发用户的兴趣。有经验的地推人员会从用户需求出发，比如让一位同学拿着专属二维码，其他同学下载 App 并注册就可以获得奖励。在激励机制的作用下，他们会发展更多的新用户。学生最熟悉的还是学生，让他们做自己擅长的事情，效率会比地推人员亲自下场高很多。如果地推预算较少，可以去宿舍挨个地推，携带实用性小礼品，如鼠标垫、洗衣液等，用户的接受程度会更高。如果产品质量不错，还会形成一定的口碑传播，用户会主动推荐这款 App。
App 推广的生意经背后隐藏着利益的驱动。一家二线城市的老牌服务商胡山表示：“从事 App 推广，团队和项目二者缺一不可。小团队或者个人只要肯吃苦、肯动脑筋，月入三四万并非难事。我们二十个人的团队从事淘特拉新和京东一分购，每天每组平均能完成 200 单，平台靠谱结算快不跳单，虽然辛苦但收益颇为可观。” 进行地推首先要控制成本，给用户的礼物价格尽量不超过 3 块，质量并非重点，毕竟是免费赠送的。如果想要快速提高数量，可以赠送一些经济实惠的东西，比如一斤鸡蛋或者洗衣液，这些都是生活刚需。胡山接着介绍道：“去年开始与拼多多合作，两个人半个月就赚了 20 多万。后来成为多多买菜官方服务商，收益还算可以，半年多时间赚了二三十万。目前正在与美团的官方合作商和京东的城市服务商进行沟通，有机会但好活越来越少了。” 地推似乎是一个互联网从业者瞧不上的生意，但胡山透露有人靠地推月入十万。如今地推越来越难做，“按照 2024 年的情况来看，只会越来越难，认真做一个月 2 - 3 万元差不多，切勿盲目跟风。”
除了线下推广，线上推广 App 也成为不少人赚钱的新途径。在小红书、抖音等平台上，有许多从事 App 推广的人。推广做得出色的博主，粉丝数量已突破十万。线上 App 推广主要依靠内容拉新，成本相对较低。比如在小红书上发布产品种草攻略，或者在抖音上发布测评视频等，通过细致入微的讲解吸引用户主动注册。一位在小红书上做推广的博主表示，他们做推广并非出于公益目的，也需要考虑盈利。前期，由于知名度不高，他们会不断在小红书中更新有趣的 App 使用攻略，直到积累一定的人气和目标人群后，就会有互联网大厂主动找他们进行推广，甚至通过他们发放一些关注度高但 “一码难求” 的 App 的邀请码，一般一单的价格在几百元到上千元不等。此外，由于线上推广竞争激烈，他们也会将粉丝拉到微信群中，每当有新的 App 拉新活动，就会在群里发送带有奖励机制的推广活动，粉丝注册后他们就能获得佣金，这也是线上推广的重要收入来源。
App 地推火热的背后，实际上是互联网已经步入存量竞争时代。据相关数据显示，2024 年移动互联网用户规模保持稳定，大盘增长接近饱和。为了获取有限的用户流量，各方在新产品和业务的用户拉新上投入大量的财力和人力。以拼多多为例，其营销费用虽然有所下降，但仍占据较大比例。而对于营销费用在线上、线下之间的分配，不少平台也开始更加重视线下拓客。数据表明，我国线上获客成本逐年上升，使得线下推广成为获客的重要渠道。目前，国内大部分平台的拓客方向是下沉市场，下沉市场将成为互联网行业的重要增长点。在部分三四线城市的大型商超门口，能够看到抖音极速版、快手极速版、淘特、多多买菜等地推点，吸引着市民前来咨询和注册。
行业人士指出，随着国内互联网各赛道进入存量竞争阶段，用户流量的获取将变得更加艰难。为了抢夺剩下的用户以及竞品的用户，不得不在营销方面下足功夫，App 推广是一个不错的选择，从线上推广到线下推广，能够全方位地获取用户。但值得注意的是，App 推广是一种 “简单粗暴” 且成本较高的获客方式，用户是在奖励机制的诱导下注册使用产品。如果产品做得不够出色，体验服务不佳，那么高薪 “聘请” 的用户也会毫不犹豫地离开。所以，App 虽然有必要进行推广，但平台也需要精心打磨产品，从而留住每一位新用户。
从商业发展的历史进程来看，推广方式的不断演变反映了市场需求的变化。在古代，商家们通过口碑传播、树立招牌等方式吸引顾客。而在现代，随着互联网的发展，线上线下相结合的推广模式逐渐成为主流。例如，一家新兴的互联网企业通过精准的地推和优质的线上内容推广，迅速打开市场，获得了大量用户。
对于 App 推广的数据和事实，我们可以进行更深入的分析。线上获客成本的上升，使得线下推广的优势更加凸显。然而，线下推广也面临着一些挑战，比如场地限制、人员管理等问题。对于平台来说，需要综合考虑线上线下的推广成本和效果，制定合理的营销策略。同时，对于地推人员来说，要不断创新推广方式，提高推广效率。
引入新的资料支撑观点：根据最新的市场调研机构数据显示，近年来，随着消费者对于个性化体验的需求不断增加，那些能够提供个性化服务和推广内容的 App 往往更容易获得用户的青睐和长期使用。
新假设探讨：假设 App 推广与区块链技术相结合，通过区块链的去中心化和不可篡改特性，确保推广活动的公平性和透明度，同时为用户提供更加安全可靠的奖励机制，会带来怎样的效果呢？或者地推与增强现实技术相结合，为用户带来更加丰富和有趣的互动体验，又会如何呢？这些新的假设场景或许能为 App 推广带来更多的创新思路和发展机遇。
