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创业者要用机会主义的眼光看待各种项目，每天都得思考机会在哪里创业这么多年，我发现没有一个项目是永恒的，没有一个营销渠道是永恒的，如果你一直固守某个项目，一直固守某个渠道，最终的结果就是衰退所以，让自己变成一个机会主义者，在深度运营和挖掘风口之间找到一个平衡点

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组合法”真的是产品创新最简单的方法，去看看瑞幸的产品创新，远超星巴克瑞幸采用的创新方法就是“组合法”，“椰奶+咖啡”创新出了生椰拿铁；“茶叶+咖啡”创新出了碧螺知春拿铁；“茅台+咖啡”创新出了酱香拿铁这么简单的创新方法难道星巴克不会？不，只是把创新想得太复杂而已，效果怎么样？看看瑞幸门店的单量就知道了

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问题背后就是答案，障碍背后就是方案，痛点背后就是市场如果你正在找创业项目，就去看看身边人的问题，每一个问题都需要有人来解决，遇到相同问题的人越多，这个市场就越大不是有没有创业机会，而是你有没有能力去解决别人的问题，哪怕你没能力解决，你有没有可能找到解决问题的人，也能从中赚取居间利润

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为什么创业者总是会错过显而易见的大机会，比如朋友圈的机会，比如短视频的机会，比如直播带货的机会我认为本质原因是自己太忙了，被工作中的琐事牵绊住了，没有时间和精力去深入了解正在发生的风口机会抬起头，成为一个机会主义者，好好的看看身边正在发生的变化，投入时间和精力去深入了解，才能抓住下一次机会

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你太熟悉自己目前所在的行业了，你太熟悉自己目前所在的圈子了，这些限制了你的突破为什么我们要多加入不同的圈子，因为圈子里的人都有自己擅长的赚钱方式，因为圈子里的人在做不同于你的项目这些都在你舒适区域的边缘，你需要主动出击，才能扩大你的舒适区域

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新的利润并不只能从新的项目中获得，也可以从隐藏的机会中获得什么叫隐藏的机会，比如你已经经营公司多年了 ，你正在发愁如何获取更多的利润，但是你忽略了曾经跟你有过合作的老客户名单这些老客户因为种种原因暂停了跟你的合作，但是你还是有各种办法去重新激活他们，从中获得的利润就是无成本的增量利润

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创业者不要把自己绑死在某一个项目上，因为任何项目都是有生命周期的最好每个季度挖掘一个能够带来增量利润的小项目，如果这个小项目经过测试确实能够赚到钱，那么就思考能否把这个赚钱的项目复制10遍养成习惯，每三个月挖掘一个新的小项目，其中一定有能发展成主营项目的机会

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营销自问：是什么原因让我开始做生意（什么动机、事件等？）我做了6年的企业管理和信息化咨询，天天跟企业打交道，但我是学营销出身，会经常研究各种营销策略，最终发现了最适合中小企业的营销方法把这种营销策略结合网络营销的玩法，就能够实实在在的解决获客问题，于是我想要把这些方法提供给企业，这就是我创业的初心

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营销自问：一开始时，我的客户从何而来（我用了什么程序、方法及行动）？最早我的客户还是群发而来的，首先我从网络上采集了目标客户的联系方式，然后整理了话术，通过群发的方式私信给目标客户，筛选感兴趣的企业然后跟感兴趣的企业负责人深度交流，推荐了我们的服务，并且提出没有效果不收费的零风险承诺，最终成交的了第一个客户

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营销自问：为什么客户在一开始时会向我购买东西？我自己总结，第一个原因是目标客户精准，我推荐的服务是竞价代运营，群发的客户也都是在做竞价广告的企业第二个原因是我在沟通时通过我们自己的卖货数据让客户产生信任感，通过营业执照等证件让客户产生信任感，通过零风险承诺让客户产生信任感