李佳琦在直播中对某些品牌商家进行了直接威胁，要求他们在期限之前将最低价确定下来，否则就会面临困境。这一切的起因是一些品牌商家的操作员为了达到完美的KPI考核，在双十一之前私自发放了大额优惠券。李佳琦认为这种行为对双方的合作、品牌方的利益和销售额都没有好处。有网友表示，实际上，不允许品牌方设定自己的指导价是一种垄断。问题不在于李佳琦的商品价格是否最低，而在于他不允许其他人比他的价格更低，充分剥削了那些信任他的粉丝。

在推荐花西子眉笔之前，同款产品的价格仅为7.9块，然而通过李佳琦这个最大的中间商之后，价格却飙升至了79块，涨幅竟然高达10倍。一些网友感慨道，一群穷人竟然把另一个穷人捧上亿万富翁宝座，然后却要被富豪各种拿捏、嘲讽！这个世界着实让人啼笑皆非。

还有人表示，李佳琦的做法看似是为了让消费者粉丝感到好受，但实际上这种大额优惠券的发放并不是真的在让利给消费者。原本定价100块的商品，在双十一之前突然变成了90块，对于之前在直播间购买的消费者来说，心里肯定感到不好受。这也解释了李佳琦为何会说自己的客户投诉会非常多。他将一元成本的商品，本可以在一元和2元之间定价，但为了谋取更多利润，将商品的价格定为了5元。为了彰显自己的低价形象，通过控制渠道，将其他平台的价格生生抬高。原本商家以2元售卖商品就能有利润，但现在其他渠道也必须以5元以上的价格售卖。当这个商品在市场上独一无二时，这种做法是双赢的。但一旦面对多个同类竞品，可能因为其他同类竞品价格更低，导致自家失去了价格优势，最终产品滞销。

类似的操作在胖东来身上也有体现。在胖东来的周围，几乎没有其他大型超市存在，供货商要进场卖货，必须按照胖东来的“指导价”，不允许商家设定自己的“指导价”。一些药店需要按照商家指导价销售某个市场热销药品时，胖东来以坚持给消费者最低价为由，拒绝商家设定指导价。因此，胖东来同类商品的价格成为周围商场中的最低价，消费者也因此认为自己购得便宜。这看似不压榨消费者的钱包，实际上却是一种成本转嫁。在有了胖东来的地方，即便是沃尔玛和家乐福这样的国际零售巨头也无法在其辐射范围内生存超过3年。而一旦离开自己的地盘，胖东来同样无法在其他地方生存过3年，其中的门道不言而喻，都是渠道和价格垄断所致。

一些人表示不理解，为什么要找这些“人”卖，不能自己的旗舰店销售吗？事实上，大多数普通厂家如果没有良好的宣传渠道，很快就会面临倒闭的风险。正如花西子如果没有李佳琦的推荐，那么作为小众品牌很有可能会被市场边缘化，甚至消失。有了这些大主播的推荐，就会吸引更多潜在客户。而消费者在比价之后，也会觉得在李佳琦直播间购买的商品比其他平台更实惠。换句话说，主播相当于渠道、中间商、广告商的综合体。