钱是分出来的，不是赚出来的，不会分钱的人就不会赚钱！

我们常常说，免费的才是最贵的。越是想省钱就越是赚不到钱，越是在乎什么，就越会失去什么。

越是在乎钱，就越是没钱。应该花的钱，就应该花，应该分的钱，就应该分，无需纠结。

花钱是一种境界，花到一定程度，行云流水就出来了。

很多老板就会说了，自己都吃不饱，自己都不够吃，拿什么来分。正是因为你不敢分，或者不会分，所以你才赚不到钱啊。

这是一个很重要的理念，就是因为很多老板不在意的问题，但是这个问题却一直存在，不在意的问题也许就是致命的问题。

为什么自己吃不饱呢？在中国这个庞大的市场，任何一个细分市场都是亿万级市场。最重要的原因就是自己的能力有限，自己对商业理念的认识不够。

企业里面就老板一个人努力，一个人拼命能赚到大钱吗？答案是不能，只能赚点养家糊口的钱。但是，有一个很致命的问题就是企业离开你，企业基本就瘫痪了，不能运转了。

所以现在很多老板都在抱怨生意难做，这里要认识清楚的是，不是生意难做，只是你的生意难做而已。你这不叫做企业，而是企业做了你。

现在市场上普遍出现两种老板，两种截然不同的老板。

第一种老板每天吭哧吭哧地干，从早干到晚，自己离开企业，企业基本就不能够运转了。自己心里还想着自己的企业，自己不努力谁努力啊，最后自己再怎么努力企业还是那么大，一直在原地打转。

第二种老板每天游山玩水，到处发表演讲，自己离开企业，企业依然照常运转，反而持续增长，越做越大。

其实这就是小老板与企业家之间的区别，不要以为这是一小点的不同，就是因为这一小点的不同，结果却是天差地别。

商业表面上都是钱的事情，其实钱背后的都是人。只有建立在以钱为基础的关系，才是可持续的，才是长久的，才是稳定的。

人性是什么？

人性是眼耳鼻舌身意，色声香味触法，是真善美，也是贪嗔痴，是理性和感性的有机结合，也是物质和精神的双重追求。

如果每一个女生买包的时候都只是想会装东西就行，那香奈儿也就没任何竞争力了。

人一定有需求，人一定有欲望，激发欲望，满足需求，甚至创造需求，放大欲望，这是商业盈利的不二法门！

商业的世界没有真相，只有认知！

只有洞悉人性，满足人的欲望，才能够获得人心！

记住：谁培训员工，员工崇拜谁；谁招聘员工，员工感恩谁；谁发钱员工，员工喜欢谁。

老板要想打造平台，必须想办法占住讲台，思想这个阵地你不占领，就会被敌人占领！

攻城为下，攻心为上。

团队如果没有统一思维，就会被病毒感染。价值观统一合作一世，价值观不同合作一时！

价值交换，相互成就！

薪酬。薪是钱，物质上的；酬是爱，名利。如果你一个都不给，谁会帮你干呢。员工只会跟钱走或者跟爱走，名走。谁给的钱多，名多，爱多，谁就会跟你走。

员工来到公司上班，他首先是一个人，他首先要解决的是他生存的问题，生存的问题解决了，才能够好好地工作。

现在的人谈恋爱都很现实，要么给我钱，要么给我爱。如果你一个都不给，我为什么要和你在一起呢。

能够长久在一起的，就是你给我的价值，和我能给你的价值是对等的，这样的婚姻才能够长久，不然，一个越来越优秀，一个在家慢慢生锈，肯定是长久不了的。

你是谁？你便会遇见谁？刁难员工，员工也会为难你，你伤害客户，客户就远离你！这是必然的。

同样的，我们都想找到我们理想中的员工。而员工呢？他也想找到理想中的公司，如果不能给员工和他付出对应的价值，那么，无论我们换多少员工，他们都一样吊儿郎当。

同样的，员工也是一样，如果员工不改变，换再多的公司也一样。我们要获得客户也是一样，只有贡献价值，才能吸引客户，不然，你就算365行都干回来了，你的生意也做不起来。

所以，作为老板，我们一定要有不怕吃亏的精神，怕吃亏的人，永远不可能获得大成，能理解吃亏是福的人，这才是高人。

因为所有的员工来到你公司，都是想从你公司赚到钱，从你公司得到成长。客户来到你公司也是一样，都是为了获得价值，如果你释放的价值越大，那么，就会越来越多的人围绕在你的身边。

我们要改变我们自己，而不是在改变别人的前提下解决别人，只有我们改变了，才能影响别人，别人才能改变。

员工未必能理解老板，但老板一定要理解工薪阶层。因为理解他们，才能更好地服务他们，使用他们，要赚谁的钱，你要使用谁，你首先得理解谁。

但是我们愿意分钱，我们会分吗？分给谁呢？谁才可以分钱呢？如何有效的，公平的分钱，这就需要方法和科学了。

跟谁分钱呢？谁才可以分你的钱呢？

分钱一定要用业绩来导向，不要用老板的感觉来导向。激励大家只有业绩说话，结果为王。

让有业绩的人富到流油，让不好的人早点离开。打造榜样，树立标杆，这样大家才会往这个方面去思考，往这个方面去努力。

牛根生说过一句话：有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧。

两者都不具备，请你让出岗位。

所以我们设计分钱的时候，一定要向市场分配，要向未来分钱。任何人加工资，升职，分股份跟老板都没有关系，只跟每个人的贡献有关系，用贡献来说话。

不然的话，一定会出现弱者淘汰强者。好的人才全都淘汰了，庸才全都留下来了。所以分钱分不好，人才走了，企业就容易倒。

老板就是找人，培养人，用人，激励人，成就人，成全人。让更多有能力的人，肯付出的人，有结果的人，愿意承担的人，并且相信公司未来的发展，让这些人成为你的一伙人。

如何守住本钱，如何赚到钱，如何持续收钱，这是一个企业首先要明确的。我们要如何设计，如何布局，如何管理，我们也在《商业理念》中会详细地讲，你懂的。

我们所有的痛苦，都不是痛苦本身，都是面对人生问题的看不穿，想不通，说不透。所以，人的很多痛苦都是自己的认知造成的。

现在脑门上流的水，都是当年脑子里进的水。

学会观察是做生意的基本功，做生意是一门艺术，需要我们积累各种各样的知识，我们积累的知识越多，我们的综合实力就越强。

为了多赚点儿钱，我们要多观察，多思考，多总结，多分析。坚持几年，就会变成习惯，变成一种本能，这种本能可以给我们带来源源不断的财富。

总结

人生三借，成就事业

1、借势；时势造英雄，读懂趋势，把握趋势才能赢在未来，人生最大的智慧是选择。

2、借智；聪明的人不断摸索总结经验，智慧的人善于向外学习、快速行动，节约人生成本、缩短成功时间。

3、借力；没有完美的个人只有完美的团队，小成功靠个人，大成功靠团队，善用借字，成就一生。

学会借智慧，借自己的和别人的，来激发潜在优势。

任何生意都有技巧和方法，只有不断借力学习，才能达到高手的境界，不好意思借一切为我所用的人，是不成熟的表现，是永远长不大的。