在东方甄选直播间失去了董宇辉这位明星主播之后,直播间的人气和热度明显下降。孙东旭,作为团队的另一位核心成员,面对这种情况,迅速召集开会,讨论如何挽救直播间的人气。在一段时间的努力后,他们试图维持一种表面的繁荣,向观众展示即便没有董宇辉,东方甄选依然是一个优质的购物平台,强调产品的质量和可靠性。
然而,这种尝试似乎显得有些可笑和不切实际。在直播行业,观众的喜好往往随着明星主播的变化而变化,而东方甄选直播间在失去了董宇辉这样的人气主播后,想要仅凭产品的力量吸引观众显然是一种挑战。
在东方甄选直播间失去其明星主播董宇辉后,直播间的风格和定位发生了显著变化。孙东旭接管了管理工作,尝试着在这个变化的过程中找到新的方向。尽管他的管理风格和方法在应对新兴的互联网直播市场时显得不太适应,导致了一些错误,但他仍然得到了公司高层的支持和信任。
俞敏洪,公司的高层领导,尽管撤销了孙东旭的CEO职位,仍然让他负责供应链和主播排班等关键职责。这表明,孙东旭在公司中依然扮演着重要角色,他的工作影响着直播间的日常运营。尽管在表面上他不再担任CEO,他实际上仍然握有与CEO相当的权力和影响力。
东方甄选坚持的去辉化策略,实际上并未带来预期的积极效果,反而可能使其面临风险。考虑到董宇辉以外的主播,如yoyo、明明等人,即便他们的粉丝数最高也不超过300万,并且粉丝群体之间存在重叠现象,因此所有主播的粉丝总和对于东方甄选直播间的影响力也不会太大。在这种情况下,直播间的销售业绩能否达到预期,确实值得深思。
董宇辉与一群新晋主播联手,在与辉同行直播间从零起步,所有的收入都计入东方甄选的账本。表面上,这似乎是为了保护东方甄选的利益,但那些洞察老俞策略的人,内心却感到失望。东方甄选对于这些贡献巨大的主播们缺乏应有的重视和回报,这导致粉丝们对于东方甄选的支持也大打折扣。尽管如此,出于对董宇辉的深厚情感,粉丝们仍然愿意为东方甄选贡献大部分的营收。然而,这种单方面的热情并不足以持续公司长远的发展。如果东方甄选不能合理地认识到并嘉奖这些主播的努力和影响力,只依赖粉丝对个别人物的支持,那么公司的未来可能面临更多的挑战和不确定性。
董宇辉逐渐演变成一位象征性的吉祥物,间歇性地参与直播几乎成为不可避免的趋势。这种情况下,有两个主要方面需要考虑:
首先,在东方甄选粉丝数量急剧下滑、销售业绩低迷时,公司可以利用老董的知名度来安抚粉丝情绪,以稳定局势:“老董一直在,大家不要担心,继续支持你们心爱的老董,快来关注和购买吧。”
其次,在与辉同行直播间的发展中,不能只依赖董宇辉一人的力量。为了实现更好的效果,可以进行AB测试,分成两个阵营。如果粉丝们似乎对东方甄选的老派主播失去兴趣,那么在与辉同行直播间安排一些年轻的新面孔。如果他们因为老董的参与而产生了更高的关注度,可以将这些新面孔调配回东方甄选直播间。这样,一旦新主播在直播时遇到问题,老董作为公司的领导可以挺身而出承担责任。总体而言,老董身处困境,无论在内外,都面临巨大的压力。需要谨慎权衡利弊,以确保公司的稳定和长远发展。
一点点建议:1,定位不准。理由:东方甄选从一开始摸着石头过河,到现在应该知道河多深多宽了。很遗憾没有看到。河是什么?河是市场。市场是什么?市场是三要素①购买能力②购买习惯③购买内容。购买能力指的是不同年龄不同收入不同区域的消费能力,比如,刚需产品,比如日用品,柴米油盐等,再比如,衣食住行,再比如生活习惯类的烟酒茶糖。这一类的数据模型建立,决定后来的运行方向。购买能力分析越到位,后期决策越轻松。②购买习惯指的是渠道。比如线上线下,淘宝拼多多京东快手抖音等等。购买习惯的分析,可以精准预测供应链体系③ 购买内容指的是品类分析,品牌类非品牌类产品,新诞生品牌和老品牌产品,品牌迭代和一l次性使用的差异。等等。这些分析完了,可以精准判断是明星效应重要还是组织建设重要。明星效应重要就是围绕明星进行组织搭建,业务梳理,运营流程,人才配置等等。组织建设重要就要建立海陆空网一体的运行机制,彼此交叉互补协同作战。这样才能有效解决问题。
产品同质化太严重,主播才是直播间的第一生产力!如果不重视主播,这个直播间基本上是药废掉的
2,方向不明。指的是短期和长期的问题。 3,运营不畅。 4,文化不清 5,目标混乱。