在我的记忆中，初次接触地推拉新是在大三的时候。那时，我兼职为一个团队在学校推广校园手机卡。正值九月，大一新生纷纷涌入校园，热闹非凡。我挨个向路过的学生推销手机卡，我的工资是有责底薪 70 元，要求必须开够 10 张卡，每多开一张就多得 10 元提成。就那么一天下来，我能赚 200 左右，一共干了两三天。

由于同一个大学城不同大学的开学时间不同，我们就抓住这个时间差，在周边几个大学地推手机卡。基本上一个学校下来能开出一两千张卡。因为开卡不要钱，还送话费，所以地推起来相对容易些。

在地推过程中，被拒绝是家常便饭。我们几个人主动出击，询问路过的学生，从早到晚跑一整天，嗓子都能哑得说不出话来。但地推就是这样，只要拼尽全力，就一定会有收获。即使做得差的一天也能开出十几个卡。

以现在的大王卡为例，月租 19.9 元，充 50 块话费返 70（一些渠道价格可能更高），相当于 20 块钱一单的利润。扣除给兼职人员的提成 10 元，再加上一笔几百不等的场地费。一天由两个人管理十几人的兼职团队，人均开个 20 张卡，一天算下来利润也很可观。我们团队经常出去地推，就拿去年的某个项目来说，通过送毛绒玩具的方式，一个下午到晚上就能做至少六七十单，一单利润 15 左右，一个点位能贡献 1000 多的利润。

地推完全是一个小白随时能做、可复制的项目。只要不怕吃苦，收入不会低，还能不断拓展和复制。做得好的团队一年营收百万也大有人在。接下来，我将全方位拆解地推拉新的各个环节。

一、地推拉新是什么，适合哪些人做地推就是为一些平台和公司做推广，每推广一个有效用户就能直接获得一定金额的收益。平台和公司不考核 App 的留存，只看是否完成指定的用户行为（注册、实名、下单等）。从扫码下载注册到实名等操作，对于一个熟手来说，两三分钟就能完成一单。

地推没什么门槛，一个人能干，一个团队也能干。如果非得说适合什么样的人干地推，那就是 “要钱不要面子”。只有放下面子才能在地推中赚大钱，同时还得能吃苦。现在夏天，整天在太阳底下做拉新，不变黑是不可能的。

从商业发展的历史来看，地推这种推广方式由来已久。在古代，商家们会派人在街头巷尾宣传自己的商品，这其实就是一种原始的地推形式。如今，随着互联网的发展，地推结合线上平台，为 App 拉新提供了新的途径。

准备工作

1.8 - 2 米的折叠桌子，成本约 150 块左右，根据团队人数布置 1 - 3 张桌子。

统一的马甲 / 短 T、工作牌，成本约 50 块。整齐划一的工装能让路人觉得是正规公司。马甲 / 短 T 可以印上要长期地推的 App 的 logo，比如淘宝、京东的 logo 等。推荐荧光绿、黄色的马甲，不建议红色、白色，一定要醒目。工牌正面放个人工作信息，反面放二维码，能有效节约做单时间。地推时找到合适的人直接扫码就开干。

易拉宝 / 展架、横幅、大喇叭，成本约 300 块。如果在开拓场地，这三样东西缺一不可，主要是为了营造气氛。

遮阳伞，成本约 900 块，可选。

地推前一两天将操作流程整理成文档，让团队成员熟练掌握从 App 扫码注册、下载、实名 / 下单的所有流程和环节。如果不熟练，可以把流程做成易拉宝放在摊位旁边，让人拿手机自己操作，我们在旁边指导。但熟练度还是要靠实战增加经验。

礼物选择目前，拉新效果最好的礼物非毛绒玩具莫属。毛绒玩具一个成本在 5 - 13 块左右，可以在 1688、拼多多或当地小商品市场采购。毛绒玩具一定要大于 30cm，太小的看起来不太值钱。地推礼物要选择低成本高价值感的东西。如果成本 10 块，要选择看起来值 30 的东西。如果花 10 块钱买的礼物看起来就值 10 块，那肯定被坑了，被人用零售价当批发价卖了。除了公仔，U 型枕一类的东西也是不错的选择。第一次采购建议买至少二三十个以上的毛绒玩具，数量太少没有吸引力。

如果在农村、乡镇做拉新，可以把毛绒玩具换成鸡蛋、卫生纸、水桶、洗衣液等生活类用品。除了自己买的礼品，平台也会给新用户一定奖励，比如淘宝特价、国美 / 苏宁新用户首单零元购。

三、地推如何选择合适的位置，该找谁谈一般首选大学城和校园里面，次选商业步行街、市场。如果没有合适的位置，也可以在快递站点、农贸超市等地方。地推位置的选择核心是人流集中、显眼的地方，让路过的人都能看见。一般选交叉路口、必经路口、大门口等位置。

学校和农村是最适合做地推的地方，除了人流量集中，关键是学生和农村的大爷大妈们有相对充足的时间完成 App 拉新。我们经常一次地推 2 - 3 个 App。

学校、商业步行街等地方需要付费设点。学校可以找学生处或学生会租赁场地，商业步行街要找物业。市场等地方有专门的市场管理人员（可向其他摊贩询问）。因为地推是临时设点，一个位置一个 App 最多做一周左右，时间短的两三天就完事。一般一天收费几十块到一二百不等，我们做过最便宜的 5 块钱一个位置 / 天。付费场地稳定，随便摆摊容易被城管赶。如果想把业务复制，在一个城市不同区域组织团队做地推，一定要选择付费场地。

和商业街物业、市场管理人员谈比较容易，只要给钱就能摆摊。和学校管理人员、村子办公室人员、快递 / 超市老板谈，要先介绍自己是做什么的，比如说是 XX 公司的人员，有福利活动来做推广，可以给一定费用。如果是超市位置，可以把买礼物的钱兑换成购物券给老板，比如一张券 10 到 20 块，支持到超市购物，一般超市老板也乐意合作。在夜市、菜市场等位置，把礼品换成烟、农贸用品等效果更好。

选择好时机能让地推事半功倍。单量 = 人流量 × 不要脸程度 × 礼物吸引力。大学新生开学可以地推校园手机卡、电信合作手机、银行手机银行 App 等。幼儿园开学、商场开业、节假日集市、商业街也可以做。场地费用一般日结，如果第一天效果不好，就没必要浪费时间，降低试错成本换地方。不同位置要多做测试，遇到爆单的位置，有新的 App 拉新活动时还可以再去做。要注意一个点位一天的场地费用尽量不要超过 150 块左右，成本太高出不了几单的话，至少要能保住成本。

四、地推怎么招募兼职，如何绩效考核发工资

人员招聘可以在 58、店长直聘（BOSS 直聘的一个平台）、斗米上招聘兼职地推人员（需要营业执照才能发布招聘信息），参考平台上已有的工作信息发布岗位内容。

要着重培养自己的团队，尽量招一些全职地推人员，少量兼职人员。兼职人员稳定性差，一个点位做完可能就不干了。

薪资与绩效地推人员一般按当天工作时长计算，一个小时给 10 块钱，一天保底干 6 - 8 小时。再根据工作单量给业绩奖金，比如完成保底 5 单，额外 1 单奖励 3 - 5 元。全职工资月底结算，兼职工资日结，兼职人员时薪是全职人员的 9 折。

一个点位安排 2 - 3 个全职地推人员，其他人主要是兼职人员。一个人负责统筹协调做管理，管理人员负责定下人均任务量和监督。如果要复制地推业务，可以先培养一个 10 人内的地推团队，再从其中选拔有能力的人做组长，去其他位置做地推。组长的工资绩效除了时薪外，可以拿整组业绩的提成，阶梯式奖金。

五、地推项目怎么找，怎么判断靠不靠谱适合地推的任务单价至少要在 10 块钱。如果任务单价低，地推一般会两三个任务组合做。价格低的任务合格率和操作也会简单一些。

地推一般选择知名度高的大平台，很少做不知名的 App 拉新，因为知名度低的平台拉新有信任障碍，推起来更费时间。大平台有天然的信用背书。

这里要种草一个平台 “叮咚轻创”，基本上市场中绝大多数的拉新任务、渠道都可以在这个平台中联系到。在平台的效果乙方可以找到这些渠道公司，平台中的效果甲方往往是直签一手单的公司，大多数单子不适合小团队承接。

在没有合作前，判断是否靠谱的经验是要求放单的渠道一单一结，或者一小时一结。因为地推的礼物成本、场地费用、人员工资都是自己先花出去的，所以地推一定要要求快速回款，不能快速结账的渠道都是倒爷。

目前整个拉新行业渠道同质化严重，一个 App 拉新任务在这家有在另一家肯定也有。可以多方面比较价格，但要警惕价格异常高的，价格高很多不是因为幸运找到了一手，而是大概率碰见了跑路的骗子。在这个行业有量才有价，一般正常的渠道价格不会存在太大差异，一个 20 块钱的单子相差两三块都算很多了。

做地推可以要求上家直接给预付款，比如和一家合作几次后，可以要求一次性先垫付 100 单的钱。判断 App 拉新任务是独立码还是公码，一开始做地推尽量选择可以在官方找到拉新入口的任务，这样在活动期内随时都能做。如果找渠道合作，一定要拿独立码的任务。独立码是只针对一个渠道使用的推广码，对应的是公码，公码是很多推广团队公用的推广码，一般一个码的任务数量有限制，量满就停。地推如果拿公码任务，很容易在过程中没量了，白干。

六、地推有哪些需要注意的问题地推除了要有勇气，还得有眼力，知道哪些路过的人有可能有意向做拉新。除了摊点的礼物被动吸引的人外，要把喇叭和横幅用起来，往往奔着领礼物的人越多，聚集过来的人就越多，人越少就越冷清。

利润控制：做地推整个产值要做到至少 20 块钱一个人。如果地推淘宝特价版这种任务，就得搭配一个其他任务，不然单个 App 拉新利润有限。

精简概要的话术可以根据自己的语言风格总结思考，比如：“哈喽，你好，我们是 xx 官方人员，现在做活动，可以免费送您一个礼物，你可以到这边让孩子自己挑选一下！”“嗨，美女你好，耽误您 1 分钟时间，我是 XX 官方人员，今天我们限量送 XXX，不花您一分钱，免费送，您有兴趣的话可以参与下，几分钟就可以了。”“哈罗，帅哥你好，我是 XX 学校学生来兼职，希望你能帮我一下，我免费送你一个 XX 玩具，只耽误您两分钟时间，非常感谢！”

七、做地推的自我修养心态方面，被拒绝是常态，要保持平常心，人多不惧，人少坦然。态度上，要保持笑容和热情，避免与人发生争执。

对于大多数普通人来说，地推确实是一个没有门槛、基本无需投资但回报丰厚的项目。好好干一天，赚个一两千也不是不可能。团队也可以自我裂变和扩张，从一个位置到多个位置，从一个学校到多个学校，从一个城市到另一个城市。

新假设探讨：假设地推与人工智能相结合，通过智能分析人流量、用户画像等信息，为地推人员推荐最佳位置和目标人群，会带来怎样的效果呢？或者地推与虚拟现实技术相结合，为用户提供更加沉浸式的体验，又会如何呢？这些新的假设场景或许能为地推行业带来更多的创新和机遇。